成都盛铭轩：怎么挖掘产品卖点

　　卖点对于商家是非常重要的，一个好的卖点可以吸引很多的消费者到自己的店铺中来。那么商家要如何挖掘自己的宝贝卖点呢?

　　1、直通车测卖点

　　操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

　　测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

　　2、同行分析卖点

　　知己知彼，方能百战百胜。当自己发现不了产品有什么卖点的时候可以多参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。

　　3、买家需求

　　因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。需求在哪里体现?售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适?产品是否耐用?还是售后是否方便?多关注，你可以可以掌握买家的真实需求。

　　4、产品自身特性

　　并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。

　　5、唯一性

　　核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。