软件产品报价

最近碰到几个软件开发工作量估计和产品报价的事。

如果仅按开发工作量估算，有两种情况需要探讨：

一 初步估计完工作量，一般按工作时间报价，很多ITO公司按人力价格报价（如2万/人月），为了确保按时交期，通常都会给自己一定的裕量，20%~50%不等。

这种裕量如何估算是合理的？众所周知，软件开发是一项比较复杂的脑力劳动，基本技能、沟通、知识传递和软件规模对软件开发时间估算来说都算重要因子。抛开学术性探讨及管理者个人直觉，如何设计一套适合公司运营的简单估算模型？

二 如果外包开发的是一套产品，那么开发完毕以后，产品卖出后会创造价值，而软件复制成本基本可以不计。如果仅按工作量来估计是否完全体现了软件开发人员的价值？当然，这也是做外包和做产品的重大区别。也许这是软件行业的现实悲剧之一。 

在第二种情况中，如果按照软件开发难度和工作量向客户做产品报价，通常会比已有原型产品的公司报价高得多，这又是一个怪圈。