WMS的价值与定价

       一家合作好几年的供应商终于扛不过压力将他的WMS软件的源码也给我们做了一份报价，看到价格的这一刻我也明白了他所说的让他卖掉源码就如同卖掉儿子一样的为难。这家公司规模不大，并且只做一套WMS，用户口碑相当不错，可以说这套WMS完全是老板十多年的心血的体现，老板报出的价格也告诉了我们他的心声，从他的角度而言这个价应该还是不舍得，可是从我司的角度这是一个不太可能接受的价格。

    可是我们这里的问题真的是一套WMS所能解决的？三分软件七分实施，而实施的成本在企业内部很多时候是由内部人员完成的，这些才是真正的两倍于软件报价的隐性成本。而实施的好坏的价值是更难以估算的，一种是在收集到的需求里再互相扯皮、推脱、妥协......寻求人员责权利的隐性边界;另一种是推动和引领公司的今后的发展方向。谁又能评估的出这两者之间的价值差。

    软件的定价很多时候是一定下来也就确定了偏离和不合时宜。