博弈论之：聚焦点助合作

A. 其实不想走，其实我想留
博弈论研究斗争也研究合作。它研究的合作是寻求能让人自愿合作的机制。
好的合作一定是个纳什均衡。
在很多博弈中，人们原本就想合作。

B. 聚焦点，促合作
聚焦点就是在一个博弈中众多可能的纳什均衡中最显眼的那个。人们会自动在这一点上达成合作。聚焦点的作用是协调。
生活中约定俗成的偏好就是聚焦点，如在马路上靠右前行，红灯停绿灯行，例会时间固定，轮流评优，抽签定输赢等。
人为设计的聚焦点，如大家都遵守行业标准（如接口标准）、道路限速。
历史路径依赖的聚焦点，如对某些传统的计量单位的使用，如斤、两。

C. 谈判中使用聚焦点
谈判中，想要合作的人们需要聚焦点，只要你能找到借口，任何借口都可以是聚焦点。如“此轮融资谈判中，xxx财团对我司估值是2亿美刀；你们能不能以此价投资？”
谈判双方也许都知道这个借口是说辞，但是大家本来就想促成这次合作呀，因此该借口发挥很大作用。

D. 聚焦点 vs 锚定效应
聚焦点最重要的目的是促成合作而不是占便宜。聚焦点是双方越熟悉套路越容易达成合作，锚定效应是对方越不熟悉业务业务业务越可能有效。