纸鸢｜为什么我们不建议设备厂商自己研发物联网云平台？

一、物联网云平台是一个非常专业的产品

作为已经从事了6年物联网云平台产品研发的人，必须要说：物联网云平台是一个非常、非常专业的一个行业。它不是采集到设备数据、做几个漂亮的网页和APP就可以的。它涉及到工业通讯、物联网、边缘计算、云计算、移动应用等诸多技术领域，以及能源管理、智慧运维、智慧工厂、智慧农业等多个业务领域。如果没有一个非常强大的、精通以上各个领域的产品研发团队，没有考虑平台在工程应用中的稳定性、易用性、可扩展性、可维护性和并发处理能力等关键问题，最后研发出来的产品在市场中不会有什么竞争力，甚至可能连基本的使用都做不到。

二、设备厂商需要云平台来支撑运维业务，而不是开发云平台本身

就像我们的公司不会自己研发ERP软件、财务软件、设计软件一样，云平台只是设备厂商开展运维业务的一个工具。设备厂的核心业务是设备及运维服务，不是运维工具。设备厂商需要的是一个专业的工具和服务，而不是研发这个工具本身。所以对于设备厂商来说，核心问题不是自己是否要开发，而是要找到一个专业、可靠、可以长期合作的云平台合作伙伴。目前市场上已经有一些很优秀的云平台产品，功能和性能已经非常好，设备厂没有必要再重复造轮子了。

三、千万不要自己研发物联网云平台

传统设备厂商的组织、管理、文化、薪酬体系等各方面都与软件企业有着巨大的差别。无论是设备厂商直接设置软件开发部门，还是成立独立的软件公司，都会面临着巨大的挑战，这种挑战对于设备厂商的管理者来说将是一个完全未知的巨大陷阱。

另一方面，如果只是为了自己业务使用而投入大量的资金和精力去研发，在经济上是得不偿失的。一个成熟的云平台软件的研发费用至少几百万至几千万（也许有人会说花几万块钱就能找人开发一套，拜托，那样的软件真心不能叫云平台）。专业的平台研发企业之所以能生存，是因为他研发一套软件可以服务多家设备厂商，有一个边际效应在。

时间对于某个领域的设备厂商非常重要。但软件研发是一个比较漫长的过程，周期以年为单位，设备厂商自己研发平台很可能因为研发周期的问题错过了进入市场的最佳时机。

总之，设备厂商自己研发物联网云平台就是费时、费钱，还很可能搞不好。

四、外包模式也不适合物联网云平台产品

那么如果不自己研发，用外包模式或采购源代码的方式是否可行呢？外包模式适合需求比较确定、业务比较稳定的软件产品。物联网云平台是一个新兴的行业，还处于快速发展阶段，需要持续不断的研发投入和快速的产品迭代来配合快速发展的业务。对于设备厂商来说，需要的不仅是一个好的云平台产品，更需要一个技术非常强、非常专业的研发团队做后盾。如果采用外包开发模式，就需要外包公司具备非常专业的技术积累、有同类产品的研发经验，否则研发周期会非常长、研发成本会非常大，同时研发出来的产品还需要一个非常长的验证、稳定的过程后才能真正在市场上应用。这会让企业错过当下最好的市场发展的时间窗口。

而对外包企业来说，这个产品只是一个外包项目，他们一定会考虑用最小的研发投入满足功能后尽快交付，而没有动力在产品的架构设计、性能设计、性能优化等方面做大量的投入。同时，外包公司对这个行业也不可能有长远的规划，这都会导致外包开发出来的产品本身就不具备后续持续演进的能力。还有，外包形式研发的产品交付后，外包公司基于自身成本考虑，会将主要的研发人员调到其它外包项目，仅留个别维护人员维护产品。这样平台也就失去了持续发展、持续演进的推动力。

五、与专业的云平台研发团队合作有什么好处

任何一个行业的业务形态、商业模式都是在不断的快速发展更新的，作为设备厂必须要紧跟行业的发展才能抓住机会快速发展。但作为单个运营主体，尤其是区域性运营的公司，是很难全面的掌握行业的趋势和信息的。

六、设备厂商应该如何选择物联网云平台供应商？

云平台产品对于设备厂来说非常重要，需要选择具备长期的研发和服务能力的供应商。前几年，由于市场起步阶段，市场比较混乱。一些所谓的平台研发企业用一些不成熟的产品到市场上赚快钱，严重搅乱了这个市场，让一些设备厂受了损失。那么设备厂应该怎么选择平台供应商呢？

专业化应该是设备厂选择云平台供应商最应该考虑的因素。这里面还有两点，一是供应商需要有专业的研发团队和技术领先的产品，在云平台领域有长期持续的投入；二是云平台业务应该是这个供应商的核心的业务方向，只有这样的供应商才能把公司所有的资源都集中到这个产品的研发和服务，最后才能在市场竞争中存活下来。

其次，选择的云平台产品本身应具备很好的开放性，可以提供丰富的API接口方便用户二次开发，这样设备厂就具备了独立发展平台的能力。比如说平台开放所有应用层API和数据库，可以很方便的集成第三方应用，也可以很方便的被其它平台集成。同时，这个平台也应该是可以适配各种厂家的硬件设备的，不能软硬件绑定。

最后，选择的供应商的商业模式要成立，有一定数量的稳定的客户和业务、有盈利能力，这样的企业才具备持续的提供服务的能力。这就像我们买车是一个道理，如果不想自己买的车以后售后服务跟不上，就选有核心技术、市场保有量大的品牌。

七、专业化是趋势

过去几年，一些设备厂自主研发或委托开发的所谓的云平台，由于研发团队不够专业，研发出来的产品都应用的不太好。市场已经证明这种模式不可行，目前国内还没有设备厂自研或委托研发云平台运行非常成功的案例。

当前市场上很多低端的“伪云平台”产品已经开始被快速的淘汰，少数技术领先的专业平台产品逐渐成为市场的主流。所以，对于设备厂来说，重要的是找到最适合的、专业的合作伙伴。