本地 B2B SEO：本地企业的完整指南

了解如何通过改善您的 SEO 将您的业务建立为活跃、值得信赖的社区参与者，为客户创造真正的价值。

当我们听到本地 SEO 这个词时，我们通常会想到本地零售或 B2C 企业用来优化其在线知名度并将流量吸引到其实体店面的策略和策略。

但是，也有一些 B2B 业务，它们可能在不同的地点运营，也可能不在不同的地点运营，例如商业房地产经纪人。

这些类型的企业在让客户通过自然搜索找到并与之互动方面面临相似的挑战，尽管略有不同。

对于任何B2B企业（很像B2C同行），本地SEO策略的首要目标是将自己确立为特定地理服务区域内与产品和/或服务相关的所有主题的最值得信赖的权威。

因此，企业必须将自己展示为积极、值得信赖的社区参与者，为客户和整个社区创造真正的价值。

您仍然可以应用本地 SEO 策略来提高本地地图包和自然结果的可见性。

以下是一些特定于 B2B 的最佳实践。

从基础开始

每个SEO项目，无论是以本地为重点还是其他项目，都必须从坚实的基础开始。

这意味着进行彻底的网络存在审计或 SWOT 分析，以确定将现场和非现场优化工作的重点放在何处，无论业务是新的还是成熟的。

综合战略将包括：

• 意图驱动的主题关键词研究，以确定客户的搜索方式。
• 本地限定词，例如“我附近的 [关键字]”和“[服务区] 中的 [关键字]”，以模仿典型的消费者搜索行为。
• 技术网站审核，重点关注网站/页面结构和性能。
• 将面向本地的关键字放入主要结构项中，如页面标题、标题和元描述。
• 内部和外部链接审查，以确定搜索引擎如何引导搜索者找到查询的正确答案，以及哪些链接会影响在线权威。
• 详细的竞争对手分析，以了解谁挡住了他们，以及可能需要付出多大的努力才能让他们下台。
• 每个练习的输出都应该是一个优先级清单，这些清单构成了基础优化工作的基础。

利用架构

一个特别重要的本地SEO策略是使用本地业务模式或HTML标记来标准化搜索引擎首选的信息结构。

根据管理模式使用的 schema.org，

“页面标记使搜索引擎能够理解网页上的信息，并提供更丰富的搜索结果，以便用户更容易在网络上找到相关信息。”

业务架构可用于构建公司地址、营业时间、部门和评论，并在自然和映射搜索结果中转换为类似结构的显示。

以下是如何构建本地公司地址和其他信息的示例：

架构的另一个潜在用途是在企业网站的常见问题解答部分标记问题和答案，突出企业的专业领域。

以这种方式标记的问题和答案可能会在搜索结果中显示为令人垂涎的富文本摘要。

架构可以是一个功能强大且经常被忽视的工具，可以将企业的知名度和内容提升到搜索结果的顶部。

优化您的 Google 商家资料

Google 商家资料 （GBP 或以前的 Google My Business 页面）是本地 SEO 的关键组成部分。它使 Google 能够验证其服务区域内是否存在企业。

每个企业都可以声明并验证其位置，该位置必须是实际地址，即使其与客户的业务不是在该地址正式进行的。

GBP 使企业能够提供所有相关详细信息，包括营业时间、网站链接、类别、产品、服务、徽标、图像和/或视频。

配置文件应尽可能完整。

Google 认识到并非所有业务都是在固定地点完成的，因此提供了多个 B2B 类别，这些业务可以在这些类别下运营。

英镑还为客户提供了提供业务评论的重要场所，其重要性将在下文讨论。
除了最初配置您的英镑之外，它可以而且应该成为您与本地客户互动的渠道。

理想情况下，建立每周至少发布一次相关内容的节奏。

定期发布活动、促销或一般信息有助于提高本地搜索的可见性，因为 Google 自然会偏爱活跃的企业。

不要在午睡时打盹

NAP 代表名称、地址和电话号码，代表每个企业的唯一标识符，从本地 SEO 的角度来看同样重要。

具体而言，要注意 NAP 的准确性，无论它出现在 Internet 上的任何位置，从公司网站到 GBP，以及在本地目录或引用该业务的其他站点中。

谷歌和其他搜索引擎交叉引用了所有这些出现的 NAP，并奖励那些保持一致和准确配置文件的企业。

专业提示：开始管理 NAP 的一种快速且免费的方法是简单地搜索您的公司名称并查看搜索引擎结果，以查找所有提及您的企业及其 NAP 的内容。

管理您的本地房源

企业所在地的另一个重要信号是它出现在相关的本地列表网站中。

有各种各样的免费和付费、以本地为重点、分类的目录网站，企业可以维护列表。

在这里，保持一致的 NAP 信息也很重要。

但是，许多目录启用了增强的列表，包括产品或服务信息、图片、促销或其他旨在产生潜在客户的功能。

与您的英镑一样，您的列表越详细、越完整越好。

其中许多目录还为消费者提供了提供评论的机会，应相应地注意和监控这些评论。

使用上面的专业提示来识别目录。一些付费列表管理解决方案还将自动查找和更新您的所有企业列表，并使您能够持续监控和管理它们。

更深入的分析应该包括引用你的主要目标关键词的搜索引擎结果页面，以获得任何相关目录。

那些排名靠前的人应该特别感兴趣，因为根据定义，它们在搜索引擎眼中被认为是相关的和权威的。

询问并及时回复评论

在线客户评论已成为现代 B2B 买家旅程中标准且高度值得信赖的资源。

根据研究，消费者在购买前会咨询评论，占 70% 到 95% 的时间。

我敢肯定，我们在个人或职业生活中都这样做过。

反过来，这些评论对企业的本地搜索和地图包可见性产生了决定性的影响。

因此，必须鼓励您的客户通过他们选择的平台提供评论，尽管您可以而且应该首先引导他们使用您的英镑，因为在谷歌排名方面，它自然会占有重要地
位。

此外，快速回复任何评论也很重要，尤其是当评论被认为是负面的时。

企业的响应能力反映了其组织、客户服务和企业的整体实力。

一些研究甚至表明，消费者更信任并有可能与有效解决问题的企业合作。

成为本地专家

你可能听说过“内容为王”这句话，没有比B2B SEO更真实的了。如前所述，主要目标是让 Google 相信您的企业是与您的产品和服务相关的主题领域的权威。

谷歌以更高的有机可见度奖励主题权威，这是内容营销的一个关键好处。

虽然这并不容易，但在地方层面，通过始终如一地制作相关的高质量内容来满足客户在购买周期的每个阶段的需求，这是一个成为专家的重要机会。

建立您的网站、博客或其他内容（如教学或宣传视频），作为您服务领域中客户问题和答案的首选资源。

因此，您在内容中使用的关键字应包含本地标识符，例如“[位置]的商业房地产趋势”或“[位置]的办公空间租赁”。

然后，在适当的情况下，相同的内容应链接回您的主要排名产品和服务页面，以进一步提高其整体权威性。

所有内容都应协同工作，引导客户从最初寻找解决方案到购买。

与社区互动

在社区或服务领域内建立权威的另一种方法是成为积极参与者。

企业与社区互动的一些方式包括：

• 成为商会或其他当地商业组织的成员
• 加入和支持当地服务团体
• 赞助当地活动或慈善组织
• 举办或参加当地活动
• 与志同道合的企业合作和联合营销

在每种情况下，都通过您的企业网站和/或社交媒体资产发布和宣传您参与这些活动。

在可能的情况下，还要寻找机会从任何合作组织获得指向您网站相关页面的入站链接。

这些链接对搜索引擎来说是有价值的信号，因为它们有助于进一步验证您的本地存在。

注意你的竞争对手

在分析竞争对手之前，您需要正确识别它们，这在在线竞争中有时会有所启发。

一旦你确定了你想要被找到的主题关键词，就用它们来了解哪些竞争领域一直出现在搜索结果中，特别是那些排名超过你的领域。

您可以执行技术网站和内容审核，以了解这些竞争网站如何超越您的网站。

您还可以查看竞争对手的反向链接配置文件，看看是否有网站他们获得了相关的高权威链接，而您却没有。

最后，注意他们创建的内容和频率，以指导你自己的内容营销节奏。

如前所述，目标是将您的业务建立为本地专家，如果其他人也走上了相同的道路，这可能需要一些努力。

B2B 需要 H2H（人对人）

对当地权威和知名度的最终分析取决于客户通过搜索、访问、消费、分享和评论行为对您的业务进行验证。

最终，您和您的企业有责任确保为人类客户提供内容、答案、产品和服务水平，让他们再次光顾并告诉他们的朋友和同事关于您的信息。

搜索引擎认可并积极排名的本地企业，这些企业提供卓越的体验，并建立了忠诚、信任的人类受众。