1 市场调研
1)机会与问题
抱怨 机会 埋怨 热点 不一样的事件
营销机会:为满足或者很好满足的需求
解决需求
产品或者服务
机会的特性:公开性,多样性,时限性,平等性
机会的判断:机会的规模效应,自己的营销能力
2)调研
环境调研:宏观环境:社会环境,经济环境,文化环境,科技环境
微观环境:消费者,供应商,竞争者,潜在竞争者
产品调研
价格调研
促销调研
渠道调研
2 公司类型
一般选择个体工商户、合伙制、有限责任公司。
3 创业计划书
作用:理清思路,降低风险,帮助企业推荐给风投或者合伙人
组成:封面,保密要求,目录,正文,附录
1)计划的构想阶段(短期目标,企业的愿景和使命,经济和社会贡献)
2)市场调查(企业,专业人士,价格,渠道,市场变化的因素,竞争对手和可能的盟友)
3)财务分析阶段(需要的资金和计划)
4)撰写和修改阶段
4 创业企业市场营销
1)口碑营销:
a 感谢贺卡,小礼物 b 营造活动
2)新媒体营销
3)免费的增值模式
4)零成本顾客开发
5)反复重顾客身上获取利润
5 企业融资方式
融资渠道(政策、股权、债券等很多方式),企业所处行业,企业处于不同阶段,了解投资人与投资机构
6 精益创业