在市场营销这个多变的领域里,职业规划不是一张写满计划的纸张,而是一张活生生的地图,需要你边走边画。
作为一个有着十多年经验的营销策划人,这里分享一点关于如何在市场营销领域做职业规划的思考,希望这些经验之谈能对你有一点点帮助。
文末附上130份营销方法论干货,觉得不错的话,辛苦您发财的小手,麻烦点个赞哈!
市场营销(MKT)是一个包罗万象的领域,工作可以大致分为三类:
专家岗:深入某一专业领域,比如设计、视频剪辑、商务拓展(BD)、公关媒介、内容营销等。这些岗位要求你要么技艺精湛,如熟练掌握Photoshop,要么对特定领域有深入研究,成为该领域的权威。
全链条工作:如公关岗位,需要策划、内容创作和媒介资源整合能力;品牌岗位,要求品牌建设和故事讲述能力;产品营销岗位,则需要产品定位、推广和营销的综合能力。这些岗位不仅要求专业技能,还需要具备全局规划和协调能力。
管理者:作为市场营销体系的掌舵人,可能需要跨越品牌、营销、公关等多个领域,同时在自己擅长的领域内发挥领导力。
一般市场营销行业的职场人会分为三个阶段:
职场新人的探索期(1-3年)
如果你刚开始在市场部工作,这个阶段是探索和准备的时期。
尝试接触不同的市场营销工作,了解自己对哪个领域感兴趣,想象自己未来可能成为的样子。
找到自己的方向,你就已经赢在了起跑线上。
成长期的专业深耕(4-8年)
经过几年的摸爬滚打,你已经选定了自己的专业领域,并取得了一定的成绩。
现在,你需要做的是深化自己的专业能力,成为这个领域内不可或缺的专家。
资深MKT的抉择(9年以上)
当你在市场营销领域工作超过9年,你已经成为了一名资深人士。
此时,你需要做出一个重要的选择:是继续在现有企业深耕,成为内部的权威和高管;还是转型成为服务于更多企业的顾问;抑或是利用自己的专业能力去创业。
这个选择不容易,但记住,它和职业规划一样,是可以调整的。
最近这几年,直观的感受是这个行业研究生、海归留学生、名校生越来越多了,行业也越来越卷。
所以说,咱们是常人选择一个吃香的的岗位很重要。
如果你是新人入行,那么未来5年最吃香的岗位个人认为是以下四个:
内容营销:在营销预算紧缩的当下,大型活动和广泛的KOL投放不再是常态。此时,更需要通过创造优质内容,以低成本实现传播效应,再通过精准投放放大影响力。记住,无论工具多么先进,内容的创意和质量始终是王道。
私域运营:营销活动越来越注重精准匹配,已有的流量需要更精细化的运营。这要求我们从用户的角度出发,运用大数据、CDP、SCRM等工具进行客户分群和触达,以提升客户生命周期价值,实现业绩的持续增长。
海外投放:国内市场竞争激烈,但许多国内企业在海外市场取得了不错的成绩。海外市场的高速增长带来了大量的投放需求,为有经验的营销人提供了再复制经验的机会。但同时,也需要深入理解目标市场的文化和消费者行为。
产品营销GTM(Go-To-Market):品牌营销往往包含许多难以量化的因素,而产品营销岗位则能直接关联到产品销售业绩,工作成果更容易得到证明。在经济下行时期,这种直接与业绩挂钩的岗位更具吸引力。
而这两年企业内的晋升机会远不如前了,过去行业、企业有比较舒服的增长,所以预算、资源充足,给品牌\营销\媒介新人的尝试空间大,能在以战带练中成长。
而现在,老板要你花钱少效果好,公司不会带你成长,外面又一堆人想取代你。
所以任何岗位都需要居安思危,说不定随时就会被“干掉”。
所以学习到硬技能,拿实绩,才能能有真的安全感,走哪都不怕。
哪些技能是多行业通行的硬技能呢?总结3个方向供参考:
1. 内容制作技能
内容是营销传播的心脏。不论是品牌宣传片、短视频、长视频、图文笔记还是文章,甚至是时下流行的朋友圈文案,内容的力量不容小觑。
我的亲身体验告诉我:精通内容营销,真的很“香”。
看看今年,众多企业家都在打造个人IP,内容无疑是最具性价比的营销传播工具。
2. 洞察力+营销转化技能
洞察力是营销人的基本功,但到了2024年,仅有洞察力还远远不够。
你需要将洞察力与营销转化能力结合起来,形成一种强大的技能。
在策划品牌营销活动时,多想一步:
如何设计吸引人的“钩子”来促成转化?如何搭建起转化的桥梁,实现闭环全链路营销?
无论是小游戏、新品发布、节日促销,还是IP联名、SEO、思维导图、广告、试用样品、娱乐营销等,都需要这种能力。
我有个前同事就是这方面的高手,总能在业务起步阶段迅速打开局面。
多实践,多折腾,不断提升自己的转化敏锐度和擅长的营销模式。
3. 话题传播技能
这个话题背后是话题策划、资源选择和传播节奏的综合能力。
不要小看在行业内做好话题传播,这足以让你在公司和行业内脱颖而出。
我的建议是:先从细致拆解优秀案例开始,切记不是泛泛了解,而是要深入挖掘其成功的原因。
最后给个总结吧,职业规划不是一成不变的,它需要随着你的见识、知识和地位的提升而不断调整。
环境在变,机会在变,你也在不断成长。
因此,你的职业规划应该是一个持续的过程,一个永远没有终点的旅程。
不要害怕改变,不要害怕做出选择。
你的职业规划应该像你的作品一样,不断打磨,不断完善。
记住,你的职业之路,由你自己来定义。