如何抢占用户心智？片仔癀小红书种草方案拆解

各位策划小伙伴们，大家好！

我是道叔，今天给大家带来一个咱们策划方案库里超棒的一个营销策划案例《20241216-片仔癀珍珠膏小红书平台种草推广方案》。

这个方案里藏着不少宝贝创意，咱们一起来看看怎么借鉴和学习吧！

首先，咱们得明确目标。

这个方案的目标是提升品牌及产品在小红书上的曝光度，同时维持产品口碑和搜索流量。

简单来说，就是要让更多人知道并爱上这款产品。

接下来，方案对平台、品牌、产品和用户都进行了深入洞察。

小红书上，国际品牌和国货品牌都在抢占消费者心智，护肤品类更是投放的重头戏。

而且，小红书上的KOL数量多，互动量也高，是种草营销的宝地。

对于品牌和产品，方案指出片仔癀珍珠膏是平价且性价比高的国货药妆老字号，主打滋润保湿和祛黄提亮。

这告诉我们，在策划时要找准产品的核心卖点，并突出其优势。

在目标用户方面，方案发现小红书用户多为35岁以下的年轻人，他们消费力强，有护肤意识。

因此，策划时要特别关注这部分人群，从他们的需求和兴趣点出发。

营销洞察部分，方案提出了达人策略和内容策略。

达人策略强调多层级、多领域、多视角的KOL合作，从超头部到腰部、KOC、素人，形成全面的影响力。内容策略则通过玩法造势、干货种草、口碑发酵三个阶段，逐步提升产品热度。

比如，在玩法造势阶段，方案提出了“#晒一晒妈妈跟我的梳妆台#”的话题活动，通过超头部KOL带头晒，头腰部KOL借势晒，迅速吸引用户关注。这种方式既有趣又能引发共鸣，值得借鉴。

干货种草阶段，方案通过产品测评、成分解析、红黑榜单等多种形式，深度解读产品特点，增强用户信任感。比如，可以邀请专业护肤博主进行产品测评，展示使用前后的效果对比，让用户直观感受到产品的魅力。

口碑发酵阶段，方案通过多元场景切入，挖掘用户痛点，提升产品口碑。比如，可以围绕过年聚会、熬夜办公等场景，展示产品如何帮助用户解决肌肤问题，形成口碑传播。

最后，方案还详细规划了执行排期和效果预估。通过合理的时间安排和预期效果设定，确保推广活动的顺利进行和目标的达成。

所以这个方案从目标设定到策略执行再到效果预估都做得非常到位。

作为策划人，我们可以从中学习到很多实用的方法和技巧。

比如，如何找准产品卖点、如何洞察用户需求、如何选择合适的KOL合作、如何制定有效的内容策略等等。

希望大家看完之后能有所收获，并在自己的工作中灵活运用这些方法和技巧！

完整及更多策划大案，可以查看我们的方案库哦。