机械加工的天堂 电子商务的盲点

来到上海郊区的康桥镇已有十个月了，这里是非标设备、产品及各种零部件加工的天堂，我不知道上海的郊区是这等的藏龙卧虎之地，很多的设备、产品及零部件加工在这里走向世界各地。仅在我认识的老板中，有 10 多个是非标设备、产品及零部件加工的厂家，规模大小不一，配套的钢材加工配送中心和五金加工应有尽有，可以这样说，在 1~2 公里范围内机械五金类的加工均能轻而易举地完成，很明显这里是一个机械五金加工的产业链。

美中不足的是他们的订单要么是老客户，要么是朋友们介绍的新客户，在当前网络经济的市场条件下，他们还是用最传统原始的方法接订单，对于电子商务的全部认识仅仅知道有个阿里巴巴网站，其他就知之更少了。由于我的环保设备一部份自己生产加工，一部份外包加工，因此经常有不少机会接触到各种机械加工厂家，也经常出席各种宴请、 K 歌场合，他们总是好奇地问你的环保工程项目和设备订单均来之于网上，客户通过网络交流能放心与你成交吗？

当然，订单信息来之于网上，但要真正签订合同不是很简单的事情，这需要我公司的综合实力的体现，让对方感受到我的真诚与实力。

反过来说，一个人的人际关系圈是有限的，环保项目最大的特点在于要有大量的新的项目信息，一般来说企业做完一个环保项目，很少有再做第二个相同项目的，而新的项目信息从何而来？从现在的市场条件来看，只有从网上获得是一个比较切合实际的做法。

首先，公司要有自己的网站，展示你的形象和专长， …….

而后，别人如何在网上能很容易找到你，这是最难和最不容易的事情；

再后，在完成了上面的两个工作后，如何让客户产生给你打电话的冲动，这是网络营销中最关键的一步，否则客户在浏览了你的网站后，不给你打电话那也是白搭。

最后，电话打进来了，你是否能把客户留住，并签下城下之盟，这是全部生意经的核心。

 

        自三年前开始电子商务运作，我公司通过网络营销各种方法和技术，接到了不少环保工程项目和设备订单，其中世界 500 强、跨国大型企业、外资企业及国内上市公司成为我公司的主要客户，并在高难度工业废水处理、生活垃圾渗滤液处理成套设备、噪声 / 噪音治理、垃圾中转站成套设备方面成为行业的领先企业。目前，我公司已不设业务部门，相反专门设立了电子商务部，以电子商务部与工程技术部配合，取代市场业务部的所有工作，同时电子商务部还为周边的机械五金厂家做网站建设，用自创的 12 搜索引擎推广技术为他们做网络营销服务。