中企动力联合创利科技探寻焊接设备行业新增长点

在上海召开的国际焊接学会（IIW）第70届年会，以及同期举办的“IIW•CWS•Arc Cup 2017国际焊接大赛”已经过去一段时间，但是公众对焊接设备行业的关注热情却不见衰退。

据《日本经济新闻》报道，2017年上半年，世界粗钢产量达8.3603亿吨，同比增长4.5%，其中中国粗钢产量为4.1975亿吨，同比增长4.6%，均创下历史新高。众所周知，粗钢必须经过焊接加工才能生产出功能各异的产品，粗钢产量高低往往成为衡量焊接设备行业景气与否的晴雨表。

但是近年来，随着竞争的加剧，焊接设备行业出现产能过剩现象。因此，尽管粗钢产量在持续上升，但并不代表焊接设备行业形势一片大好。目前我国焊接设备品牌高度分散，集中度低，全国品牌900多个，但市场上有一定知名度的全国性品牌不多；同时，由于焊接设备产品差异程度低，价格成为单一竞争手段。由于产能过剩，尽管上游资源及原材料价格在不断上涨，但焊接设备的销售平均价格却处于下降区间，行业的平均利润因此越来越薄。

在焊接设备行业竞争白热化的大环境之下，创利焊接科技（嘉兴）有限公司（下称创利科技）为了突破营销挑战，实现企业可持续发展和利润最大化，选择有着18年行业积累，陪伴企业不断通过互联网尝试着变革和创新的中企动力作为企业顾问，打造集形象宣传、产品展示、线索获取、产品订购、服务支撑于一体互联网营销服务平台——全网门户。

作为典型的焊接设备中小企业，创利科技主要产品是永创牌螺柱焊接系统和数字化多功能弧焊系统。其中，永创牌螺柱焊接系统包括焊接电源，各种手动、半自动、全自动螺柱焊枪、自动送钉装置和非标螺柱焊接自动化系统及螺柱焊接机器人工作站。同时，公司还生产各种高质量的焊接螺柱。之前，创利科技主要以设备的线下直销为主要经营模式，客户群体相对固定，然而近两年来，由于不断有新的企业涌入，市场产品供给过剩，创利科技的利润也日益缩减。

成功为120万余家企业提供基于互联网的运营服务和行业解决方案的中企动力，洞悉焊接设备行业现状，为创利科技独家定制了企业门户网站，页面设计凸显多功能、数字化的产品价值，以科技感为主，搭配醒目的广告词，最直观的向客户传达产品和服务信息。另外，考虑到焊接设备属于典型的专家型购买方式，客户在购买焊接设备时都会仔细了解产品的质量、品种、技术参数、价格、服务及供货周期等，中企动力在企业产品页面上采用了360度展示手段，客户可以通过多个角度查看产品不同细节。同时，为了方便客户了解产品的使用方法，页面上还添加了关联视频，客户在浏览产品详情时可一并观看该设备的生产作业过程。

更重要的是，中企动力洞察到焊接设备配件具有标准化、单价低、易运输的特征，而且与整机相比，配件消耗量较大，不断扩大的市场需求和较高的利润成为焊接设备企业追求的新的利润增长点，这些特征恰好符合网络营销的属性。创利科技企业网站上特别建设了配件中心，帮助企业快速搭建线上配件营销平台。客户可以在线上便捷筛选所需配件，还可配合扫码购直接完成配件在线订购，大幅提升企业经营效率，通过标准化的零配件达到资金流和产品流的高效运转。

随着互联网迈向深水区，向数字化转型是很多传统企业的集体选择，但是数字化转型离不开企业自身和社会的共同努力，而与互联网的融合实现线上线下营销一体化是当务之急。中企动力正以“企业数字化同行者”的全新角色陪伴企业共同成长，助力企业提升品牌知名度，增强核心竞争力，最终走向成功。