客户的留存问题一直备受企业关注,留存率的高低反应了产品的真实状况,将直接影响企业后期的发展规划。下文将为大家剖析下产品中客户的转化流程,以及如何提高产品的使用深度与复购率。
产品中,从客户生命周期角度,可分为四类:潜在客户->注册客户-> 付费客户->深度客户
1、访客转化:潜在 → 注册,潜在客户阶段,要让客户认为你的产品是它想要的解决方案,关注的是注册转化。
2、客户入职:注册 → 付费,注册后进入快速获取产品价值阶段(啊哈时刻),关注的是付费转化。
3、深度使用:付费 → 深度,付费后,提升产品使用深度,不断获取产品使用价值(客户成功),延长用户生命周期。
小编重点谈谈第三个阶段,如何提高产品的使用深度,使得客户不断获取新的使用价值,提升用户体验的同时,提高产品复购率。
小编的观点为用户提供优质的在线帮助服务支持(例如网站中的用户帮助中心页面),尼尔森十大交互原则的最后一个原则——“人性化帮助原则”提出,我们应该给系统提供一份帮助文档,让用户能够尽快了解系统,熟悉操作。
在 inContact的一项研究中,消费者对主动的服务持积极态度。87%的受访者表示,他们很希望能通过自助的服务方式解决产品使用上的问题。
重视用户帮助
很多产品“从入门到深度使用和理解”成本可以说非常的高,对于某些SaaS产品来说更是如此。作为产品经理&#