大家众所周知拼好货、拼多多,朋友与朋友或陌生人之间,在群中大面积刷屏的拼单电商。现在若是再出一款产品,如何做到他们的成绩。
模式,同样的模式已不能满足用户的需求,那就改变或是创新。拼好货只是分享给其他人,让其他人参团拼单,达到指定人数开团成功发货。那可不可以让团长自行决定要邀请多少个人来参团?也许可以!拼团抓住的用户痛点是大家都是熟悉的人,发给我了,我不好意不去和你拼团,所以只要分享给了其他人,参团的概率是非常大的。但是找不到这些人怎么办?你可能会说,让系统自动补全该用户的人数,以便成团发货。但是对于用户来说,是不知道这些的。若是五人团,我只找到一个人来参团,系统要去补这个团吗?对于用户的心理是看到想要买的商品,发现需要3个或者更多人参团时,会想到我能否找到这些人来参团,我喜欢的东西,他人是否喜欢。在用户无法决定由多少人来参团,又找不到合适的人来参团,那只能作罢。所以让用户自己决定邀请多少人来参团,是可行的。
我们知道饿了么在用户支付完成时,会让用户分享发红包,其实也就是优惠券,但此优惠券是需要注册用户领取的,也就是你只要注册了,就可以领取。开团成功后,团长在分享自己的团的商品邀请他人来参团时,进行优惠券分享,告知要来参团的人可先领取优惠券,然后再去参团。消费用户是爱贪小便宜,看到有优惠券领取后再去参团,这样的成单量还是会有很大提升的。
质量,拼好货的包装相对其他的水果配送,还是很不错的,优质的包装加上质量上佳的水果,确实赢得了消费者的心。这个点如何超过他,质量更好的水果?其实达到拼好货的质量,再上一层的意义已经不大了。对比小区门口的水果,在价格上并不占太大优势,那我们就只能打低价了,高质量的商品及包装加上更低的价格,必能赢得消费者的心。