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品牌广告(Brand Awareness):创造独特良好的品牌或者产品形象,目的在于提升较长时期内的离线转化率。
效果广告(Direct Response):在短时间内明确用户转化行为(比如:购买、注册、投票等)诉求的广告。
ROI(Return On Investment):投资回报率。
DSP(Demand-Side Platform):需求方平台,服务于广告主。
SSP(Supply-Side Platform):供应方平台,面向服务。
RTB(Real-Time Bidding):实时竞价平台。
RTBS:实时竞价平台提供广告的一方。
RTBD:实时竞价平台需求广告的一方。
常见的广告付费方式:
CPA(Cost Per Action):每行动成本,广告投放的实际效果,即按回应的有效问卷或者订单来计费,而不限于广告的投放量。
CPS(Cost Per Sale):广告主为避免广告费用的风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。
CPC(Cost Per Click):以每点击广告一次进行收费,加强作弊难度,是网络比较成熟的国家常见的付费方式之一。
CPM(Cost Per Mille):千人成本是一种媒体或者媒体排期表送达1000人或者“家庭”的成本计算单位。千人成本并非是广告主衡量媒体的唯一标准,只是为了对不同媒体进行衡量不得已而制定的一种相对指标。
eCPM(effective Cost Per Mille):指的就是每一千次展示可以获得的广告收入,展示的单位可以是网页,广告单元,甚至是单个广告,经常被用来衡量一个网站的盈利能力。
继续发展,又发展成现在的实时竞价广告(Real time bidding,简称RTB),或者是程序化交易。这个词现在很火,它是最新的广告售卖模式,它的本质还是希望数据进入到市场里面,是第一方数据,第一方是指广告主。前面我们说的那么多数据,母婴也好,都是供给方给的定义,但是会有一些定义,比如说京东,我的流失用户这是我自己的定义,别人没有任何能力给我定义,因为你没有这个数据,前两个月来过京东,现在不来了,谷歌的数据再强你也不会知道。我希望用我的数据来影响我的营销。这种数据的价值是极高的,甚至远远超过第二方数据的价值。要想这种数据用起来,交易过程中,我没有办法预先开出来这样一个数据的展示让你来买。现在大家认为比较先进的合理的模式就是程序化的模式,我实时问你,我这里有一次展示的机会,在这个展示即将发生的那一刻,我把请求送到京东的服务器,问你一下,你要不要这次广告展示机会,你如果要,你自己定一个价格传给我,仍然是需求方定价。除了定价以外,把这个选择的机会也都交给需求方。这盘活了很多东西,比如说今天的数据交易,如果没有需求方选择模式,数据交易量没有这么大,数据交易是程序交易规模化运转起来以后,才成为一个选择。