生意精:说说如何开好一家小超市!



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本人今年42岁,开店已经有20年,虽然文化不高,但是开店(超市)的水平相当的牛逼!我觉得我自己就是一个科学家(超市科学家),我想我这样的水平,如果不带几个徒弟出来,就好比古代华佗没有留下医术一样遗憾 华夏 千古!" J9 n) M$ a3 r1 z6 X
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  要是开好一家小超市,收入绝对不低,一般来讲100平方的店,年纯收入在10-30万之间,200平方的店30--60万之间。每平方米的投资在3000-4000左右,投资回本好的1.5年,差的不会超过3年。
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  但是如何开好一家超市,那就是大学问了!其实也是一些小细节,成功也是一些小细节,失败也是一些小细节,那我为什么又说是大学问?你想想看那些大学出来的人,有几个能成功经营好一家超市的?废话不讲,接下来我就给大家传授经验,早点挣钱好移民去加拿大,8 H5 U) W  O  t. s- m$ _
  还要讲一下,看我文章的人,年收入超过50万的,年龄超过52岁的,我不收你们为徒,还有我写的东西,字打错了,标点符号乱来什么的,就不用来辅导我了,都几十年了,我也习惯了。
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! a& ~% r: L) Z2 k& A  开超市秘诀25招


2 s+ u  o' p) h7 N7 z; Y/ N* a  一 选择合适的地址1 o* M0 M5 @6 x- J; n" c+ [+ E
  二 如何取店名
* U+ q$ F8 `0 X1 }- C, A  三 如何买设备,便宜实用  Z- f6 O& o4 S5 x
  四 如何根据卖场,摆货好看
6 ]4 c6 j2 E5 S+ u+ Y9 [  五 如何进货,那些先那些后, N3 n% q- k& h7 P
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  六 如何压货欠款,用好每一分钱- T4 ]4 ~3 O6 F! K: j
  七 如何辨别假货# O( `. z; [! N
  八 如何压价' I. B9 [' i# O8 |9 V" S" H
  九 如何定价
5 s: z; P  C; o* k  拾 如何雇人& f6 }! ?. T, _; p  F+ b' M, Y
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  拾一 如何教导员工4 a2 U, [2 ]2 }/ T% P
  拾二 准备开业
# j9 j6 _! D" d! |; {$ r( l8 _6 p  拾 三 何时开业+ f4 j# w. \" {% b8 R# F
  拾四 提高知名度% `" N. I6 o- x% h" `+ b; J3 q
  拾五 开业以后微调(牛逼中的牛逼)
8 r- m' j4 L& M. Q9 b1 E# H( A* h+ `5 _. j
  拾六 了解顾客,读懂顾客7 d" L5 y8 K( O# L- n: e2 Q2 b
  拾七 勇敢一点,狠一点。2 D  n% e7 [4 v6 w" u, J( ]( X* g
  拾八 如何和预防,王海式人物4 C5 u& u6 b0 i" g% d# D
  拾九 如何和执法人员打交道
% \; w, N1 A: i; c. f  二十 取金技术一 二 三 四 五
7 V4 ]0 R) c) L9 ]' d5 d  二十一 文明的打击同行的方法6 ^% M  _+ Q; X) Z

& P% ^5 a( ]% l9 W  y  二十二 防内盗和外盗5 l* y& M8 `0 b" o
  二十三 秘绝一(朋友看)
3 n; k; `) Y% u7 A: k  二拾四 秘诀二(朋友看); d" p6 S7 q, L; P& i3 |
  二拾五 成功请我喝酒
; T1 Z0 E  f' ~( q$ ^  接下来我将陆续传授给大家,经营超市的成功经验,回复比较诚恳的,说明是对这行感兴趣的朋友,15、23、24条是经验中的黄金,无论你有多么高的学历,无论你有多么的聪明!你也不是爱因斯坦,你发明不出原子弹的材料,好比这3条就我懂!努力支持我的我不会亏待你滴,相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发!
* {$ j# @  W; F3 Y: [  不是吹牛,一切以经验为上,以水平为基础,水平就是高!
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  为了让朋友们,更好的理解我的以上25条,我将用我亲身经历,记录我在实践中的案例,原汤原味全天然奉献!只许鼓掌不行拍砖,我的地盘我当家!
4 k, }' V  v: D3 `; \2 E  第一招 如何选择好店址
& Y7 V* Y8 d6 w0 _$ p& Y  古人云天时地利人和,也就是说,在战争中,地利是最最重要的,天时不可改变,人和不能选择,唯一能够选择的是地理环境,利用这一条足够根本性改变开店人的命运。
7 ?" c$ \% T) Y  我们可以根据资金的多少,优选一个与资金相匹配的好店址,不论小店大店都能挣钱,既然如此咱们如何选出,一个超值的好店址呢?我的经验是,首先选城市,大城市生意永远比小城市好做,接下来买一张本城市的交通地图,买完交通地图,你需要拥有交通工具,用交通工具干嘛!当然不是叫你旅游,本人建议你寻遍,地图上的城郊结合部。8 u8 a( @& p. d! d" T

+ C, L: M7 p) Q  这期间你会很辛苦,但是这辛苦是有高回报的,你要明白你在寻找金矿,因为你选择了快速发展,如果你在老城区开超市,你会很惨!对于你一个新手有很多不利因素,老城区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大部分是本地人,不好说话、老城区里老人多,消费品种有限,另外一个原因就是老城区好位置,人家早就占领轮不到你去拉屎,反正在老城区开超市,你的努力没有用武之地。
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  城郊结合部,真是太好了!在城郊结合部生活的老百姓,大概可以分成3种人,一本土农民、二外来住户、三农民工,这3种人消费奇高,真是太可爱了!是我们最最可爱的人,我绝对爱他们!城市的高速扩张,首先致富了一部分人,第一类人就是本土农民,他们花钱若流水,有农民甚至把德芙巧克力当饭吃,一天要吃10快8块,绝对比城里人大方,关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户大部分经商,看看没有名堂却消费大方,他们把啤酒当水喝,他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工农民工真是可爱啊!建筑工地的民工有一大部分是有特长的民工,他们的工资是按天算的每天200-300元,两夫妻一天的收入是400元左右,他们的消费也很大,劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者,吃嘛嘛香什么多是好味道,一些廉价的零食消费量特大!我给你们介绍这些人,就是让你们明白,在城郊结合部开店的一部分优点,还有很多优点容我慢慢道来
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  切记!!表哥不是做传销的喔,表哥也不是骗子。
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:25:37 |只看该作者
接上: 一个不看后悔一辈子的寻店过程/ z1 [5 q8 \5 m" f
  接下来我给大家讲个案例) v/ H5 i7 I. D
  2011.10月有同学姓张,来找我帮忙看看店,此人拿出五个预先自己看好地址,我开车他带路,花了我一整天的时间,弄的俩人的精也没了,屁也没了,也没有看到我认同,有一点鸡巴店价值的门脸房,根本就不是理想的店.在回家途中在一个十字路口,在120迈的时速下,我瞄到一家餐馆转让,还没有把车停稳,同学就大惊失色,这这(结巴了傻了)怎么看这种地方,大家猜一猜为什么?同学会如此惊慌?如此的没有绅士风度?4 g( G5 x/ e: g" E; e- |0 ]
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  原来这个餐馆开在一家大超市的门口,有85个平方,由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行,生意不免萧条,心急的狠正好急于转让。我这个人一贯是是不客气的,SB下来吧!我看的地方绝对没有问题。说老实话,就在一霎那,凭我的经验(我免费帮助老乡看过数不清的店)我已经心中有素。' O! L, t5 N( j# p
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# t- X7 W5 R" g. q2 F  不懂的人又要骂了!也许你们心里想DSB!------骂我的你才是傻逼,今天我就来给你们上上课!怎么着,大家不要火,静静心。本人看店不犯傻!傻的是那些自以为是高高在上的叫兽
% P( ^$ Q" a, [3 Z  朋友问?俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市,如果是学院派的人,坚决认为俺是疯子,除了疯子还是疯子!要不就是疯子的儿子,人啊你不到我这个火候,还真没有这个胆量!而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花!% P  L% n  G! V
  把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下,这家超市的主楼是凸字型,凸出来的那一块是另一个物业管的,超市没有经营权,我看准的就是凸出来的那块肥肉(如何得到前面提过不重提),有些人看到这个凸字就浮想翩翩,牛魔王看到和这些人不一样,此房是五间居中,是进特大型超市过道口的那间,这超市相当的大,相当的牛逼是一家国际有名的大超市,一共有3层,第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等,我从一楼二楼一直逛到三层,下楼了我更加的已经是胸有成竹!回家!回家!
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:28:04 |只看该作者
 回家以后我马上吩咐我的朋友,第二天赶早赶紧把那家店盘下来,时不可失机不再来,为什么呢?大家想一想,如果是你本来是想到大超市去买包方便面,买饮料、买包香烟、你妈个逼的,吃的东西全在三楼,你闹别扭不?(同志们大超市可怜啊,它房租贵,把好地段全租给卖服装的,为了保持生存啊)同时又由于有大超市的存在,周边几乎看不到小超市,买东西的人不就死路一条了吗?我就是利用这个漏洞哦!利用这个漏洞干什么?一为人民服务!二为人民币服务。
5 V! a0 C5 Q, a& m8 d2 \- K4 J5 u! j9 O
* c8 c% g: O/ J% O. D  L
  店址盘下来了,转让费空店10万,一年租金12万,朋友吓的不轻(别跪他初道,是你也一样),我说赔了我陪我的,挣了请我喝花酒,我给出的方案是精专修,靠墙用2.2米8层大货架,中间用1.5米货架,买个一大型豆浆机,两个立式大冰柜,装修风格和大型超市一魔一样,门头广告用亚克力,上面全部用英文,就24两个字是阿拉伯字母这条路上的人,还以为大超市开了便民窗口,不过咱们也方便了群众的,服务员9人,早班用2人、中班用4人、晚班用2人。5 }. q3 S/ f; t# S5 t/ J
: B$ c/ k, m+ D2 w3 a5 W6 _
  你猜开业后卖多少钱,平均9000一天(开业50天后营额就稳了差不多固定下来,在不进步也不退步的情况下)后来朋友个个说我胆大,其实我不是胆大,我是心中有素,我提供给新手们参考一下,目的就是一个,不用墨守陈规,不要死背书本。一切以经验为上。谢谢大家。错字连篇不改了习惯。再见!!!20012.5.23表哥亲笔。
# L, {3 O' k7 f( g9 B( O" w# G# q/ J/ c1 ~) s. h
1 u2 F3 E( I5 |$ A0 B" U5 A8 h
  在这里我要介绍一下我“表哥”这个人?到底是干啥的?( \$ F/ i$ @" f& r9 t6 M
  有朋友问:表哥你是那的人?以什么为生?
8 w/ m! y) I& c- q* l# ~  嘿嘿”
* y) n; X. A  Q: A! A) u; M, p  表哥告诉你:我是浙江银、以开店为生、! U( w% S- k$ }0 a
& X( D6 c  H! C5 O6 J, Y6 Z
  开什么店呀?* @3 t7 R6 C/ \8 Q# m2 N% s
  表哥对你说:超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。
7 @5 x& V- [+ X  那表哥“你那一行最精”
; e! J: @8 F$ B- ?' B  表哥对你说:是超市咯,& G* ^- \% m% w# o! B3 R7 Q! Q

% @- d" N9 s- X6 L. y3 X( f- f) b' j- h8 R, B9 W  {
  有朋友问“表哥你精到什么程度”?
4 Z  Q8 B# s& {" O" ?6 Y8 o  表哥告诉你,我精到能以此为生的程度!在北京和天津、表哥出现在很多剪彩上,因为表哥是很多新店的“策划”应该讲是大师级人物了。
, ~+ ^, h8 V4 v2 i3 V+ I  有人讲我不信“你一个小学生”肯定是吹的。, T4 o6 ]6 @( ?2 Y" P  x
  表哥告诉你:是驴是马拉出来溜溜,骗不了人。0 n4 p# c8 D0 ?$ L1 C/ D
  以后你们会从我的文章里看到“星星”
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  e) {: j% _5 P; n) ~/ y. w
  棺材铺里孵出里金凤凰,两老枯木逢春,你说可能吗?我说就是现实。
; K$ Y1 H4 b$ `2 d  W3 ]- X  2004年的下半年,一位远方亲戚来电话叫我无论如何也要帮帮忙,意思是叫我到北京一个叫梆子井的地方去,这老夫老妻俩在那里开了一家小超市,有一年多了,生意太差,而且这里混居的外来人口复杂,时不时的有几个东北当保安的混蛋白吃白喝,也有王嗨的模仿者(打假英雄)借口打假,到店里买个面包、或者火腿肠之类的东西,然后偷梁换柱、硬说是此店买的、已实现敲竹杠的目的操蛋。
6 u# [7 ~/ d  ?( \6 g- t- m) t5 ~7 U3 w2 o9 q  {% h- c
  我到那里一看,一个只有六七十平方的店里,摆一些稀稀疏疏的小食品,和洗涤用品、外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策,给我泡茶递烟急切想找到解决方案,经过仔细观察地形,和周边对手后、我认为,这个店没有开下去的必要,虽然不会亏钱,但是不能挣大钱,如果纯粹为了混点饭吃,不如在家种地(他夫妻俩是老农民),种地还能有个田原生活,这么大年龄了犯不着要在这大城市里,吃灰尘、喝臭水、不玩麻将不打牌,而且年龄越大,挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。
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  我临时租了一辆破夏利,在北京五环线周边,漫无目的搜索,也真是苦心人、天不负,终于在第5天后,我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时,看到一个出租信息,此店在一家三级甲等的大医院对过。
1 z- c$ l4 V1 U  当我紧急赶到此店原地观察的时候,妈的吓我一跳~原来是一家(寿衣店)在转让,这里共有三家此店,卖的全是小棺材(骨灰盒)和下地狱穿的寿衣,我呸呸呸!我最讨厌这玩意。(见此段话者人人99岁以上)* l0 ?; D9 ]4 Y4 Y' f& Y5 D: C
  在一番冷静下来后,我的超级反应机器,有了新的想法,妈的!这真是一个,升官发财之地。% T( P, T+ b7 F" j4 R8 [/ K" {# W! q
  空店转让费3千,设备两个破玻璃钢柜台,房租一年1.5万(只有6平方),老夫妻两倒是我说啥他们啥也点头,这就好办事情!
, C/ Z  `+ J; a5 J7 T  D  我给他们的经营方向是,老头主营卖水果大花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料、等,老太婆尼,我给她写了张红纸,老广东炖乌鸡,(字故意写的歪歪扭扭,和俩老年人风格一致),一只砂锅炖乌鸡、卖38元,成本12元、对面的大医院妇产科的人,还哗啦啦的买!4 D/ i8 C. W1 c7 b( _+ \3 ]
  二年以后俩老夫妻衣锦还乡,走时特意到天津来看我,硬要给我3万元我一分也不要,你知道他们为什么回家吗?生意太好!人吃不消,回家叫家人来顶班。/ _+ l3 U$ l* }! c
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  朋友们!勇敢起来!改变命运!不要怕!你爸不是李刚,只有靠自己!做生意让你的头抬起来!没有领导,不用入档,堂堂正正去做人!
5 n" I2 H% g9 g# B7 V  做生意,改变命运、现在开始!一二一、抬起手来、摆一摆、一二一二一。( t& y, f" X; W' B' k/ I
 
   
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:32:57 |只看该作者
 挣钱不怕山高远,千米山顶财来发!
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8 g; Z" D$ J! O( D+ L  某省某山脚下,一位老乡也随众开了一家50平方左右的超市,主营旅游纪念品,兼卖一些烟酒饮料等等,其实国内的旅游区,卖的所谓旅游纪念品,那真是千篇一律,万人雷同,聪明的游客自然是不会动心的,外加房租奇高实在是苦苦经营,勉强维持苦脑的狠。
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7 P( M3 z+ Q. e( U2 _  05年的6月份,老乡叫我去避暑,我心知肚明(我不傻),这些老乡老表开口没有好事!呵呵。老乡给我定好机票,我坚决不同意,不是我喜欢给人省钱,实在是我喜欢座火车的感觉,在火车上你能和天南海北的、老的少的、胡侃乱语。( |$ n3 E) t' f6 B
  经过2000多公里的奔波,我从北方来到南方,第3天傍晚时分,我来到此店,热情的店主拿出自己酿的糯米酒,我说把酒温一下,来一碟梅干菜炒花生米别的一概不要。边温酒边聊天,店主说,我俩开店有3年了,头一年还挣钱,后面随着店越开月都,就不行了。你说怎么办哩, 我说明天吧!今晚也想不出法子,明天一起上山旅游看看有什么门路 。1 I) n, }# D( f; [9 ^- B

0 l, o0 p2 D  O& ^7 {/ e  d  这一觉睡到第二天的上午九点半,我刚起来时,老乡已经在屋外焦急不安的徘徊走动,差不多要跳起来了,吃过午饭我们俩随着一大群的游客上山,天气太热了爬山真是热死人的活,5个小时才爬到半山腰,的时候看到一家本地农民的小院,院子挺大空荡荡,就一位还有一大群鸡在院里扒小虫吃,门口一大石条,挤满游客,我很好奇这样的地方没有电没有邻居的地方,这一家人是如何过日子的。3 T* P0 n$ K# M
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  正思考着,院里走出一位大妈,原来她就是屋主,我问她“大姐到山顶还有多少路”?她说“还要走三个时辰,远着那”我的天!我知道“上山容易下山难”的道路,你看上山的几乎全是有钱人,年轻人,有个别人还拎着手提电脑。& |  F) K8 ]* j+ w, i
  哎对了,对了!就是电脑,电脑!下山下山!可怜的老乡,完全懵了,他那里能知道我的心思(你们看完我写以后会觉得没啥名堂,实际中不见得)其实绝大部分人和我这个老乡没有区别。  K% k/ V0 w' ~: V# W
  看看我这次是如何策划的,花2元万租房子(房东还以为听错了),花二万买发电设备包括稳压器,买30台二手笔记本电脑,搞了个露天品茶休闲农家院,顺手卖饮料饼干面包等,经过这么一整后院的房子租给别人开客栈,搞那种小时房,我的天!3个月后老乡告诉我,没有你就没有我今天的好日子!# x( @( s! b3 t
  嘿嘿!
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  千米杀三店,英雄腰不折- Q" O8 k1 t+ y6 l- R  `% p
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:33:31 |只看该作者
  老刘和老马在北京找了3个月的门脸房,终于发现有一家350平方的服装店要出手,能挣钱吗?会陪吗?于是他们找到了我,接下来请看。" D" S; A2 H0 S4 J9 P! L# P

: D4 U1 ~7 i  q8 w2 M  (地址) 在北京马@桥工业区一带,有一条不长不短的商业街,位置十分的优越!本地人多、外地人多、流动人口多,是典型的三多地带。在这次侦查过程中,老刘请客做全套保健,完事了漂亮的林妹妹(不好意思、不是红楼梦那个)对我讲:生意好啊,我的小妹妹一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟,忙死人了。当然这和她的优质服务有关系,更是人流量大的原因。$ d2 r- W6 F' H; U8 ?  {

1 V; q. H* `5 R* E+ E: m- _  刘侦探分析情况如下,主营业街全长1255米,超市2家、附近居民约7000户*3估计有固定住户20000余人,大型工厂4个估计有工人3000余人、流动商贩没法计算,目测不会少于1000人,老刘对我讲。" l3 [  M# E) Q$ _" A
  够了!我从来不太对死数字感冒,我擅长云计算、、、、老刘尊敬的看着我,他的意思我知道,我拍一他拍一,我不拍手,谁也不敢拍手。谁让我在他们中的权威那么的高、、、7 S& ?+ S9 a0 V6 g+ i
  “现在的关键是,要摸清楚这两家超市的营业额,只要知道这两家超市的营业额,你们两个‘卵"的调查等于一个屁,我狂笑着对老刘和老马说。大家问?我为什么那么凶,老实讲:我对他们的调查数据很是蔑视得,老刘是一个中学的数学教师,老马是原先我们村里的会计,这些半吊子文人最傻,他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯,你瞧他们的理论就是和学院派的人是同妈生的。如今一个一个全到城里来了。
5 i+ ~1 [  A. ^* ^. ]+ H9 f/ {- l" E
  搞到他们两家超市的营业额,比你的那些数据好很多,你们两弄的那些东西,没有大用,因为消费水平难估计,(失败的大型超市,有时吃这个亏)~他们不懂我这一套。它们认为自己最牛逼!
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) L! o" F, R7 L2 U( ^: ^0 K  人家超市的营业额,这这怎么搞的来?有一家收银员是店老板的亲信,另一家是老板的老婆,老刘有点得意的看着我.我操这个变态!我知道他在考考我.我心里暗暗得意“这还难的了我。我一看已经是下午两点,已经错过最佳时机,明天再侦查.
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+ |. e* i5 V$ d7 x& L# S  傍晚来到大富豪,泡完澡吃完饭天黑了下来,老刘老马又耍流氓去,老刘这个衣服也穿的太那个了,十八九岁的东北小姐嫌他太老土,硬是要他出双倍的价钱,才愿意陪他,老刘不干说这是不平等条约,是不尊重知识分子。老马倒是很精明不知道他用什么手段,把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明,俺们那里流行这样干,据说能沾点青春的活力,干完年轻的小姐人特别有精力,这样做起生意、干点什么容易成功。,
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  晚上睡觉前,我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务:老刘老马你们两人,明天一大早,分别到两家店去“ 等他们一开门,必须抢先进入店内,买任何一样商品,必须索取购物小票。 二然后两人交换观察对象,暗中记录超市前20个人的购物金额。三 中午12点再两人轮换,继续观察记录超市方顾客购买金额20名。 四 晚上在两家超市即将停业前,你俩分别同样也记录20名顾客的购买力,然后各索取小票一张
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& y& a; f( S9 O) c  ,就是明天早上你们两的任务,我明天就在对面的‘川妹子洗头屋等你俩,我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵我总是想办法让他们破费,当然也知道他们俩能承受的起,看人呗!对那种困难的人我有时还倒贴,而且是经常的。
) W# s% K8 ^* I; I$ C* V  第二天他俩5点就起床观察去了,我睡到9点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上11点,他们俩回来了,带回购物小票4张笔记本2本,我如获至宝“走回宾馆”林妹妹想留我过夜,不行!今天有重要事情,以后吧!
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:34:32 |只看该作者
 回到宾馆连夜挑灯分析对手情况,的出数据真吓人!& ]" e3 {9 P; u3 ^. c
  太好了真的太好难了!我也怦然心动,真是太好了,如果这位置是我自己先开发?真是宝地,为什么呢?是这次采集的成功。. X/ j. o# b5 A% \6 O2 O5 w, d; H
  从甲店带回的小票二张,乙店小票二张分析数据如下:2 ]  y* w+ N' h- ^

. c% C+ F$ N3 j$ M7 I2 ]  甲店收款机告诉我(小票流水号),本店今日从早上6.50分开始营业-------晚上10.30分止共收银585笔,我方共在不同时间段收集顾客购买力60次,购买金额计1290元,平均购买力21.6元一笔。585*21.6等于12577.5元,估计他的毛利是12577.5*365*0.25(一年)也就是说:毛钱一年有100万以上,此店320平方房租估计25万、其他费用不会超过15万,一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。
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  分析另一家店略次,也是八九不离十,我沉凝了一下对老刘老你马说:开!亏了我陪。# M+ D0 D9 X9 H  _

& X5 x% {6 A3 L  ?- g! u; m6 i+ ~) R& h4 L7 M( c
  开!亏了我陪。我的话刚讲完,老刘、老马、就露出一脸很幸福的样子,我看的出来的,能不高兴吗?男人不可以没有钱,健康第一、钱是第二,对于老刘和老马来讲“也是倾其所有,拿出养老钱”拼死一击了,如今农村的人口越来越少,在家挣不到钱了,所以大家全往大城市跑,不挣个三五百万,永远做农民,一辈子不能翻身!移民就更遥远了。  g, |6 r& U0 F3 b( _

6 I3 S% m% T7 r5 `2 M/ e  出于他们对我个人的信任,我必须小心谨慎,坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容,心情略微紧张,我想你们俩倒是开心,愁死我、以后我再也不帮助别人了,我发誓。
& u/ Z0 i3 a: w9 ]( d3 ?  接下来的任务是,用最快、最满意、的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中绝对不能让那两家超市察觉,我对老刘和老马特别交代,在几年前曾经遇到过类似情况,由于不懂的保密的重要性,大张旗鼓的去挤店,结果对方快速下手,拿走门脸房,又开了一家店,在同一条街上开两家超市的情况。
0 _" _8 P9 @& }" z- Y2 C1 v  吃过晚饭,到乡村练歌房老马喝了几杯酒,于是又开始唱那首迟志强的歌了:愁啊愁~愁就白了头。别吵了!唱这样的歌会带来倒霉运,我气的跟他大嚷,在思考问题的时候,我最烦别人打搅,!我一想你们倒是轻松,我也来一下,我有个爱好,喜欢唱那种美声唱法的歌,因为我唱这歌唱的好、中气足,听到的人总以为是原唱,总以为是OK机的原声没有关闭,让练功房的服务生好不难为情嘻嘻,每次唱的那首祝酒歌:美酒飘香歌声飞,朋友啊请你干一杯,请你干一杯 胜利的时刻永难忘,杯中撒满幸福泪。 来来来 ..我估计我是小时候哭多了,把喉咙哭直了,所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了,没有!朋友这就是我看店生活的一部分。在三个小时的放松后,我有了办法,一个鬼主意!$ Z/ w7 L' y, B7 V1 X# {

+ w, W& a. }, N  L- K3 E$ g" n  我不得不承认自己有一些的无耻,人在江湖漂,哪能不挨刀。生意场就是个战场,我有一个办法让1000米商业街为我颤抖!呵呵好,老刘老马听到我这个办法,简直是天雷灌耳,浑身颤抖,是激动过度的副作用尼!: k1 i' E7 k% \# Y6 j  F* u; q
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  我不得不承认自己有一些的无耻,人在江湖漂,哪能不挨刀。生意场就是个战场,我有一个办法让1000米商业街为我颤抖!呵呵好,老刘老马听到我这个办法,简直是天雷灌耳,浑身颤抖,是激动过度的副作用尼!8 [  G$ w/ g5 v$ J1 b( p% {

- ~- n6 S7 a" n! L* g9 M  老刘老马你俩赶紧打电话,叫两位嫂子过来,明天一大早必须要赶到马驹桥,我要给她俩伪装伪装,别跟乡巴佬一样根本骗不了人的!人家一眼就看出了。. d( V: [$ T4 p9 `5 r( l5 Y
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:35:22 |只看该作者
  我躺在宾馆的大床上,用一种很装逼的口吻对他俩讲。没办法“农村人有时大大咧咧,有时候又不太遵守纪律,根本没有城里人的时间观念,有时候我是必须这样做的,这也是为了成功嘛。" d& H& J1 E: i' C9 q( T; _

4 v) y( }; n( J. Y  哎好叻!他们很痛快的回答。& Y0 _  m3 P6 w0 \9 s9 P0 t
  那天晚上我一夜没有睡好,整天晚上听到他俩去厕所小便,我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有干过这种事情,比“电影”还电影,比离奇更离奇的鬼事,就连我自己也是头一遭(20年就这一遭)。迷迷糊糊地、快天亮时分,才慢慢睡去。# |; d0 c: Z- G5 b$ Z8 Y$ y

9 R5 c! ]2 e) r! N* q+ k6 T  你嘛的!下面够数据了吧?!大家没有掌声对不起我“表哥”20年血案啊。
( g3 q4 j  \% _  j. x# y1 S- O* S  或者凭感觉,凭自己的想象,去把商品陈列到到货架上,码整齐就以为开业大吉了。
& B' L6 ]6 V% H$ Z7 J' F  今天表哥要给你们当头一棒。1 g2 A7 O) b0 b7 R
  y% R6 x1 z7 m- a+ o5 E
  错~请手下留情。
% W0 @6 r" u! {/ R. Q$ B0 x  你的手会影响顾客的手+ b/ l* g# m, m& p( P! ?- M
  顾客的手会影响,某些货物的销售量,
; }# Y: A1 R8 F! H  某些商品的销售量,会影响你的利润。
5 @$ x8 x) F4 n* Y  你店产生的利润,足以改变你的命运!- F- [$ F9 D& c

$ J: u) ^* U* W0 r( \  j7 X$ B  所以用你的手,改变顾客的手,就是改变你的命运(对开店人而言,未开店者看了请勿感冒)% s& f! s- }% I
  下面说几个基本的常识:
' Y9 y, `' g1 ?4 h  一小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层,预防小手不够长。0 B. t! v) f/ h+ s8 y
  二卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点,安静一点的位置,预防女孩羞于出手。
8 L6 s+ J( R! M  三名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台,预防小偷黑手。& s. r9 n: o% h3 ?  m
6 P, X, W# O4 W3 K6 |: @
  四酒水饮料、休闲食品,收银台、要设在右手(进店门,脸朝里的右边)顾客习惯右转,这些东西购买频率高,方便大部分人的手。
) T: L: [  V1 O% W( z# @  五一些口香糖、香烟、避孕套,电池,摆在收银台跟前,方便顾客随手买走, R6 U- T) }# S9 z1 J8 h3 K) k
  六收银台附近要陈列货堆,听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山,别让顾客以为没有东西买,用气势压下顾客,同时能增加大量的生意,一天随便卖几件营业额就提高了,这样小店也能做大单。
/ e3 \1 V) Q1 ^/ P9 u  以上是基本功!
* t% F! B5 |5 k0 p  接下来,我传给大家一个绝招!! A# v8 q# m( Q- J! B5 @/ G0 v( D

2 X" J/ t% D; a0 Z3 N# _( U7 f  2004年5月、我们一群老乡一起喝茶,聊天时谈到一件事情:发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动,有些东西并不怎么样,却哗啦啦的卖,这又是为何?我凭个人经验回答他们这是:货物的摆放高度有关,一位朋友说:一切以数据为准。我想想也对,那就搞个实验。; d# ?" p' W( [5 X
0 t/ O3 k4 B0 t& ~" a
  回到家(店)后,我让店里的服务员,把最畅销的同类型化妆品找出21种,把最滞销的同类型化妆品21种,共42个单品摆在标准货架(1.7米)7层货架,每层6个单品,把每个商品用编号记录,畅销品用A开头,滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。9 h1 k* }5 P  A1 s0 r: f" c  [+ X0 ?! {
  把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合,由服务员随机摆到清空好的货架上,观察顾客的随机消费12个月,这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验,得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。( i3 x! O( L* N+ h) B
  f7(底层)0.04
$ A+ @: L; u, p# K8 [5 N5 ~8 i4 l+ k  F60.15
( X; `" L' t3 Z  F50.29
' r: M5 W, F) x# s* W  F40.32
! x7 ~( g) F8 n( i: t
  ^) J5 c# W; O( ?" c$ {  F30.068 \+ e( O9 v- q$ h
  F20.067 r: z) U- ^) B6 Z9 W' `) y
  F1(顶层)0.08
7 u. Y# f3 z6 n0 x  我们可以清楚的看出,F4、f5、是黄金区,经过测量,f4的底(货架板)距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度),可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。, u  ~/ k6 X% M; ~! x! E' {% n
  得出结论后,我首先在我自己的店里,开展乾坤大挪移,把所有能提高利润的东西全移到,不同的(黄金区),一个月后报表显示“总利润环比提高9个点,所以我给你们打个折5个点如何?
7 k  P! Z: j. e  朋友们!动一动你的手,牵引着顾客的手,小手拉大手,一起往钱走。% d- E2 D; _7 a1 e5 H7 Q2 L
9 u- C: }" L7 N& r: I

6 v) t2 g. M: J( k; O$ p4 `" i! H) H  那天晚上我一夜没有睡好,整天晚上听到他俩去厕所小便,我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪“他们从来没有干过这种事情,比“电影”还电影,比离奇更离奇的鬼事,就连我自己也是头一遭(20年就这一遭)。迷迷糊糊地、快天亮时分,才慢慢睡去。& w1 G* g5 Y: R# ~. M: D
9 |& f, ^% R0 j  ?, k4 f" e" N
  你到底到是用什么手段?让千米商业街,颤抖?“表哥你肯定没有魔法”、是的表哥有方法、今天晚上继续,看的好了、大家鼓掌一下,码字辛苦呀!!
8 w& {2 y  q$ R6 K) }
9 X8 W! Y' R, V/ e& c4 i9 D4 Y" \# P/ n& s. k8 A$ ~8 [
  经过大家这么一折腾,这条街“可能要拆迁”的“风声”就传遍整条商业街。( j- V$ b5 B2 I" ?& F5 x" K
  当然有些人还是有追根问底的性格,大部分人呢?只相信自己的眼睛。这是每个人自己,亲眼看见的,这比村干部说一百次、一万次、不拆、不拆、绝不拆、还有效果滴,谁叫他们平时老说瞎话,到讲真话的时候,就没有人信了咯,如今越是信誓旦旦的、拍着胸脯的干活、老百姓反而越急了.“他们这不就是收了开发商的好处,才替他们掩盖的、就是要省钱!一群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中,有一位瘦高个,烧成灰也认识他~超市老板。
0 m! b8 N0 M, A+ q2 a
9 N, H) l+ A5 Z) [6 z* u  张姐和林姐,出场了咯。张姐打扮的像一个本地富婆,王姐换了一身的工作服,像是某单位的保洁工。6 G+ @* t: x  F) [# a7 L- W. J) U  F
  就在瘦高个老板的那家超市里,这老板有点闷闷不乐,郁闷啊!好好的发财地说拆迁就拆迁,真她妈的倒霉!这是下午一点时分,超市人最少的时刻。  Y& {+ a* l* F! A7 K0 W; r
  老板收钱!这时候的王姐,真的跟保洁工没有区别,她买了一堆小商品,正在催那老板收钱。
/ q- V. }, Q/ @8 V  就在此时此刻,张姐出现了,哇简直就是真比“富婆还富婆”,我暗暗惊叹。唷~你怎么也在这买东西?你现在在哪里干活?你说走就走,我们全家都想念哪,这么多年了也不打个电话,你现在还做保姆吗?张姐高调的对王姐讲。$ F# ~$ R/ P  ]/ F$ ]
  王姐看到前雇主的出现,既亲热、又带点不好意思的表情。说“姐我在镇建委办公室做保洁,活不重就是工资低点,姐你们家那门脸房,拆迁的话能陪好多钱,你们的命真好!
0 E) M. x/ a4 A+ ]
. N6 V: p. q0 C, V" J  张姐回答:不就500万嘛,你姐夫去年搞工程挣的不少,不在乎那几个钱,谁又喜欢拆哩,怎么也是祖先留下的东西,这也是政策没有办法。你听到建委的领导怎么讲?快拆了吧!1 {1 c+ g+ P8 L7 P( W" C8 E
  王姐漫不经心的讲:快了用不了半年,好像是形象工程,我昨天听几位领导讲的,哦我要回单位了,今天要卫生大检查。. S4 u# S$ G4 q
  我在一排货架后目送,俩位姐姐离开,我必须观察和了解两位演员的表演是否到位,是否有效。$ n  Z  a) s& Z6 U
  哎老板收钱,老板?老板看来是一定是乱了方寸,他对我的话半天不理。我暗暗笑了,这时候的我,就是猎人,只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎,没有一丝的内疚。
' y( q: t6 G. |! ~2 ^8 S  72个小时后,精瘦个老板的超市大门前,贴出一张“好消息”全文如下。* H5 u- n! M. k
  好消息
. t2 \' c) f8 p& K  k* E$ i6 J  本人由于有更好的发展,现转让此店,本店新老顾客众多,生意兴隆。机会难得如有意者,速联系。(不会拆迁)
+ Q. L7 |- i6 K3 l( a6 k% @  电话##########33
4 p/ a0 L9 P. h6 E- |: k  U  #######超市启
/ u* g# I' b$ p3 ]. Q- G
 
   
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:35:49 |只看该作者
 画虎画皮难画骨,知人知面不知心。5 G3 S( G- L1 j, K3 ^4 c
  了解人表面比较容易,了解人了内心和思想却很困难。: P) z8 ~, e' L% ?/ v0 r
  钱财如粪土,仁义值千金。
: k% d5 w9 m0 J  钱财没有什么重要的,价值千金的是仁义和道德。( [3 I1 b: e0 C& `) a4 y
  那些年的表哥,太他妈的。) p3 B$ F" Z" F2 V6 C! X( t- b
3 @: A1 {( L9 n7 u8 e  j

7 n& C/ ]9 n7 o3 ^; x- k  看到差不多能盘下那家店面,他俩来了精神,我但是谨慎起来,我有我的打算,那是的我还年轻,不知道“财能救命,也能害人的道理)! ?* f7 ]5 |$ z" E# \0 }7 r
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:37:13 |只看该作者
  还是睡不去,我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱,我经过推算,两家超市经营方法可以通过,换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高部分商品售价、这些硬件就能提高营业额三成,如果用上我的“秘诀23、24、25条,生意还能提高5成,也就是说这两家超市的总纯利润应该有280万左右,投资回收期绝对不会超过15个月。% Q5 ~$ S- V7 h7 q
5 d6 E( O+ v7 w& S
  如今的金融情况下,一般的行业能在5年收本,就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万不成问题,想到这更没有睡意,起来泡了一杯老家带来的野绿茶,这绝对没有污染的老家野山茶叶,比咖啡提神多了。呵呵。/ D3 [. X/ o( u3 C& S: }
  喝完茶,我把手机的铃声关了,我用群~发,给上百个个需要店面的“木头”一个同样的信息。
+ y, l: |2 x" [6 M8 u( `% P
 
   
 
10
 楼主|发表于 2012-6-11 15:38:48 |只看该作者


* d  d/ H% G, O; D; }  我们这行业,把这些需要店面的人叫“木头”。
! P* L  o1 e3 W& d& X% O  新手叫“嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少,只不过他们没有一个能达到我的水平。所以要求店面的木头资源,大部分找我,主要是我的水平高,信誉度高,我亲手载培的木头,没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告,于是催生了更多的木头资源。1 ~7 z' A  F/ ]0 s) a

) T3 [( G% R" [2 T! Z8 H, a  今有好店2家,共有670平,位置特佳,一次性出手,价格400万,可2年收回成本,包带路包成功。---------表哥。& Z% j* K: v4 H4 x  R" J# }& l% y5 l

& _8 T2 S6 |; Z7 O, S( c: F  然后倒头就睡,那一觉真是舒坦。
1 ~* V) l2 U8 }0 t* ]. y4 |& Y9 V1 n, p! w4 [& l$ G
  早上6.20分,我自然醒了过了,一看手机上有20余条信息,其中有一个“木头”特别有诚意,他说表哥我出408万,你别和他人谈了。这店我要了,规矩我懂的,我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾,谢谢。
; e; f* q" y/ ?1 ?- o
( j5 r  l# P7 J' v7 c2 q  好买家!我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来,不许看!!!我不满的嚷。那声音吓了她一跳,第一次在她面前露出伪装,平时是一副温情的模样,能不吓她一跳吗?
' v/ g9 R4 Y2 L4 w3 f3 n/ t8 |  臭女人,你们该看就看,不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。9 M4 M* L- K* Y' O( \2 q

6 v. E, w5 r% l  E; ?& `. v% X0 y- [
  又有朋友说“表哥我不喜欢太玄的东西!要简短的案例,唉表哥这个人啊!!!心软!!!!!
6 \' u( H6 V" }, p  k7 P. ~  好长篇“(关于和林妹妹纠缠不清的那个文章涨停)”1 ]/ q( d+ g% X5 i1 w
  先来一“短平快”
1 @5 i& O, C# r% J4 Z
) g. A  w" i; D! z( F1 L9 `( d  750.00$,换来1440000.00$就这么简单,时间2006.6.2地点北京,某中型超市。
6 e, {) m! A# {7 C: @5 r4 i- x7 g* I) R  C% g
  黑手党奸商表哥008.
2 Y+ q( f, X, a% |  困难指数! Q, O1 w9 ^$ \  Y" d  E* i
  效益指数☆
0 \" n0 _% q9 |2 ?% h  投机指数☆  T& Z# K8 r6 c6 ?- y) I9 t
  我们要发财!我们要奋斗!我们也是人!你们有的我一定要有!
8 _1 l# X; t* o& _2 d  你们可以包二奶!我们也可以包!你们是富二代,我们也要富三代!
9 F! h. c9 z* j6 T  做生意!唯一只有做生意!才能使泥腿子和你们看齐!
) A/ ^! p7 ?  p3 |# m  我们不要颓废!我们要努力!努力!向钱看!. C7 n+ w$ n+ a* l
  亿而亿、亿啊亿、齐步走!
# a8 K3 I, V3 D+ L  没钱的人们。" X! Y* i2 E4 t$ }
- |: h1 v. O$ C" `% p* O& D- S, L

& ~8 O# \9 R2 K" H  750.00$,换来1440000.00$就这么简单,时间2006.6.2地点北京,某中型超市。0 N. z+ i+ c( v0 a4 M& x

) b* h- @- j2 I% k# a  j  黑手党奸商牛魔王的表哥.
" u* A/ u% X5 y  ]  困难指数" O4 a8 [& x' s" s) C. B, o& g
  效益指数☆6 v3 s* N7 t7 K1 B* q6 R0 |' }
  投机指数☆
  G" |; I* m$ D9 s# P  黄老板“老木”大我5岁,是浙江苍南人。原先搞印刷,由于克隆五粮液的标签被判刑。刑满出狱后,找到我。他说“柳师傅,我想干些理直气壮地的活,你来帮帮我。“不就开超市嘛!我帮你搞定”。
9 J, }  }6 F, J9 u; Q* B2 P7 \, ?: O: L4 H" I8 f% j/ |
  就这样,03年的5月此人在我的策划下,在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后,我卷走了策划指导费8万元走了。我是走的不太开心滴,此人不愧是温州人,人贼精、学东西鬼一样灵。讲好的策划指导费15万,硬生生给少了7万,当然我也留了一手必须传受的经验。这叫不见兔子不撒鹰。: ?+ j" p: x; b( G
3 J4 g: m8 o8 T5 t1 W
  这件事情让我回忆起:小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心”。估计爷爷不少受温州人的亏,老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明,一晃顺顺利利过去了三年,生意也相当了得,三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定三年内他可以免费求助的,他应该感到理亏~呵呵。
$ j- k- i. ^4 S5 d7 x: a% }/ M# L
4 n4 v: J$ @" H, _6 O  2006.6.2来了一个电话,我一看是“北京黄老板的”我想无事不登三宝殿,今天你小子又自投罗网了?经过交谈我明白他的意图,这半年下来营业额不见增长,其他费用倒是水涨船高,心里那个不是滋味,要我帮帮忙。0 P) x2 ~+ H+ ~+ {5 X
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  我来到北京此店,观察和调查了7天,走访周边超市15家,回到黄老板跟前说:给我30万、我每年还你100万如何?你先预付15万,一年后预期目标达到再给另外15万,如何?。6 [* R0 @1 ]  ]% S( X

  k. N0 m" i0 `* M  黄老板这回倒是痛快,15万一个小时就划到我的卡上。4 z# I; L; V$ p- p; Z( T
+ l7 M5 Y0 l+ t& Z9 a
  通过观察我发现此店,售价比较偏低,该挣的没有挣,该放价格的没有放,心不太狠!有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。
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' m% k  Q  O( a6 ?  6.2号下午,我花750元钱印刷了5000张小广告,全文如下:
# l% U, ^6 m  j& P5 P* W- W  x  好消息
% d$ r# D9 Y, T" ]) f( R: A  O  值此本超市开业3周年之际,为了感谢老顾客的踊跃支持,特此开展“xxx超市价格最优惠”的有奖趣味活动,凡是参加活动上交调查问卷的顾客,均有奖,凭问卷可买到优惠价xxx饮料一瓶,同时还有以下奖项。
' S% q- E- t2 G* W  正确回答本超市30个商品价格以上者 价值50元的商品购物劵 一张7 o# c7 I( w: W* S' V: _: @
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  正确回答本超市20个商品价格以上者 价值20元的商品购物劵 一张
( |$ M1 V% |9 N& g8 b9 s' M  正确回答本超市10个商品价格以上者 价值10元的商品购物劵 一张
- Y# x* D$ i0 u/ i: U, `  正确回答本超市5个商品价格以上者价值5元的商品购物劵一张, {8 S0 _' s- [+ E
  xxx超市xxxxx年xx月x日本次活动解释权归xxx超市所有。
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7 d  `% f) Q, t; m  本次活动收到,有效调查资料3055份,可怜能记的下30个品种的顾客是凤毛麟角可以忽略不计、能记20个品种的是一些下岗工人、和精明的家庭主妇共才119人、记下正确价格10个以上商品的有人235、5个以上的有386人、5个以下的1213人。% O1 @8 M% \* d/ E
  本次活动,摸清了此店顾客的敏感商品(敏感水平尽量要卖的便宜),还利用购物劵促进了销售,真是一举两得。+ }4 K# ]" `$ [' q. L6 O/ p# Y: o
  关键是我还下了一个狠招:(要科学的摸清楚顾客的敏感商品的前提下,才能采取此策略)% o. w6 ?$ W8 i) I5 b) ^
! s; v" B* o4 Q8 ~' T% |. h" E) s& ?
  于是我下命令:从明天早上起,你超市18876余种商品,其中423种售价下调5个点、另外18453种商品一律上调5个点、今晚叫电脑管理员加班。我自信的对黄老板讲“我推算过了,你今年能增加利润144万以上。/ {, |' V- w2 }( m8 j7 C! m( U
  一年以后,黄老板把剩余的钱,亲自送到我的手里,外加茅台软中华各两。我也笑纳了,哥不客气。这15万是你原先欠我的连本带利息,这烟酒是你对我陪不是。哥在心里暗暗笑了,本来此次应该收你15万是行规。
& A2 V8 ?- {/ Z0 s3 K4 O$ a+ j  精明的温州佬!你不仁来我不义。5 g- C0 W% Z% U& g: v1 q
8 C4 {& D' ^4 R6 ^( f8 I2 E' Z

2 e' }+ j4 `  Z+ a& d. R
% O! N1 f+ q. U" g( U6 H. r* Z  在张家湾的大型小区里,原先就一家超市,店是标准店(300平)老板也会做生意,这些年真是挣了不少钱,俩老夫妻在北京买了3套房子,本来以为为会过上好日子了,也真是不巧,古话讲:祸不单行、福无双至。先是老板娘的了“尿毒症”在大医院住院6个月后刚出院,紧接着更想不到事情是,在小区里新开了一家更大的连锁超市。这对于做生意的人来讲简直就是“夺人饭碗、不共戴天:呵呵、确实就是这样。4 _) M7 ~& v7 T# d$ ~4 ]. w
+ L4 H% {$ |; }

- [4 c' G; u! H3 \. E$ w& F  U7 T7 r& K  在苦熬了5个月后,蒋老板终于找到了我,此蒋老板是浙江溪口人,在将老板对我仔细说明经营情况后,我对他说:当年你们叔公就是因为心慈手软,才跑到台湾去的我问你:你能不能坚决听我的话,中途不放弃?否则你台湾是去不了,溪口是有可能要回去滴!9 ?6 l( e# i


 在经过一番长达3个小时的“有益身心健康的洗脑后”我随蒋老板去实地考察,我也不敢掉以轻心的,这么多年来,凡是我愿意接受的“帮助”我从来不敢胡搞。人家是饭碗关天、对我来讲:可是美誉关天呐。
, Q6 ]$ Z/ ^5 k7 n/ o: r, d. \; g6 |+ A) V' _
  傍晚时分,我偷偷到“对手”的超市观察“探营”眼见此店灯火通明、工作人员训练有素、服务规范、货架规则、价格中等、商品比例堪称绝手,此时的我是倒吸一口气,看来此店的“漏洞”真不好找呐!惨惨惨!!!# y8 K! O$ C( e
( o( B7 G: \' ^+ b8 {
. i# v; N/ R+ o1 s6 M
  吃完晚饭,我谢绝了主人的好意,不是我不“好色”,而是我实在想不出来应对“敌人”的办法,不是说:无功不受禄嘛,这应敌之策,没有一点眉目,连小鸡鸡也兴奋不起来的,唉!难呐,,,,,,急死人了。
7 W0 j; s% \" S8 t6 B; C, H& l2 I) q# ?0 N5 ~4 _/ c1 x
  自然又是一个不眠之夜,一大早我又去“敌营”观察去了,超市还没有开门营业,有一超市的员工,正在超市大门口溜达,我递了一根中华烟,不一会就聊上了,此人凑巧是此店的小店长、是个多嘴的角色,我一问他就没完没了的说开了“真想不到遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人),此人“姓江”比我大3岁,原先是某连锁超市集团的高管,此人性格高傲,自认才高三斗,由此和集团老板“分道扬镳”后来在西南某偏僻省份,搞起了连锁超市,不出10年羽翼丰满,于是触角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一个处女作,当然是精耕细作之杰作。4 O- J1 C" \" W& ?- y9 D; m& }

+ K9 Z9 V  v$ w- ]) k" e. ]$ C- K  }, v, x; o' @/ A
  不取胜绝不罢休!不取胜我倒贴你10万!不取胜我退出这一行!我在连喝了三瓶王朝干红后,摇头晃脑对蒋老板下军令状。现在想起来那时候真是年轻气盛,如果不是天助我也,那一次也不一定能成功。
. U- h1 b# c9 k5 W* D3 y. B. R7 F( Q& U1 t1 c( V
  经过采集数据(如何采集前文有详细方法),了解对方营业额、了解对方畅销品、了解对方大单比例、了解对方暴利点、了解对方采购点后、已经用去了一个月的时间,我对蒋老板说“我有把握在6个月内,把那家超市"干黑",但是你的代价比较大!这是我以前从来没有遇到的对手,希望你能配合/你能明白。
7 [# Q3 j% p: v: Z* h- ?' b. b3 W- p
7 x8 [% \; X& `# @  一 你要再买一俩加长的面包车% H% ?0 T* k, r
  二 你这几个月的收入将巨减( Z3 d5 h/ [- n, y
/ y- ~# S5 r6 N* G* y
  三 由于本次,指导的时间大大超时,报酬要增加3倍共计30万元,先给一半。+ f) ?2 k9 p( u
  蒋老板看的出“很心疼的样子”我说你一年能挣多少钱?应该不会少于80万吧!如果你舍不得就算了,你的店将用不了2年可能歇歇了。
: _( B! t% u0 K$ M
) D, S0 w8 i) r0 ]3 N  第二天上午9点正,我收到蒋老板补齐的酬金后,我决定开始活动。第一步买车,我介意到旧车市场,买再买一辆旧车就行了,我们的行规是替雇主着想,能省就省、能不花钱就不花钱。/ a. l+ [8 t% U. k2 m$ N
  你店距离那家超市1500米,你在路口,这是你的优势,也是你的缺点,缺点就是大部分顾客离你远,不方便顾客购物,以前那家大超市没有开,顾客是无奈,以你为中心,现在情况不一样了,,,,现在人家在小区中心。
, h6 r9 p' p8 Q+ @& U" W8 ?/ ]% M7 g0 P2 v

- L  }1 h) C4 O  我停顿了一下,看看蒋老板、呵呵我就是卖关子,否则太没有难度了,人家给完钱会觉得给太多了,太容易了、我说:我今晚再考虑一下。
- A& I# @6 R# s+ u9 ^6 x  实际上我已经胸有成竹了,得拖他几天,因为国人“需要你帮忙的时候千好万好、等办好了事情!!呵呵就变脸了,,,,,所谓的礼仪之邦全他妈扯淡。就是一个屁!听一听在国外开超市的老乡的话就知道了,他妈说:外国人笨,好骗好赚钱!
% V' B7 r+ u  v" b  你妈的“天上飞的,地上跑的,那一样不是外国人发明的?外国人笨吗?操蛋
* ~7 m1 C6 |# z# Q: \* t" w+ M) `/ ^1 u$ j- T, D% y$ U
2 d: s/ w1 B- H4 Y
  一首先第一步,抢先收买社区街道管理者,让你的面包车能畅通无阻,让别人的车不能在你店周边做买卖。! p6 [% h4 M9 |2 H; _( P8 n+ C' m/ b$ s4 B
  二在买的面包车上喷绘广告“xx超市流动销售便民销售车,字体用特大号,做到明快醒目。
6 @& p! |  b( o. f1 G! f2 L  三精选90个大众型商品,每天只针对单一产品促销(一种货就装一车),这90个单品在前3个月内,不许挣一分钱,但是不能亏,把装满商品的车,挺在敌方超市的对面销售。
( {3 ^, V. A0 p' ^5 p5 B  四精选90个敌方超市创利商品,在今后3个月内,每天销售一个产品,可以稍微亏本销售,亏的幅度控制在3个点左右。
4 D) r1 ?$ f1 A- p3 z  五每天雇10名小时工,在销售高峰时出现在对手店里,发表不满舆论(人员一天一换,每人每天雇1个小时就行了,节约开支)( w  |4 r+ w8 q: e# W! n
  六密切注意对手情况,有新情况和我保持联系。8 R& K4 o! K6 r9 x# m

6 Y" i2 n8 o5 v1 h  在行动开始15天后,我看到了效果,我放心的把任务交给蒋老板自己,我又开始了新的任务。
' o! B) I# f* d# Q7 l4 Y: A  |  我前脚刚离开,就来了电话。
7 L6 f) ?& [9 e4 z& j: \6 I% g) [$ p# n  q2 W4 q9 m# t
  柳师傅啊!不得了啦,对方超市在买我们的货,有多少买的少呀!怎么办?) f# e# M8 z1 I  I* H
  我抄~~~这店事情你也搞不定?!
/ j. G2 n7 o/ n6 F8 [+ t  我气愤的在电话中对蒋老板嚷!/ e* n5 `% s: J
  我不敢和他们打架,老婆还有照顾”
/ p. y! f; m5 }: c
- E# d: ~* P: V" |8 V  我的天“谁叫你们打架了,明天你记的写一张通知就行了嘛,我发你手机你抄。
( w/ P2 r5 k9 r' X$ z  通知
4 t, X7 [3 k7 \% b8 b9 _1 r  亲爱的顾客朋友们,你们好!& |$ q3 m5 T, N) c
  xx超市为了方便群众购物方便,决定开展送货到门服务,可是某些人恶意囤积货物,给老百姓带来不便,从今天起,每人每天限购促销品一份,请大家配合、
$ N" x4 p% \2 i0 y' o) ?  谢谢大家,欢迎大家踊跃购买
5 H4 Y5 w  a! H& @( ?, K- B# ]  C6 }8 j2 O& s9 L& U! b
  xx超市0 F. b; J. \9 U( s. _+ h' ~
' ~1 z) L) M/ D# i- O) T
  两天后又来电话了:
$ N5 G; `. N* P+ K. o% n# O  柳师傅,对方也派车来了,怎么办?8 d* u# g! G3 ^/ T) h
  唉!街管咱们已经打点过了,你打个电话不就来了吗?10条中华不会白给吧?我也紧张。
( o4 f: S( i6 L- Y1 B+ Q( G6 \  啊呀,全出去了,不在打电话说今天回不了。
2 W# E* C( o  s  f) ?0 {  j& H3 W2 A- R- t) ?0 S
  嘿嘿,幸亏我观察过地形,我店在大型小区口,是交通要道,这不怕!我早料到了。
/ b7 G6 F# k3 q5 }* `  你打交管站,肯定会来。9 N. R$ ^+ i. z- B) l
  我很自信的对他讲。, U5 Y" T+ M& x: }) C
  我知道我街管站,能保护我,交管站也能保护我,一个是我的人工屏障,一个是我的天然屏障。
+ A7 }. @& N1 J7 T  一个小时后来电话了,柳师傅他们的车被拉走了:
% p0 G2 G! g+ q4 f3 ]# a  好撩吧!有什么事情,再打电话,挂了。! A4 y" v& I( K+ _* G6 \+ s

5 ?* N6 }; G1 x1 Q! H  F. t
2 X8 V5 X" q( q2 s( i  三个月后:
1 V' T5 D& V: F  v' X9 V  来了一个神秘的电话:
3 ^0 ~" q  n; \* l3 H' C  是柳哥吗?
: r) D( M( I' R8 d8 m% g6 x  谁呀?
, {) q" g' P/ n0 v4 T2 b* p4 i: K4 P0 K$ c% Q
  是我xxx超市的老板,我想和你谈一谈,声音是一种愤怒和无奈。$ I  u0 w. f7 D

1 ]! j3 e& ^) O. v) R  呵呵!我知道,你有什么问题吗?. o, o3 m7 @; A# U4 T0 h: n
  柳师傅,你我这样斗下去,两方多不利。谁也挣不了钱。) f1 \# j0 Q4 r5 W2 ~$ p1 G) y
  那有什么好主意、你说。" L3 _3 J" t) K/ e- q9 E5 m9 b) I6 O

' a- o" M5 ?$ ?$ c3 u" y  我在电话中平静的对于江老板讲。
% k' }9 O" B3 @. d! F3 P  这样好了,我们俩家店合营,你方可以用我们的招牌,我们的企业将来会上市的。# F8 W7 Y& E. a* V
  好你这个贼,凭你这句话,我一定要干掉你,我暗暗想。
& n6 W- x' M+ b! \- s& }- r! q$ h( m  好的、好的、我跟蒋老板商量一下,一个星期给你回信。
; J" `; D# `7 X+ Y$ x: H  哼!我在采取拖延之计,他越麻痹越好。
2 ^8 k7 s' k. H, m& L- C: Z  然后我打电话给蒋老板:3 I8 v$ H' M  }

" I0 _; w" H# u- w8 B0 O& X  明天开始要促销二类货了!% L& i9 v) B$ g3 q# y

7 ~- G6 I* Z! v  我为什么要分两波攻击来对手呢?
9 r( j- f' [9 g8 a
 
   
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:41:01 |只看该作者
 大凡会打架的人都知道,与对手打架头一拳要准,第二拳狠!8 A# u- X) E  H) P' ?/ S9 ]) z& M' Z
  这也是当今发达国家流行的第二波打击' q) H$ Y& i5 A
  这个江老板一下受三个月的苦头,与我沟通后正好想喘口气,/ i3 @3 N/ e7 ^/ v
/ H: u/ ?' n6 J$ ?& y
  想不到第二波打击,更猛直捅心脏。
" F6 G4 h: y! Q, @: M) x( d  于是心想,疯子、遇到疯子了!8 E% c$ O8 t. U7 m! h) Q  k) z
  可惜解铃还需系铃人,这不他又来电话了。% C7 ?5 F2 f8 y. T4 \3 D) B( ?
  柳师傅、咱们还是谈一谈,今晚8点在”白云观茶楼”
) ]$ t+ e, Y4 Y3 D  这是攻击行动的第49天,我知道会有动静的。7 j9 M& e6 b% ^, ~' v7 H8 m! T
/ f3 k1 M- _2 V' E  L# Y3 z0 v+ n
  晚上7.55分我如约而至,到二楼包间( l0 U' G* `, ^, F
  推门进去,一眼就看到了”这个皮肤白净,戴一副黑边眼睛的江老板“。, n9 q0 e. G) ?% s  G9 p
  ”柳老板"你这也做,你也挣不到钱!也是不道德的。+ k# N& l  t2 p, N( _
  你这是不正当竞争,做生意没有你这样搞法的,行有行规你别以为我们好欺负!
# C+ a: M7 m3 q  我一听这话“啪的拍了一下桌子”
, u1 p1 b2 w' W7 H( p6 q  哼哼,你别用这口气和我讲话,我什么人没有见过。: R! p! I) U! b) L
  怎么啦!我就是不讲什么屁行规,告诉你:: m8 H" o% C5 Z

% t9 i& R" ]/ O3 A; F" o% s% T, A  我这是给你脸面,才不和你动粗,如果10天内你还能在xx这样开心的生活。
3 C0 m  y! I% X$ r; R  就怪我们没有吊用。5 j0 L8 g, s8 d: R' O0 O" K
  说完话我观察了一下”对方“+ e# L4 |5 S0 l/ i8 ?' e3 d3 j
  唉!!和文人谈话就要装傻、装流氓!你和他们轮理,你不见得说的过人家% N! ]' Y. @5 n( F- T
" M) D' w1 O) x
  接下来、连我也不愿意写了!太轻易了。没有嚼劲省去2000字,( u( S( v+ P) a# j& i1 U
  当然谈判是双方的妥协,我方同意用连锁超市的名字(照顾对方的面子),连锁超市的经营权归我的雇主,当然我方还的出一笔转让费,这样美名其曰叫共赢!
% |: t$ M: E0 L( b$ e" f0 U: m4 S! l1 b: ~! b. |8 g  ^1 y$ }2 I
  对方对方声称“我方被收购”。
! V1 Y* z- v6 U5 t; z  我方名声是不看重“但是的到了一家新店”。' h* J" p+ F1 W
  至此我的雇主,实际是增加了收入,我呢?也完成了任务。0 G- }8 R1 t* }! x/ S8 H

; Z7 f' ]: h$ \/ a' b+ Z6 `1 E- w, b6 h  接下来的日子,我会写“解刨连锁店”撕开他们的画皮。+ O# B; i6 w2 A% R& `' _

: L* v8 z8 B1 j0 E  j2 n  让小散们了解连锁店的经营模式,找出其弱点,为我所用。
4 d( f) s" u9 w0 c  表哥认为,不管是一个企业、还是一个政党、过于强大后、必要要有遏制它的力量、否则它就会疯狂!
; B4 n1 |# s( P" T0 z+ p7 |8 {8 x  遏制连锁店的力量,就是我们个体小超市。2 r  Z8 }, ~7 ?3 r

$ B1 ?' |, d4 S# n" t  一句话的经验“开超市、服装超市、最理想的面积是:200-500平米店" M3 A% B/ b% @$ ]
  想破产就去开,700--1900平方的超市去" w; y9 ?% e5 z

3 d/ F6 S* l' B8 v  在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。
6 Y& s( h, Z8 T% g  E: \
6 E2 k; G, k. t; S! g! U* H" V  一句话的经验:
: Y; `, \* L$ p- s! w8 s  薄利多销是指一小部分的产品  [5 N( X0 y8 [/ ]' c, M& ?
  能挣100绝不挣99.9999999999* s  n9 ~. |/ f0 ]! A, f3 Q

, O& [$ h* q* ?( W5 j  开个体超市的两种好去处:
$ q- @# y$ M( Q* ^. u; x( p1 F) c: p1 L5 o8 P1 [( H% ]+ F. t7 [
  朋友们、今天表哥传授给你们,寻找好铺面的黄金(经验),其实、你如果找到了好位置、合适的位置,挣点钱并不难:下面我用俗气的列子,告诉大家位置的重要性。
$ K2 z( T1 u7 p$ Z  君不见,在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞,最斯文的你也没有办法(尿急),还是的,老老实实排队上厕去。
/ d$ s. G) s" e/ D% m  Q  一 此现象说明一个道理:好位置就是“人多、店少、的仙地”。此等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术,哪怕是傻瓜也能挣大钱、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。) ~1 R7 ^+ h; q* _5 S  C
  君不见,在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意,没有办法,厕所之间也展开了竞争、收费由一元降到一角,某家厕所还时不时的开展“如厕送手纸活动。* r4 r* T( ]+ W# a! D7 u7 [) U8 k
  二 此现象说明一个道理:店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法,几家厕所成立公司、统一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。(这就是连锁店的終极目的)# b9 _. B. ]6 a) |8 _6 C+ y2 k* D" _
  君不见,同时在另外一个地方,在一些人流如潮的地方,有几家收费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒恨。
" B$ ^) F0 B: o  只有一个勇敢的孩子,也在那片区域,勇敢的再开了一家收费厕所、这孩子知道:这个地方人们、喜欢看门面,看形象、所以喜欢去“连锁厕所”拉屎,只要去“连锁厕所”拉屎的人,总错误的认为“连锁厕所”卫生好,放心拉屎、快乐拉屎。1 E. Q' D- T- W0 _. y' M! W
  于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还高级,价格与连锁厕所持平,不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕所拉屎”有面子、慢慢的,习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有个性的厕所“比连锁厕所”更高级,能到“个性厕所”如厕所“是一种有身份的表现。5 |# y2 B2 b8 F6 X8 g6 Y8 m/ j' H

; G4 }  L! H0 |, o  X2 C' a0 {  而连锁厕所呢,虽然不高兴,但是考虑的集团公司的整体利益也不想用“降价的方式”和那个个体个性超市一博,更因为船大难掉头。! s6 l, f# W% ]. Y% }! o
  朋友们:在某先连锁店的身边开一家个体小超市,你会很爽,你会发现:对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现:自己其实已经卖的够高了,可惜没有最高只有更高。$ }" }; e5 A: q" P% G2 i; a4 n6 j' k
  注意情况:一要看看、是不是直营连锁店(非直营和咱们单店没有区别,能花钱买牌子)。二你店的装修风格要超过连锁店、包括货物陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非常可怕。
5 H5 t8 @8 ?8 V' C! D  声明:没有竞争的店(或者竞争少)是一等品、开在连锁店旁边的店是二等品(不是那种大型的,是指200平方以下的连锁店便利店)。开在浙江人边的店吃苦头。
7 s' W- O% ?9 j4 G9 h! t  以上的话“忠言逆耳。爱听是缘、不爱听也是缘。
9 V2 \) ?' ^7 u9 ?7 q% @+ O1 X% f. s" ]( \0 h
  谢谢大家!
/ @" D0 i# T, _; O/ c7 f; N  2012.5.31奸商表哥天津
4 R+ @8 O( q) I9 F0 D# M  区域 评分时间& v$ p9 t& \6 [1 [( T
  位置 评分费用
" @% Z" k% b6 @7 A  一、商圈环境(4分) 得分
" v3 F2 I6 N+ I7 I& a  1 区域别: 一类住宅区或商业区 加1分! e* w' g+ ?' ]' G
  二类商业区、住宅区或办公区 加0.5分2 R- C" H, ^. Z; |; ^6 V; u

/ F6 h0 v% q  y) O- D$ w. I! t  其它 0分+ b$ e! g6 m9 p( A  Y
  2 道路别: 交汇和三角地 加1分
# q1 i5 @' @  N4 E6 r4 i2 s6 {  道路中段 加0.5分, b7 X" E4 W1 E0 @
  其它 0分$ j/ \% z7 e5 h2 I5 i0 z0 N9 N
  3 生存条件: 优 加1分
2 l6 Q0 y* [, q6 d# C  尚可 加0.5分, `1 D8 \. s  ?/ R& `- B

4 G! T  x$ ~+ F0 V  i  一般 0分0 Q% T" p4 ]% U# [6 d5 c
  4 标识清晰度: 良好 加0.5分8 g% }; v5 c' Q6 k0 @# f6 Q
  一般 0分
, Z: d5 Q8 I# X  5 四周环境状况: 良好 加0.5分
% `7 K6 U) j1 W7 O$ V% M; P  一般 加0分; D, f. u" H$ U5 J# G; c
  二、交通体系(6分) 得分 + C7 |! F4 F  f( h  D- w8 _
3 F4 Y9 C! |$ D* o4 k% }6 T
  6 街道性质: 交通主干道 加1.5分
9 i' D6 L" d: \  交通次干道(有隔离栏) 加2分% H5 j/ A! f' v
  交通次干道(无隔离栏) 加3分; C" i& ?+ N6 Z9 h) f8 C
  小区交通主干道 加3分
8 I4 D* x6 f7 ~; z0 D  步行街 加1分
* x6 W$ o$ W( a9 }& o* \7 ^  单行道 加2分0 ?3 Y( Q. Z3 g$ r! @1 ~5 L

  \$ c: I0 @+ S4 T' c5 c  不符合以上条件 0分9 d9 i+ s7 L7 F( T
  7 有无停车位: 店前有停车位(宽4米以上) 加1.5分
. h! I8 x( W! v. b  m2 ~, @' `  无停车位 0分4 x4 U, Z; @5 Z
  8 有无路灯照明: 有 加0.5分
& j0 K6 ?) n7 j& W, d6 e9 B( z  无 0分& V$ i% k9 W7 j: s' K! x6 H' q, c

$ l5 L7 O! Q% n. Z+ N+ y% ~2 v  9 有无站牌: 有 加1分
6 h8 R4 Q! j- Z# y  _  无 0分. P* J$ A" \# \& i% P* T/ ]. F
  10 路宽: 能并行两辆汽车约6米 加0.5分
( R  o) C& i% D4 @" M$ ?& Q  一般 0分/ a: b2 ?0 X6 f" K- u5 j5 H
  三、住户情况(16分)得分 ! `! z. A* V7 a7 {
. M+ Z* O0 b& s- B
  11 住户密度: 5000户以上 加6分
, h3 C- z% V) o  r# Z2 X6 P" O  3000-5000户 加4分
' L) R/ R! G  y8 C+ `- ]9 c  1000-3000户 加3分( L) j; N4 O1 _0 g2 Q
  1000户以下 0分9 Y8 ^) i$ W* J
  12 年龄层: 中老年占60%以上 加0.5分
' ]1 o5 i4 w4 s4 O( c  青年占60%以上 加1分
. {, s+ d* T) u7 O2 x  13 收入: 平均人月收入1800元以上 加2分5 z' Y4 P9 \% K, J* B
  14 职业类别:(入住对象) 以老城区居民为主 加1.5分7 |; s# Q! ~7 Y/ n+ K1 }2 X* N# f+ I
  以新市民为主 加3分
5 U; V- Y" c- g% a1 z  以厂矿企业人员为主 加2分
: f  E6 i2 L  ^, A, k# {" O0 u9 T! `; L9 \. m8 u( I
  以事业政府机构为主 加1.5分  d" l4 Q; b: m; R: X% p
  不符合以上条件 0分
3 L% u- B6 y0 J2 ?" \
 
   
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:42:26 |只看该作者
 15 消费习惯: 生活节奏快,消费意识好 加0.5分9 m# \# `: s7 {2 B8 E4 _
  不符合以上条件 0分5 }3 I8 \2 G2 i$ U3 N/ p! j% b
  16 店前人流:门店平均日客流量的5-9%预估为入店客源 等于或高于门店日平均客流量者 加5分' p7 H5 q6 u6 p! u3 Y% D. e
  比门店日平均客流量少20%以下者 加3分/ p) N6 R$ E' {  S- E
- K5 m: M) c' z, T; q( D6 Q8 D
  不符合以上条件 0分
# f. J0 s2 h* W5 k8 i( H  四、竞争活动(10分) 得分 + \- t4 w* }% y
  17 商圈饱和度: 一般 加0.5分
' b9 x2 b0 N7 V$ h  不饱和 加2分
' ]6 {4 G; c  W9 r  饱和 0分/ {3 Z, Z1 e$ u$ ]0 H0 L
2 S* E$ B1 B8 h
  18 超市数目: 3家竞争店以下(包括3家) 加2分3 K/ i3 |  _) r
  超过3家竞争店 0分
( a" E4 {* T; G1 p9 i  19 超市营业面积: 合计不超过3000平方米 加1分2 U% e% ]8 H% N; E3 p
  合计超过3000平方米 0分8 A5 ^# b- J; I* w1 H7 R
  20 有无连锁优势: 主要竞争不是连锁门店 加2分
+ L9 I5 @' l" J2 }/ G2 i& J2 ^: N  B& n
  主要竞争是连锁门店 0分% U$ G5 I! z4 R  @
  21 卖场布局: 主要竞争对手卖场布局差 加1分0 G, |* P; G; L6 M
  主要竞争对手卖场布局好 0分
9 O) \# f! L9 s9 A
$ N& V- P# B+ Y7 H( `$ \. ~+ @6 B& s  2 商品结构: 主要竞争对手商品种类不丰富 加1分
4 S" w9 d  o" x  主要竞争对手商品种类丰富 0分0 ?! v+ M% n* I+ f2 f
  23 收银台数: 主要竞争对手收银机开机台数3台以下 加1分
. Q0 e  L' g  s, ]" m( ~' y  主要竞争对手收银机开机台数3台以上 0分+ [6 w- R, Y1 ?2 u& h! |
' }& f. V& t! y# c
  五、商圈障碍公共场所(10分)得分 * P* P( Q! o3 c- ~  a* ]/ }4 n( R
  24 500米内有障碍: 500米内无障碍物破坏商圈20%以上,如河流、铁路破坏商圈客流动方向 加1分5 C! Y2 k+ D9 s3 k6 P
  500米内有障碍物破坏商圈 0分
- h) x  ?; `0 @  t  25 不良建筑: 加油站50米外、公共厕所100米外、污染性企业200米外 加1分
8 O" A+ Q5 l5 E4 X5 s  不符合以上条件 0分8 ^& G- a$ x6 f
  26 人为障碍因素: 无摊贩占道经营、电力设施 加1分
  E) F# C$ j' r5 m" ]2 h  有摊贩占道经营、电力设施 0分
$ l, u  w4 K9 x- X2 T' U) {6 }  27 地形障碍: 无道路上下坡等 加0.5分2 [2 D" N8 R2 p9 `8 l; a/ v; ]
2 F+ X3 z2 W7 N5 X  e' b' H
  有道路上下坡 0分
) t: J; b5 o; p' [# \; l  28 汇集客流的场所: 临近菜市场主要出入口100米内 加5分
0 d% z/ b0 ]# U! `  临近菜市场主要出入口100-300米 加2分0 G- w$ H! Z8 T, G
  临近幼儿园、小学校50米内 加1分% m: s1 t" g( F/ C. ^% L* `+ J
  临近城市广场 加0.5分
1 G5 t% I, d) S1 }0 E* t  不符合以上条件 0分& C: X% ^5 \4 s1 T6 q  P8 }
  六、商圈平衡破坏(3分) 得分 ! I+ X0 s' @& B$ M

. Q, n5 T( [! ~5 g. o% h  g0 y) x6 M* G  29 有无其他替代门店:
* f! b6 l& {. H! i% }  无其他替代门店: 加1分, @( W% a' j& i
  无其他更佳替代门店 加0.5分" g# A1 L: b* |1 h( ~  o3 x. d
  不符合以上条件 0分
  h9 Q4 f# Z. ~( M- _0 ~: R; z  30 烟证: 附近50米内无有烟证门店 加3分/ c" N/ \5 p" ?+ W6 ^
7 t) W* L3 g: E# Q. H$ j4 g6 w
  附近50米内有烟证门店 减1分
' Y% C" g) U2 ?- L  31 受影响竞争店数: 3家及3家店以下 加1分
3 m  L+ r& y6 c4 D) |4 ^4 f8 q  3家店以上 0分
" O4 k2 P& ~! r' {- v) t2 |; J; G$ Z+ X& m( Y
  七、营业额预测 (15分) 得分 6 g! |9 B/ }! \7 Z1 n
  32 与平均营业额对比: 预估营业额等于或高于该地区平均数 加15分$ @& y4 D  K+ W" {% [
  预估营业额每低于该地区平均数10%者 减少3分6 G7 d1 w1 g7 m+ {8 a& \

( I6 I2 p( M  K+ T: j( P1 {' K  八、盈亏平衡分析(15分)得分
3 C& k0 a9 t7 Z; @7 M% J  33 与平均盈亏平衡点的对比: 盈亏平衡点等于或低于该地区平均数 加10分
1 j! V( @6 z! T, C4 I2 Y2 r8 F  盈亏平衡点每高于该地区平均数10%者 减少2分
) m9 \  i* W4 ]% [  34 费用标准分析: 固定费用低于平均数 加5分
; p. ^4 q" U6 a. ^, Q8 B  固定费用每高于平均数10% 减少1分* ~5 K5 C" b- |6 `

& w; s7 o) c2 H+ `0 T: N0 S" v  日期:2012-06-01 17:35:14
5 O+ E& ^4 P3 ~+ o- R6 x$ l  九、发展趋势(4分) 得分
) Y4 E4 i) W" x, c2 W( _/ Y4 _  35 人口成长率: 居民户数今后会有500户以上增加者 加2分
! V# j9 w& V8 z# b: L  不会增加 0分
( r; ?( m; ~# B  36 社区成长率: 社区保持稳定及逐步成长者 加2分2 \+ p& w: E! X0 [
  不能保证 0分
9 \" x$ p1 ?3 K2 J' K1 J( [  37 社区受到严重破坏: 城区改造减少客源30%以上者 一票否决. q4 }# {3 A0 @1 M

0 n9 |+ _! R  q. g0 E- J  十、店址基本条件(17分)得分
  f1 M' }$ }" z( N8 g2 w) Q  38 房租: 此房租赁价格低于门店平均房屋租赁价格10%以上 加7分
' u2 O8 T" |- e# V0 ]" k; b  在门店平均房租价格上下10%内 加3分
6 P3 X  |" @0 x# Z* D/ ~4 l  不符合以上条件 0分
/ G, t( P+ ^: b, H2 @, }) \& U0 }  39 面积及结构: 房屋的建筑面积80-200平方 加2分/ F& Y$ F, u! B3 h" I# E9 E. m5 k1 ^

8 h* D& Q- L3 }: m  全框架结构 加1分$ V$ T5 F) w$ O  g
  不符合以上条件 0分
) j& \# r) V, d: s" N2 q  40 门头宽度: 店头宽度三间门帘以上(约9米) 加2分
  |6 M" M6 O4 K. C# a" X: K  v  店头宽度两间-三间门帘 加1分4 b, p, q7 K/ k
  不符合以上条件 0分
  e& n% A' q0 U3 y6 p+ m4 _  41 层数: 房屋为单层结构 加1分
, E8 z3 l: e4 u& W- I  不符合以上条件 减2分, ^& a5 }8 r  `7 A- L" ~
# f; F# n$ h7 A4 W; r3 ~( g+ Z+ R
  42 房屋有否改建: 地板、天花板不需改建 加0.5分; x1 Q, B" Z. f; w( W9 h( T% L
  橱窗不需改建 加0.5分' \3 \+ h3 Q8 s/ D
  不符合以上条件 0分
0 U$ r; ?5 y( l- Q  e7 x$ S; C" c5 b  43 合同时间 可以签订8年以上合同 加2分) e; k9 Y. C& Q. E$ {
  可以签订5年以上合同 加1分
4 A" B/ _. y8 x4 R- x, k3 p  不符合以上条件 0分
. e- U. K+ i- \2 ?- O: n! y  44 转让费: 无转让费 加1.5分
( I% e* T# M- @  每增加5000元转让费 减少0.5分
/ r: B8 s2 g3 M: N/ q  45 房屋安全性、长久性: 有拆迁的危险、有法律纠纷或房东不明确 一票否决& z4 V, y0 E+ d' I/ G( k. {( V

2 M2 |) j. ?: {0 C3 Q& l! H" {  实际得分:
% C' O. B3 @4 h# {2 a3 c4 p  弹性给分:) f' ~# Z; h1 P
  预选店址综合得分:9 Q: f/ N# \# v# z/ s
  与门店平均得分相比:
5 [6 O- f1 O3 o, R/ L! A4 E; `  评语: 评分人: " i5 p' y+ B6 S9 E% \

0 [  F) y' ~+ Q" |4 F- J, E) e: f. g/ R8 D& z1 c6 e& \
  评分表说明  Z9 d+ L2 l% t; c/ ^
  序号 内容* ^1 k* n/ |) |* D. w
  1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标准和条件量化考核,便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。& A8 p- f6 W8 R* S" @5 i' b
  2 预选店址评分表共分10个大项,45个小项,最高分值100分。在45个小项里,依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0分,不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实际得分。# Z8 h" b( \9 I% F: j& Y
  3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差,在综合评分表中有一项目为“弹性给分”,分值为0-5分,通过该分值加以修正,使得店址的最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说明。
0 j* V4 \4 J) A$ K0 T# S5 \! g8 X8 P0 l% M
  4 该店址的最终得分是45项的实际得分+弹性给分。根据店址立地的综合条件,暂定70分为及格分数。; f9 ?% S8 ~) I- X* }8 `7 L8 ?
  5 评分表的最后是评分人的评语,评语部分要求简单概括,能够定性分析所考评店址的综合情况,给参考者一个明确的答案,合格或不合格。
& q$ |5 ?8 I, @* a& Y+ d+ d  6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的街道门牌号;评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时间和调查费用。
& w5 Z: I& r% [3 ?, A, ]; i  7 表内各项必须填齐,不得出现空格。
" `) T5 q4 y6 X: E5 [  8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加权平均,希望使用此表者能够不断提出宝贵意见,使本评分表能够不断接近所选店址的真实分值。
0 T5 L: O. Z1 E, {  F: [3 }4 M3 x/ u: q7 ]+ @
4 R: S& D# b' G! v
  在某时某刻,在某城乡合部,还是某家营业中的超市,迎来了一群消费者、他们分别是:
. }5 E+ O1 `3 w  公务员
% S0 K) W  z& M$ q8 l5 H( p7 k- M" Y  白领
" i* r" C# p2 G2 z; j% |  蓝领8 F' x2 M. q4 ]4 e  |
  国企领导
3 V' D" x" ^& p+ [; u
6 R" s: k8 k. Q/ Q9 P/ j  私企业领导
: G( p' o3 b! \( ^+ P  农民工(北方)
% z) R" w: T0 a, ]& b% E% y. c. C; K  农民工(南方), [7 J. ?, N+ x
  小商人
" S/ B! A  M8 D  捡垃圾的) X9 I/ o/ t" f& X. e$ E2 u' J% Z

' S- e" s' t; G  学生
! d0 l# y; K0 d# U5 }  城里人- R" _$ X8 Z* S$ q, u4 u
  本土农民
. L! y' B. e6 B1 W+ s8 @  东北人农民$ {# q; @2 U: `- e
  河南人农民, l! q+ M7 w# C6 {
  山东人农民
0 a4 K' z7 O, T  E) P4 y
2 ?$ \( B0 I' b& [& o0 ~  江苏人农民
* A: {& ~$ @6 q9 C- X  四川人农民
5 L: @1 ?1 v2 m6 m  y8 o4 a- Q0 q  福建人农民: C5 o3 A4 T1 O1 O" n2 \0 N
  甘肃人农民
! ?$ I( t* n+ ]4 `5 W  安徽人农民
7 h5 K9 b; r9 a( i8 E9 r- }* D9 k1 l+ q% h. z
  请你们把他们的消费力、排名1----20名 如果9成正确有奖奖经典经验一套。
7 \( ~' j) S8 i  a  表哥 008
% l, U* w/ l. q& C/ N4 Q' X
0 u4 c3 s3 p% E) P7 B5 b  表哥认为,不用崇拜任何一个偶像,小富靠勤、大富靠命。想当将军的士兵是SB! 李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼、如何把手中的鱼、卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想,就是能够一个夏天卖500台电风扇,伟大的人、一开始、从来没有、伟大的理想!
  ], `8 a/ V. L# }9 g% u  放弃特别大的目标,让自己更有弹性!才是真的人、才是能人、否则压力太大、绝对会半途而废。虚谈理想,凡是把某某某人奉为偶像的人,必然自焚、绝不成功!2 [, G( o% L4 h1 I' E7 ^
  唯有上帝才是我们的偶像、和真神!!!2 b. r* g& B9 M1 [, `; d
* Y* |6 W% i. G/ S+ w+ I8 n/ u8 T

& i1 [! ~, o# a7 p+ ^  有朋友不止一次来邮,表哥你有一个故事没有讲完“那个盘店的故事,你和洗头女(林妹妹)纠缠不清的故事,没有结尾)我太郁闷了。
# F5 A1 p6 q  L" d$ s6 K  x( Q
 
   
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:43:15 |只看该作者
 好的!表哥接下来准备把这件事情,继续爆料。! M2 p+ L4 z4 h6 Z$ m6 P: [: T" i( i! u
  看完此文,你们可以骂表哥、无耻、流氓、没有义气、没有道德、人品不怎么样、我对以前犯的错、后悔。表哥是个罪人。
' i" \! t, B2 E9 A8 T, F) s: P; i  谢谢大家!
+ R/ s: |3 r9 d8 @2 [9 x9 L9 |  |$ j. o6 z; V- {
! p6 _" F" k' ?5 Z
  早上6.20分,我自然醒了过了,一看手机上有20余条信息,其中有一个“木头”特别有诚意,他说表哥我出408万,你别和他人谈了。这店我要了,规矩我懂的,我信息你发个账号过了。谢谢你的照顾,谢谢。
/ X, V2 D$ `) V& [; e% e6 |
/ A- h, s8 s5 H; n9 k1 \. x! T5 a  好买家!我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇的凑过来,不许看!!!我不满的嚷。那声音吓了她一跳,第一次在她面前露出伪装,平时是一副温情的模样,能不吓她一跳吗?& a# e7 d( D: E. Y4 s
  臭女人,你们该看就看,不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。
3 a4 n9 K. I! F. [. m8 \  上回第三页讲到这里、接下来:3 x, d( v$ s* V$ g; p
3 O% V( r8 s( m: h6 l
  一篇“骑的卢过河”古三国有刘备、在后有追兵、前无援军的时候,骑了一匹破马、马名“的卢”就是这样一匹破马、驮着刘备一跃而过河,救了刘备。2 O6 X' b' ~' C2 E8 {

; W" h+ v5 E/ O5 Z  那么表哥的“的卢”、是什么东西尼?。0 P+ M/ y! H1 w* j  `6 m
  老实讲:我不入这一行,有更大的发展。3 B2 I$ w% m8 B9 u$ H. r* u: h
  在1993-2003年这疯狂的10年,有一种生意疯狂的在演奏,做这种生意的人,基本上是发大财的,当年与我一起拼的伙计,已经是富豪级人物了。
/ B: h/ Z" ^# N
3 V7 q1 a9 O6 e- x, T1 R  (以下文章,天韵弹与知音听)
" g* A# x3 z$ ?& c0 b- a2 {2 R& I9 ]4 Y7 F# O- L* v! ?
  小田东借西筹,终于重新准备了35万元钱,在北京通州的西门,他找到了我,手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人,戴一个高度的近视镜。" h3 Z% J# H6 f3 T7 ?- }  G
  他把茶叶递给我,说:叔你帮帮我吧!我在杭州挣不来钱,加盟商太坑人了。
, h5 a+ U: W1 D+ y  经过了解,我知道了情况,原来这小子、在杭州加盟了一个品牌连锁店,此连锁有1000余家门店,门店不少,贪欲也不小,说白了就是你自己掏钱,帮连锁店总公司打工,美名其曰”加盟”。
8 _6 U: h" Z, {+ v  你从加了盟开始,你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额(货贵杀猪),每年要交管理费###元,送货到上门还要车费、送货费、我们一套收银系统就5000元,他妈的连锁店要20000元,总之、个体店投资回收期不超3年,开杀猪的、加盟连锁店要6-10年,你如果是借钱开店,要哭的。
/ Z. O0 Z- C4 h5 v  我知道他是陪了,我知道他不能再失败,看到他文绉绉的样子,我觉的他很可怜。
' t9 R! Z  s! Z( n* z! G  两个月以后:(不停的找位置)
/ m& y0 S7 X& f8 ~8 Y; J  叔“我今天在海淀看到一家连锁超市超市、是河南人开的,生意好像很好,挺忙的 。叔你说过,别人生意好的地方,如果自己开、在水平相当的情况下,别人能卖10000元、自己就能卖7000元,两家店会带来俩份生意,我看它旁边有饭馆转让,我能去干吗?周边人相当多,是叔讲的那种好位置。& I- O$ K: l1 o( j* S  W% E1 s! w6 {
  我沉凝了一下,说:你就知道对方忙,他们到底能做多少生意呢?要心中有个“数”,才能定下心来、和别人对着干,你亏不起啦。快30了,别把讨老婆的钱也陪了,说完我感觉伤了对方的自尊心,又说了一些开玩笑的话,稳定一下他的情绪。
# x8 `" S; o8 N4 Y  我考虑了一会、对小田讲,我明天不陪你去了,你文化高、店也开过了,我告诉你几个办法,你自己看、能用那个方法、你就用# B4 B, O7 Z3 e9 J2 @1 C: {
  哪一招!。
0 j. @5 s; h: d9 l6 _4 i) Z
) E' H. ]1 |: M  小田:观察对方能卖多少钱,基本上有这几个办法。
" m1 b, {) F, ?4 e  一最老实的办法,你租一俩车、买一斤绿豆,把车停在对方的门口,凡是成功买东西的人,出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里,你老婆要在收银台旁边观察、记录、顾客的购买力。连续三个时间段记录30名(三个时段、早、中、晚),晚上回家只要把当天的成功购物人数,乘以(三个时间段、共90名顾客、总购买力、除90等于平均购买力),就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤、消一消、一天的火气。(用此法对方就是对方不开电脑,不打小票也没有关系,电脑小票法前面提过不重提)
* f! I* G: t5 f6 \" {6 W1 G/ Z& Y9 g3 C2 N3 [* V
  二守株待兔法,万一对方招聘收银员,年轻的朋友们、你们的女朋友,和家里的妹妹、表妹、全能帮助你,老板天天要和收银员对账,一览无余。此法用处很广,可以衍生很多用处,你们懂的。, Q9 d+ A6 J0 Q: n, H; F- L& \
  三你可以打个电话,联系一下此店的老板,我是某某产品推广员,我有个产品想在你店推广一下,能给你店带来销售,是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下
( q1 T5 [. R# c4 e% J5 Z: @  xxxxxx产品推广免费试用#######3* U7 G: A3 Q) ]6 o. m
  亲爱的顾客朋友,凡是今天在本超市购物者,均可试用本公司高科技产品”吸铅毒橡皮一块”本高科技产品,能消除书包、文具中铅的有毒成分,让你的家人和孩子远离“铅”的危害,全家健康。' M3 g; O( ]- h9 l8 c* }0 x) z. y
  试用品有限,凭本超市购物小票,一票一份不能重复领取!谢谢大家!0 p* u) n$ ?! V! T' @

/ O" Y& L3 q: |) v& \2 j+ ~  ######公司 #####超市联合倾情答谢新老顾客* `6 _1 j) r+ j( x. H: U
  他奶的!小田号称大学生,非要我一字一顿的告诉他,如何写广告,因为他选择了,第三个办法!9 t1 G: }- _, v6 c: V
  三天后、我抄!那家河南人开的店,生意真不错,我们清楚的知道他每天能卖13000元(才150平方的店、不错了),我说小田你大胆的干,你开至少也能卖,9000元。小田说:13000除以2等于6500元。1 U) ?, G6 W2 f+ E
- A% o0 l/ h( k2 k# g  A4 e8 P
  傻子啊!书念傻了。- b: h; |3 N8 I; T# V6 y
  三个月后:小田开业了,我问小田三个问题:小田你不怕那个老板报复你啊?小田回答:那天调查、我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮?小田说:900块。我再问小田你现在卖多少钱?小田说7000余快,我再问你基本上一天做几单生意?小田说:700余单。  G: t& O; }* E& G" l4 M
  好!我心想这个读书人不傻,而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。
1 h. X* r! s  P5 C8 ^5 y# D
4 U) {' U, |& F; o9 G/ G  我话刚说完,小田说“叔”没什么给你,我这还有一包茶叶,比上次给你那包要好很多。天!我听了打了一个楞。
$ k" m( |6 @+ M7 ]8 Y  从那以后我改变了,免费看店的历史。也是一个转折。" m! x( A& ~  K7 e( A! c
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:43:58 |只看该作者
  接下来,来一篇表哥年轻时期的东西,不会跑题的。
. H# T0 n. e5 @6 O& w! I
+ i5 Z! _6 O/ \# N' {7 s% a2 u
! A7 v: c  Y: C. R5 x, B* W3 _  从96年的下半年开始,水货这生意慢慢的不好干了,从云霄到浙江交界一带,有两种势力在虎视眈眈的观察我们的一举一动,其中有烟草专卖和派出所联合的一派,有黑社会和沿途开饭店合伙的不法分子一派,在他们的夹击下(主要是罚款放人),你如果运气不好就要倾家荡产,我在看到自己身边,最好的两个朋友破产以后(一个自杀,一个眼睛被打瞎),我也心惊胆颤。( j% J' i: }& _- j4 v7 i# O
9 r- q" C8 z  h# H

5 |9 q% @8 Y+ |' Y* \  于是我决定再干一票,来就来大的!当天晚上,在夜幕的掩护下,一辆加长五拾玲货车,满载508件555香烟在飞跑,当年的路太差了,福建到浙江的路是有名的差,我还特意选择了一条小道,本意是为了少几到检查站,就在一个小山村出事情了,由于封闭式车厢太高,转湾的时候,车厢的顶部碰到了老百姓的屋沿。
' b2 f1 `. I, q0 U9 M3 q' y  我正躺在车头后面的卧铺睡觉,朦胧中听到喀拉的一声,猛然惊醒,完了那房子坍了一个角。
1 x- C9 t5 \. z, w
9 l: y1 q! Q$ O# V7 ?) J" {
$ S6 P: H& S! N! n7 s) i
/ b; `$ q- v5 h  这时正好是晚上8点,吃饱了饭的老百姓,全在村里散步,一下子呼啦啦的围了过来,我的脸上全是汗,我的脚好像迈不动,那个天杀的屋主,在车下问我的驾驶员,你这车是怎么开的,下来、下来。
8 j$ d, |3 }8 L7 M3 m' B% U+ F( Y  没办法、我是老板该我出头。
" r! G$ A3 a; L  v* ~  大叔,对不起了,我不小心碰着你的房子,我愿意陪钱!我焦急的赔不是。5 z, C# q5 L4 s7 q
  赔钱,陪钱也不爽,如果你家的房子被我撞了,赔你钱你愿意吗?
  i1 q) L! @( Y6 a  当时我知道,这天杀的,今天肯定要讹我一大笔。/ k: t7 N6 z: v
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  讲了一个小时的好话后,天杀的终于开口要修理费了,你出3万,我这房子是主传的,你最怎么修跟原来都不一样。听到这句话,我知道完了、事情大了,不是我不愿意出钱,实在是口袋里只有1.5万元钱,晋江出来的时候还有5万现金、一路过来、付款、买路钱、加油、吃饭、本来就在家门不远了,偏偏,,,,,
6 |, C& D# S2 _+ p  不给完钱别想回浙江,在一个村干部的示意下,蜂拥而上的村民撬开车厢后锁,,,嗬,哇大老板啊!全部是555香烟。
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  我和司机被带到村派出所,在他们一通叽里咕噜的福建鬼话后,又被送到县派出所,连夜提审。
# R- h5 v( h, P. y( O# q6 b  一位头,对我说:你涉嫌、走私、无证异地运输外烟、金额巨大,香烟没收,按最低百分之五十、罚款914400元,你看怎么办?
9 E+ ]4 O, V# Z. r( D  怎么办!还能怎么办,在你们手里还能怎么吧?我心里想。. t4 A/ S1 }/ Z* x- A7 U2 B; t" z
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  我甚至幻想杀了他~娘的!我苦苦今天被你们一网打尽。1 J/ J7 I7 U; ~) o. h. c2 b* d
  可惜现实归现实,唉还是求吧!( Y# R! K: J8 D' F& _( {% i. ~# Z
  忽然我仰天到地不起,嘴角吐出一口血,脸色发青。+ q. ?1 E, d& B% [2 R
  快、快送医院!哪个头吓死了。
1 W+ v" j" w, U  在救护车上,我偷偷挣开眼。
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4 D4 q  U9 \/ V* J& s% [. D  救护车在崎岖的山路上,好比蜗牛,我看到两个护士,一个在给我吊针,一个在于车头的驾驶员说话,车头上还有一个中年的警察。7 ?0 b4 A$ A" _9 ^
  我一手把掉,针头。两个护士吓了一跳,猛的打开车门,窜下车、跑进路边黑咕隆咚的密林。
- p5 s7 j7 }* G8 w; O- u' t% x  有人问你那时候怎么就范心脏病了?你傻啊。! `0 _+ W: K' O
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  表哥那时候有“牙周炎”随便用劲一啄,牙齿救出血“表哥18岁的时候是”浙江省广兴拳馆的高材生“一个普通的仰天地躺,是家常便饭。
6 H, n$ L8 f& ^$ [. l* H: e3 O  那你为什么要跑呢?傻子啊!不跑要出一大笔钱,反正烟也是没收你、、! X3 Q! u2 k2 q& C" p
  你这些和开超市有什么关系呢?你明天连着看就知道了。
* \% Q: t6 O2 D! Y; B- h  身体是挣钱的本钱,表哥准备休息咯。
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:44:30 |只看该作者
  上面讲到,我是如何用假死逃离魔窟,接下来继续。$ g' }9 T. E9 P' }( q
7 R8 `  C6 k- |% ~1 B* ?
  我跳下救护车,疯狂的跑进路边的密林,天啊!我不知道你们读者中有没有在大山中生活的经验(表哥是山里人),不过在深夜里,往原始大森林跑,我还真是“处女跑”,一口气跑了有一个小时,衣服烂的就是成了乞丐。# w& ^4 `2 W6 T! Q5 q/ S
  我看到脚底不远的地方,有星星点点的光,嗯对了!在悬崖的的脚下,一定有一个不小的村子,我必须停止跑咯,虽然月光很亮,难免不失脚,万一踩到五步蛇就死定了,我知道这一代出五步蛇,十三四岁的时候、跟大伯来到这边收过蛇干。, B2 A$ a+ b2 o* S' W; E

3 F8 _2 h: k' I8 n/ }- C6 T  我躺在一快大青石上,眼泪忍不住的流,想起自己从小卖冰棍、贩杨梅、做沙发、造石桥、开小店、搞批发、走水货、到今天一无所有!真是撕心裂肺。
  @9 O( |5 X% E* e' d; \  不瞒你说,那时的我居然唱起歌来(年轻就是好)5 Y" l' [  P  k$ S7 n/ e! w: O$ T( @
  我曾经问个不休 你何时跟我走
4 {* e% g, n; z  可你却总是笑我 一无所有
- x0 l5 _# g5 i, ^' R2 `  我要给你我的追求 还有我的自由. W" S# V! T0 R5 J% H5 d$ E% v
  可你却总是笑我 一无所有
: F+ z- C; v& h) Z2 ^* r
/ V$ G* Z, w4 v/ D: `  噢.... 你何时跟我走0 ~: K# p7 i, ]
  噢.... 你何时跟我走* z; R: ~+ _0 {" X& I
  脚下的地在走 身边的水在流8 x5 `+ E4 ^- @) {+ X
  可你却总是笑我 一无所有" I! {& ]1 h/ f9 o
  为何你总笑个没够 为何我总要追求+ ^: U0 D0 E* r# d3 a& q
  难道在你面前 我永远是一无所有
. G9 i& `$ B+ r5 A- I  F$ [6 g# W
  噢.... 你何时跟我走2 ]8 x3 r' v" N/ R0 }
  唉!宝贝、我让你奢望了,我落败了(破产),呕~呕我哭了出来。不敢我不想死,我从来没有自杀的心。死都不怕!天下老子怕什么,哭是哭钱来的辛苦,我不埋怨自己,我只会诅咒天杀的,,,,! K/ D* h) b0 {$ V( k4 p4 x

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  成功的回到家,已经是三天之后。我载了的消息一下子就传遍了,本来才2000人的小镇。8 N" s2 K8 m- Q; o
3 W* x, k8 x$ D1 ?! j- v7 ?& i3 ^" H
  在家人的抚慰下、我平静了下来,只不过再也没有能力干这样的生意了,一是本钱,二是害怕!/ i+ J$ ^% S/ {0 U0 V
  别人都说我蔫了,能不蔫吗?那时,即使在经济发达的浙江,普通人工资也就300元,随着过完年,春暖花开,我的心又开始蠢蠢欲动。/ Q6 V! L% c/ P8 l% u& I# u: K
  这个时候,一种更挣钱的生意,已经慢慢从各别人的口中传开,在我亲眼看到,做这样生意的人,开着“雅阁”停在我身边的时候,我就决定,我也要想办法买一俩,我一定要学会做这样的生意。$ {7 d: a3 K3 D4 X4 Y0 U: @! w
  有人说:这不会是贩毒吧?开个本田雅阁有什么了不起!! m; S4 j2 W6 A, P  _# \
  表哥告诉你,贩毒不是人干的事情!还有那个时代不一样,开桑塔纳也蛮风光的,别说雅阁了。6 X. o$ }/ Y2 B: s2 w1 H
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' }( P  Q0 ]0 W0 U3 z2 l7 W  原来那时候刮起了一阵开发小水电(水力发电站)的风,脑子先富起来的人,瞄准了两个政策,一 国家大力支持开发水力发电站,二 鼓励民间参与国有资产的盘活。
( F2 ^1 W. ?7 M. a+ Z+ r) Y0 a  我一边看报纸上的政策,一边对几个年龄比我大一截的听众,讲的口水飞扬、你们要明白了其中的含义,“大力支持”拿什么支持,不就是银行的钱呗,鼓励民间参与盘活资产?盘就是拿下,活就是活动,活动了就能便宜买。! j: w$ G: Z9 ]: o3 K  f0 `7 s7 P

$ c1 g; h  M4 I, O# o  此时的我,已经对这个“发财的项目”进行了三个月考察,踌躇满志的回到老家,马上召集合作伙伴,对几个当年的有钱人,进行“战前”动员大会中。这三个月期间我去考察了,江西、湖南、云南、贵州、安徽、几个降雨量比较充沛的省份,充分考察。2 {& Z- k& t% z. g
  我咽了一下口水,“今天、我给大家看一个项目,这条小溪、河床主库容、深六米,长23公里,集雨面积达1356公顷、植被保护良好,电站图纸1978年已经由当地政府,勘察绘图,已经出设计方案,可装两台1860千瓦的发电机,安照我的计算,投资18个月能收回,而且50年内,我们年年有分红,这真是好生意啊!。1 o4 d" A$ @$ _2 \. n. e
  我的话刚讲完,下面就有人起哄了:小柳、3720千瓦的电站,当地政府,每度电收购价是0.25元,我估计了一下,没有1200万拿不下来。凭咱们几个人,这么大的生意搞不下来,请问你自己投多少钱?; y7 M& H3 b8 S* O3 i: t

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  我的话刚讲完,下面就有人起哄了:小柳、3720千瓦的电站,当地政府,每度电收购价是0.25元,我估计了一下,没有1200万拿不下来。凭咱们几个人,这么大的生意搞不下来,请问你自己投多少钱?
( y% w$ T) z" P7 H1 |; l  还有一个说:别说十几个月,依我看5年也收不回投资,你搞水货可以,我们也服你,搞电站是头一回吧?我看还是算了,说完话就走。
! M9 z9 U8 [4 b9 @  一个人走了、一下子就动摇了一片,哗啦啦全走了。害的我浪费了超好的茶叶。苦闷啊!满肚子的才华就没有人听,怪就怪在平时,脾气不好,还有文化低,更可怕的是年轻,没有人服你。' T! n4 I7 u' @
  三天后,一个陌生的温州人,扣开了我的家门,开门见山,劈头就问:你是柳老板吗?久仰久仰,我听说你有一个电站的项目,要找人合资,您能谈一谈具体情况否?我真心想和您合作,可以吗?
' H# v! `' a( V( p: g" `  在简单介绍之后,我急于寻找合作对象,就把如何下手的绝密办法,和这位温州老板讲,你猜?这位徐老板听完,立即拍板。1 P* M0 ?1 w5 a* e
  柳老板,这是定金10万,希望你给我百分之49的股份,希望你同意、希望你收下我的定金,他一连的“三个希望”打动了我,同时我也“醒了”,不是我的方法不对,是我的同乡水平太低,没有温州老板的先知。/ D3 U- ?' I% T, h! o+ @! i& }
  我说了什么样的一套话,居然很快大动温州老板的心?在温州老板全心全意的和我合作的时候,我又为什么犹犹豫豫呢?
/ x) K, B) ^2 K: C' d* N% s: m9 \# m  明天继续。
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 楼主|发表于 2012-6-11 15:44:58 |只看该作者
  我说了什么样的一套话,居然很快大动温州老板的心?在温州老板全心全意的和我合作的时候,我又为什么犹犹豫豫呢?
" K3 k4 T) y) _5 y& S7 p7 {  原来徐老板,和我的一位朋友是亲戚,那天动员大会、没有成功动员、本村的财主们,消息传到徐老板的耳里,贼精的温州徐老板,预感到这是一条发财的路。
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  徐老板当然不是傻瓜,他直截了当、开门见山劈头就问:柳老板,这个电站投资要1200万,电费收购价才0.25元一度,我怎么也想不出来,投资回收期,怎么会是区区18个月?不知道你有什么高招。说完,眯起一双眼睛,摆出一副愿听其详的表情。
4 R# {% m: W  g/ s  看到此人的“精”我有一点担心,如此“下手”比自己“精”是非常讨厌的事情,我怕他是匹“白龙马”,我一个小学生,驾驭不了。怎么办?。
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# s  L/ X$ I. T; m  出于人家诚意登门拜访,自己又急需合作,也就罢了。于是摆出笑脸,细细道出:1 }' ~5 }( E# V7 |
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  徐老板,你知道现在西部大开发,咱们到当地就是属于投资开发商,当地政府和官员是非常支持咱们的、政府一支持、银行就会支持、银行一支持、钱就可以少出、钱一少出、本钱就降低、本钱一降低、投资回收期不就~短了,本钱不就可以很快回家了,你们温州人做生意:“不就是讲究快出、快回嘛”。* N7 v1 H% C! u4 x& d
  柳老板这个道理我也懂,那边的路,你走通没有?对方政府如何处理、对方的银行会给咱们贷款吗?就是会、能贷款多少是个问题?9 ^  o$ ?) p% y* B7 }: A
  哈!你不知道、这次我到那边是贵宾,是投资开发西部的贵客,人家副县长“鞍前马后”的,帮我跑批文,谈银行、搞移民,这邱县长还特意跟我说过“你们的水电项目,是市里的,头一批招商引资试点工程,希望我们把投资额往高一点报,对双方有好处滴
1 u) ~+ R8 b& w  我刚说完“徐老板就接嘴说:那副长是想捞好处,现在很多地方的局里,有规定,凡是局以上干部,每年必须招商引资#####万,超过###万,有千分之五的奖励。# c7 O) ]$ I" g: X

) \4 }  o8 a3 U' f8 }: N: G  我说这不就对了,。本来想敷衍一下,不想讲的太清楚,可惜这家伙又来了一个,更关键的问题。7 B  l. K6 E5 }4 u) r
  柳老板、资金的运作这一块你,还能讲清楚点否?电站的建设费设计是1200万、每年的利息是多少?你方准备出多少钱?我方要出多少钱?给地方相关人物,要多少干股?(不出钱、白送的股份)。建设周期设计是25个月,你如何缩短。
9 q, J+ b) N, h  我是不见兔子不撒鹰,抬头一看表,时间不早了,咱们今天晚上吃饭谈。
# [8 \) Z' \3 t  我故意推脱,实际上有三个关键点、没有想通,一 自己由于水货出问题、资金已经是见低,二 此人精明、他的资金我是否能利用起来,三这次我到底拿多少股份好?。
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  就在吃饭前我想好了一个计策。
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. u( u9 y9 h9 k1 j$ p  徐老板,来喝酒!这是我们家自己酿的糯米酒、徐老板~来喝喝~喝、“徐老板我是农村的,文化也少水平低、你是市里人文化高、资本大、以后还要请你多多关照,。是的“我必须要在他的面前伪装自己”,我知道一副爽快、加大大咧咧的、农村人的形象,最容易迷到有文化的城里人。这叫“聪明人、傻子像”。0 c0 B" E. X3 V. J' A% `3 W
  酒过三巡,大家面红耳赤、彼此之间少了一些陌生的感觉,经过了解,我知道徐老板原来是个卖菜的,这些年看到亲朋好友,搞各色各样的行业,发了大财,于是和我一样准备二次创业,也算有缘就找到了我。( n% B: Y. w$ K
  酒醉人不醉,徐老板又准备提出“核心的问题”。就在他开口欲言时。我爽快的抢先一步。! f! W& R& L' H5 T2 h1 x
  徐老板,我已经和当地水利部门、设计部、商量好了,咱们的电站,投资额将达“放大”到2800万,电站图纸已经出来,不过要给,千分之一的设计费,我已经提早给人家28万好处费了,我这有收据。2 `. G* y; s/ |

# e2 Q4 b! O2 r0 @$ `- Z* K  银行的李经理、也基本谈过,咱们的第一波验资费400万,必须存他们的银行开户,在咱们工程开工进度到一半时,可以申请用咱们2800万的电站抵押,贷款信用额度是百分之三拾。他的好处费、以后看着呗。
! V' d4 j0 T8 }7 n' A1 E  我的天,太好了!这么说:咱们的实际资金只需要360万?徐老板一激动,酒杯倒地,呯的一声酒杯粉碎。
( ]6 h: H7 ]  q* g$ ~( B' D" t  岁岁平安!岁岁平安!同桌的人赶紧接过话头,我的心中暗喜,嘿嘿是个好兆头。: \& @/ U" j! I1 K
  朋友们!老实讲此时我口袋里还有5000元,我准备用5000元翻江倒海。
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