博弈论之：薪酬激励机制

A. 跃迁式薪酬结构
房产中介的薪酬结构。如果售房者与房产中介约定的报酬是固定的比例。那么房产中介对于多卖出的那部分金额的抽成是相对比较低的，所以就没有动力等待更优的价格，而是希望尽快出手。比如客户的房子按行情能卖100万元，如果多等几天，说不定能卖出102万元。以报酬为房价的1.5%来说，经纪人多卖出2万元，只多赚300元，无所谓的。
如果采用的是跃迁式的薪酬，比如说在成交价100万，经纪人可以拿到1.5%的薪酬。超过100万元的部分，经纪人可以拿到15%的薪酬。这样他多卖2万元，可以多得3000元，这样他就有充分的干劲，把客户的房子卖到一个更高的价格。

B. 基本收入+销售分成
没有基本收入，员工就没有安全感。如果员工的努力能直接反映在公司的利润上，就是很好的激励。
如上述的房产经纪人的薪酬结构，以及常见的电影明星的片酬结构（固定片酬+影片票房分成）。
起作用的分成一定得让双方都在意才行。

C. 两个拍卖方案

1. 维克里拍卖也叫次价密封投标拍卖。这个拍卖方法是暗标。一个拍卖者只出一次价。把价格写在纸上，放进信封里，不让别人看出。出价最高的人中标。但是他最后付的不是出自自己的价格，而是第2名的竞标报价…这个方案下，竞标者可以放心大胆的告诉自己所能出的最高价，而不用担心因为不懂行情而吃亏。虽然看起来反直觉，但是拍卖的价格却更高。

2. 2000年英国政府对3G电信牌照的拍卖。首先政府多提供一块牌照，以促进传统电信公司之外的公司来竞拍。其次，这次拍卖使用了“日本式”的拍卖方法，这个方法是明标，但竞拍者不喊价，只能被动接受拍卖者的一轮比一轮高的报价。规则规定，只要是留在拍卖会场里的竞拍者，就必须接受当前的报价，如果你退场就再也不能回来。这样做的好处是竞拍者不但无法串通，而且会自动互相鼓励…看到别的公司还在局，自己为什么要离开呢。这次拍卖最后成交金额是预估价的七点多倍。

D. 博弈论用于制度设计
把博弈论用于制度设计，作者认为通常有两个默认的前提：

1. 激励必须基于可见的表现（物质化成果）。
2. 参与各方是为了一个单一的目标进行博弈的。
   但是在现实生活中，我们做事不是为了单一的目标。比如说工作不止为了薪酬，还有荣誉、地位、权力等等无法量化的因素。博弈论可能还没成熟到能够给出治疗员工不偷懒、官员不腐败的制度胶囊。