营销：让用户加深对“产品”的理解

如今网络营销已经成了一个大众概念，但凡是一个行业参与者都知道前者的重要性。这并不是坏事，毕竟可以促进整体行业的发展。再者说当今酒香也怕巷子深，适当的营销推广自己的确有利于产品的销售。但是当大家说道网络营销云云，甚至是新应聘的小孩在公司里针对高谈阔论的时候，我不禁想问一句大家知道网络营销的真谛吗?


　　有人可能会说真谛还不好说吗?网络营销不就为了提升曝光率从而抬高销售业绩吗?没错，这的确是网络营销的目的，但不是真滴。在我看来网络营销是一个系统工程，它需要的是一种对于网络平台和信息传播成熟的掌控，甚至有时候还涉及到心理学的东西，就像我们做搜索优化的时候要知道客户会搜索什么词一样，网络营销的真谛则体现在让用户知道我们在哪，知道产品在哪?


　　大家还记得营销五位一体法则吗，吸引—熟悉—交互—保持—拥护，这可以看成是循序渐进的一个过程，经验丰富抑或新手都必将要遵循这一个原则。当你再做一个产品的时候，没有用户的知道它的存在，或者不去关注，那么你的付出和努力，也就是营销就没有意义，因此在这个角度上讲，营销不单单是宣传推广，而是直达目标群体，获取利益才算是一个完整的流程。


　　当然仅仅有吸引过程还远远不够，诚如优化中讲究的转化率，吸引仅仅是帮助我们带来关注流量，如何加深用户的印象，则是营销下一步的重点。但是说实话除了第一步，之后的每一步都很困难，因为在这个阶段上你要让你的用户可以从被你吸引到熟悉你的产品，完成一个质的飞跃，或者说成为你的初级忠实粉丝，就像当初小米营销一样，当噱头过去，留有多少人知道你是发烧友而生一样的道理，这不仅仅是考验前期做的吸引工作是不是到位，有没有吸引到真正想要了解用户的心理，心理学的运营自此开始得到运用。


　　关于交互我想技术人员其实比我们更懂，虽然自己是一个纯营销策划人员，对于技术并不精通，但是从我的概念上讲，互动一定要引起大家的注意，并且要得到技术人员足够的重视。简单的互动只能说是鸡肋的功能，真正的互动才能得到访问者的信任，比如医疗站的回访，比如销售站的客服问答，互动过程是对营销中产生的流量进行一定的粘度加工，从而利于后者的进程，互动的近义词是交流，只有通过这一步我们才能知道访问者真正的深层次需求是什么。


　　保持一般是网络营销过程中大家比较容易忽略的一点，因为大家总以为营销带来流量就可以了，只要能卖钱什么都好说。其实如果说你的产品很好，那么，用户愿意再一次的使用吗?我们都知道，产品不会说买了一次就不用了，我们做产品最关注的以后要再次使用。所以说，你的产品到底好不好，才是最关注的，一个不好的产品，其实，再努力营销，其销量都是一时的，不是长久的，所以，产品真的给力才行的。


　　对于任何一个想要长久做下去的企业来说，网络营销的目的不应该是短期的赚钱而应该是长期的品牌建设，即拥护和认可你的产品。如果拥护认可，那么他才会帮你无偿的介绍给其他人。如果你前期准备的比较好，包括一步接着一步的制作，那么，你一定会受到用户的喜爱。在一步步的口碑营销中我们才能得到最大规模的选择，当然这一切只发生在你的产品真的真正得到认可的时候。


　　吸引—熟悉—交互—保持—拥护的营销流程其实反衬出了营销的真谛，即让用户逐步的加深对产品的理解，从直观到具象，进而在价值观上形成一致，如此才能算上一次完美的营销方案。