大家好,我是一名90后拼多多无货源电商。
近几年,拼多多可谓是相当之火,主要是因为拼多多独特的电商社交思维迎合了广大群众的口味,以分享为主要切入口,通过“拼团”的形式在社交平台上迅速扩散;社交属性和高性价比激发用户的即时性消费需求,以商品分享推荐为主,这样就达到了免费宣传的目的,很多人正是看到了这个特色,所以加入其中做起了店铺,但我们要知道拼多多无货源店群怎么做,首先得知道什么是无货源店群。
这里来详解一下无货源店群
无货源店群存在的原因就是规避了开传统店铺的高成本。
无货源是通过采集其他平台的商品,上架到自己店铺来进行售卖的方式。
过程中不需要进货、囤货、发货。因为都是上家来进行的,入驻门槛低,0元入驻。
店群顾名思义就是开多家店,进行大化的产品展现,同样也为产品的出现提供更高的概率和基础。
无货源店群盈利方式
(1)操作简单,不需要推广;
(2)成本低,不需要美工、仓库、开直通车;
(3)零风险,不用担心积货问题,有买家来我们店里下单,我们就赚取差价,如果没有订单顶多就是不挣钱,不会赔钱。
(4)店铺见效快,无货源店群,一般上货3-5天就能出单,出单就能见收益。在前期,少也能做到单店日入10单,将每单利润控制在5~8块,一天下来单店也能赚50~80块,5~10家店前期单月差不多1w左右。
拼多多无货源开店教程解析
了解了什么是拼多多无货源开店模式,接下来给大家详细介绍一下具体操作步骤。
步,注册店铺
通过电脑端或者手机端,下载并拼多多软件。找到“商家入驻”,根据页面提示的要求,依次提交材料等候审核通过即完成注册。
第二步,上架销售
到选定的货源平台包括某宝、某巴巴或者直接在拼多多平台也可以,在自己的店铺上架商品,库存使用虚拟库存的方式上传。上架后就可以开始销售商品了。
第三步,售后服务
如果有人在自己的拼多多店里下单,我们再到货源平台对应商铺下单,然后直接把发货地址设置成下单买家的地址,由货源商家完成发货。自己只要配合完成售后服务即可。
选品:一款好的产品才是店铺运营的核心,如果你的店铺连商品都没选好,不管后期再努力推广也是没有用的。
蓝海产品
买家多,在线商品少,卖家少且相对,举个例子:孵化器、cosplay服装道具、雨伞里面的古风伞、武士伞等,相对来说算是蓝海,这些产品一般都是关键词匹配较为,成交转化率也相对较高,不过出单会较少,利润也相对较高。什么样的产品买的人多,卖的人少,那它就是蓝海产品。蓝海产品的明显特征就是:刚需性强,利润空间大,用户粘性强。
红海产品
其实红海产品的选择说白了就是挑选一些卖好的,可以去淘宝联盟里面去采集,比如一些月销过万或者过千的产品,大部分无货源店铺选择的就是这种红海产品。
二、商品优化
商品优化说过很多次了,既然商品的本质已经改变不了,那就从其他方面下手
吸引流量的方式有很多,比如产品的标题,主图,价格等。提升转化从详情页,好评,收藏,客服等几方面。其实再好的商品也都得用这些提升流量转化,网购和线下购物大的区别就在于视觉上的差异,这也是为什么传统网店为什么要美图做图的原因。
三、数据优化
数据优化指的是商品的销量,好评,收藏,这些东西都会给商品增加权重,也直接影响到商品曝光和转化。尤其是收藏,大多数商家只注意到销量和好评,但这些就是给客户看的,确实可以提升转化率。
但是收藏量提高,商品权重也会跟着提升,大家在搜索商品时,我们的商品才会出现在比较靠前的位置,包括平台千人千面机制,同样会因为收藏数量,把商品推荐给更多的消费者。
所以商家在平时就要多利益并引导客户收藏,为的就是二次转化,扩大自己的客户
四、商品上下架时间
要合理安排商品上下架时间,首先我们得知道越接近下架的商品,排名就会越靠前,学会分析顾客访问时间,看访问人数多的时间段是在哪,把商品上架时间安排在顾客高峰期,这样做更容易获得流量。
五、商品评价
客服需要有一定的责任心和沟通技巧,要及时观察商品的评价和追加评价,和顾客保持互动。
包括售后,售后可以说是后一道关卡,消费者在购买商品的时候,同样会根据客户和是售后的情况来判断商品。人都是情感动物,感情用事是难免的事情,在购物的时候尤为能体现。