在拼多多开新店是引流的必由之路,但拼多多新店最大的难点是定价。如果价格太高,没人会买;如果价格太低,顾客会觉得质量差。很多在拼多多开店的卖家都是按照成本来规划的,但是在大数据时代,好坏并不是卖家自己,而是客户的反馈才是王道。如何获得客户反馈?那你就得用数据。
最重要的是拼多多网店的新定价思路清晰。在不同的运营阶段选择不同的定价,在不同的竞争环境下选择不同的定价。选择适合自己的竞争环境,给自己一个方向和目标。从此,定价不再盲目。
利用数据,根据价格模型,建立价格数据库,用类别词定义方向,对百强宝贝数据、排名顺序、销售价格、月销量、价格区间、总成交额进行分析、整合、计算、列表。分析出相关的数据之后就能发现相关的店铺产品价格,这样在制定的时候就能最好的制定出符合消费者心中的产品价格,同时也能合理的吸引更多的用户。
建议关注以下数据:
1.价格区间,看哪个价格区间卖的产品最多。
2.均价,明确自己要定多少价格。
3.平均销量,知道你定的价格,卖多少件会排名。
4.平均成交额,知道你在这个价格区间有多少市场份额,只要数据达到20%,就证明这个单品做得很好,你的产品已经可以进入二级了。
有了这组数据,我们就能搞清楚定价、销量和排名之间的逻辑关系,以及市场价格环境,所以就等着收钱吧。只要我们有一个自己确切的大方向和目标,一步一步开店的想法,脚踏实地,永远有回报。