吴军的谷歌方法论|第016封信|他人的关注可能很不值钱

• 目光聚焦的地方，金钱必将追随？
  
  • 关注可能很不值钱！
  • 把精力花在那些根本不值得关注的事情上，也是一件收益极低的事情。
• 关注有多么不值钱？
  • 小公司投放在腾讯的广告
  • 广告平台可能会说：到我们这 做广告会获得很多关注，但下半句话是：这些关注可能很不值钱
  • 美国观众每看一小时电视，产生的价值只有20美分。
  • 高质量的严肃杂志，价值最高。
• 优质的、有自己观点的内容很重要
• 目光聚焦的地方，金钱未必能来。
• 对于读者和观众来讲，阅读免费低质量的内容，远没有付费高质量的内容有意义。
• 当下可能是一个娱乐至死的时代
• 对于商家来讲，重要的是所谓的ARPU值：Average Revenue Per User 每用户平均收入
  • 苹果：ARPU300美元
  • Google：ARPU30美元
  • BAT：ARPU20美元
  • 中国三大运营商：ARPU4-8美元
• 将会到个人的发展
  • 找一些真正能够帮助我们的朋友，为他们提供一些价值，这些人对我们来讲，就是高ARPU值的群体。
  • 不要花太多功夫读那些免费或者廉价，但却是低质量的内容。

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他人的关注可能很不值钱，把精力花在那些根本不值得关注的事情上，是一件收益极低的事情；

不同人的关注是不平等的，同一个人不同状态下的关注也是不平等的；

阅读免费低质量的内容，远没有付费高质量的内容有意义；

对于商家来讲，重要的是ARPU值（每用户平均收入），关注能给核心客户带去什么价值；

找一些真正能够帮助我们的朋友（高ARPU值群体），为他们提供一些价值。

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能否举几个ARPU值高的公司，分析下它们有什么特点？

• ​小米
  
• 亚马逊
• 京东

• 探讨ARPU值，是每用户平均收入=总收入/用户数，更精确来看，像苹果公司那样能明确指出谁是用户（那些买了手机的人），而像谷歌和腾讯不太能区分“用几次”的人算得上用户，则看使用的活跃度，因此ARPU=月收入/月活跃用户数，平摊到所有用户（包括付费及未付费的），那么ARPU的量级就次于苹果公司。
• 概括来看，ARPU值高的公司，产品价格/替换周期通常较高，通常价格高、产品周期短的公司占优势。从原本公式来看，总收入固定之下，若是用户数相对较小，ARPU也会比较高。这有点反直觉，然而拥有10个了解你的用户，比找到100个用户还好，这样解释或许能容易理解。
• 回到个人身上，能有真正互益的朋友，胜过认识一群泛泛之交。真正的朋友不多、而你们之间的互助价值高，以及交流频次高，都能让互相成为高ARPU的对象。一个人的见识是周围五个朋友的平均，此言不假。