2017年双十一大促临近，如何打造爆款？

万众期待、激动人心的双十一又快到了，剁手党们当然是翘首以盼、期待万分，但是众商家应该是进入了紧张的准备阶段，丝毫不敢懈怠。

 

爆款不仅可以大大地提高自身商品的销量，而且还可以引流到店铺的其他商品，有效带动整个店铺的销量，所以，很多商家每年都坚持打造爆款。女装在网购商品里算是最典型的，今天我们朗尊软件就以女装为例，和大家探讨一下今年双十一我们该如何打造爆款。

 

打造爆款，无非是从选款、拍照、测款、推广这几个流程入手。

 

其中，选款尤为重要，正确选择一款爆款特性明显的商品来打造爆款，会让你事半功倍，所以选款必须经过严谨反复的验证。

 

第一轮实物筛选，让模特试穿大量款式，选择出实际穿起来好看的，面料、做工能得到保证的款，放进备选行列。

 

第二轮拍摄筛选，拍摄所有备选商品，商品在照片中呈现出来的效果一定要好，甚至让人耳目一新，能突显卖点。一句话总结就是，这张照片能激发消费者的购买欲。

 

然后进入测款阶段，推荐采用钻站的方式进行测试。通过钻展的投放看宝贝的投放、收藏、加购等情况。只有这些数据表现好的款式，才能进入下一阶段的重点推广环节。在测试的时候，可以用自家往年的爆款或者竞争对手往年的爆款进行对比。如果今年筛选出来的款的测试数据比往年的数据要好，说明这个款式还是有爆款潜力的。反之，要慎重考虑。

 

在以上这几轮的测试选拔中，基数起码要有50个，从50个款式里挑选5个进入下一阶段的推广环节，这样的比例会比较保险一点。对于打造一个爆款来说，选款是最重要的一步，若果选款出现了偏差，后期的推广环节效果必然也不会好。

 

值得注意的是，不同的商品测试数据有不同的特点，比如，有些商品的点击率会特别高，说明这是一款引流力度特别大的商品，可以作为引流款。有些商品的点击率不是很高，但是收藏加购率特别高，说明这款商品的转化率特别高，可以作为转化款，这两种款式可以互为补充。

 

在选款、测款后，就到了上新环节，那么上新如何实现破零呢？

 

首先要做好上新预告工作。在上新前一两个星期时做好页面预告，提醒用户我们即将上线，请用户做好收藏加购的动作。

 

其次，除了大面积的预告页面，我们也要做好精准的广告投放，利用CRM、系统消息等途径提醒新老客户我们上新的时间，请客户协助做好相应的动作，实现破零。

 

我们还可以通过直通车等等的途径进行重点推广，利用直通车或者钻展进行推广，对于筛选出来的潜力款式则会进行重点推广。上新的商品必须当天发货，所以必须充分备好库存，只有这样才能给用户留下好印象。

天下没有难做的生意，只有用不用心的商家。打造爆款看着麻烦、困难，但是只要提前准备、用心准备，每个商家都有机会打造一款让人欣喜若狂的商品。