沟通技巧
说服一个人从来都不是件容易的事,除了要准备好说服他的材料,你还需要一些沟通技巧。
1. 换位思考
试想你走进会议室和老板坐下来探讨你的HTML5项目,如果你从一开始就立场坚定地劝说他接受自己的观点,你会被拒绝,因为会让他感觉你是在咄咄逼人,而不是在商量。但如果你换位思考,试着理解他的想法并做出回应,你将会获得对方更加合作的态度。
1) 从倾听开始
心理学家Robert Cialdini 指出,说服别人最好的方式是从听对方发言开始。如果你先听对方说话,那么作为回报,他接下来也会听你说。但是这种“互惠式”的沟通方式需要建立在有质量的对话的基础上,以表示出对对方的尊重,这种尊重表现在对对方观点的真实的好奇,而不是只问那些乏味的、预先设计好的问题,更不能是“嗯,我觉得你的嘴唇动了很久了,你说的不错,不过现在该轮到我了”。
2) 概括你的想法
比起长篇大论,将你的想法条理分明地概括出来展示给你的老板是更好的选择。他可以从中发现你的创意,带给公司的利益,以及你是否真正了解他的想法。
2. 随便一点儿
保持放松,随便一点儿,全当这是一次私人的谈话。轻松的气氛有助于建立你和老板间友好的关系,他会更倾向于你的建议。
1) 热情一点儿,但也别太热情
适当微笑,展示出一点儿热情来,老板希望看到自己的员工是在积极的工作,你也确实如此,因此别让冷漠的态度使你的一切努力泡汤。当然,也别太热情,让人感觉你神经兮兮的。
2) 模仿他
你可能听说过,通过模仿一个人的肢体动作能与对方建立积极的联系。别动!千万别这么做,免得让老板觉得你是个怪人!这只有自然地发生才是自然的,不用刻意为之。不过这的确能作为一个信号,告诉你这次面对面的会议是否成功。如果你发现对方下意识地模仿你的肢体动作,说明你有机会说服他了。
3. 自信一些
自信不仅体现在你能自然地表达自己的想法,还体现在不固执己见,错了就是错了。没自信的人往往害怕反对意见。要相信,你们才是改变这个网络和推动互联网往前发展的人呢!