趣节点：为什么数字营销至关重要——无论您的业务规模如何

向任何顶级公司的 CMO 询问他们实现业务目标的秘诀，稳健的数字营销策略无疑将被列为第一。数字营销比传统营销方法更实惠、更灵活、更有吸引力。即使是表现最好的中小型公司也正在通过数字营销找到更好的竞争、改进的最佳实践和增加的参与度。

数字营销流不是为大公司保留的。无论规模、行业或地理位置如何，数字化都是当今及以后增长和业务创新的必要条件。

以下是营销人员可以用来捍卫其数字营销案例的 13 个理由。

1. 数字营销成本更低

由于资源昂贵且难以跟踪投资回报率，传统的营销活动（包括印刷和电视）成本更高。数字营销使用有针对性的研究和分析来快速确定哪些方法运作良好，哪些不值得成本或资源。因此，大多数数字营销渠道往往从一开始就成本较低，并防止在表现不佳的活动上超支。

2. 小企业更具竞争力

数字营销缩小了大、中、小公司之间的大部分差距，因为它利用许多相同的资源来利用每个级别。虽然预算较大的大公司将能够在付费广告和高级软件上花费更多，但数字营销为中小企业提供了更多竞争、提高品牌知名度和建立受众的机会。

3. ROI 衡量计划结果

ROI 提出了这样一个问题：“我的程序能带来什么样的结果？” 虽然这不是最容易计算的营销衡量标准，成品对于衡量成功非常有价值。单一归因（第一次接触/最后一次接触）是近一半营销团队使用的衡量方法。这种方法承认平均需要七次接触才能将冷线索转化为销售的理论，并在第一次或最后一次接触时赋予最高价值。就传统营销而言，衡量平面广告的投资回报率比衡量数字广告的投资回报率要困难得多，因为平面广告的受众要广泛得多。借助可以针对特定受众的数字营销，可以更轻松地确定哪个广告促成了哪些销售。其他衡量投资回报率的方法是跨多个项目和人员的归因、测试和控制组以及市场组合建模。

4. 在线市场份额明确了销售数据

在线市场份额是公司占市场总销售额的百分比。这个数字是通过将公司的总销售额除以在线销售额再乘以 100 得出的。好处是什么？市场份额为销售数据提供了背景信息，使公司能够查看有关市场规模的销售情况。公司可以准确地看到他们如何应对竞争，从而更好地为业务创新提供信息。

5. 更简单的 A/B 测试

数字营销的最大优势之一是公司能够尝试营销活动的几乎所有方面。在数字渠道上，对电子邮件注册 CTA 的位置、促销横幅的颜色、主题行等进行 A/B 测试要容易得多，而且可以更快地获得结果。通过一些努力，可以跟踪简单的更改并将其用于更有效地定位客户。例如，测试可用于更好地吸引目标受众、提高点击率、帮助推动买家完成他们的旅程等等。A/B 测试的结果也可用于改进平面广告的定位。例如，如果一家公司在 Google 上的目标受众与印刷杂志广告中的受众相同，那么相同的语言将对两者都有效。

6. 移动营销提高参与度

您知道很多人甚至不再拥有台式电脑吗？从创造更加个性化的用户体验到吸引新用户，移动营销为提高参与度打开了一个充满机遇的世界。根据全球网络指数，超过80% 的互联网用户拥有智能手机，他们在智能手机上花费的 90% 时间都花在了应用程序上。移动营销——从电子邮件和社交广告设计到 SEO 再到品牌应用程序——让您能够在最原生的环境中接触用户。

 7. 分析改进商业模式

衡量数字分析有助于公司就资源投资地点做出明智的决策，从而提高效率。为传统营销渠道收集数字是一个手动过程，而大多数数字平台，包括社交媒体和营销自动化，都有内置的分析仪表板，所有数据都自动可用。在仪表板上查看报告以获得简单的视觉效果，并绘制客户旅程图，衡量每个步骤的绩效指标。

8. 数字化提供个性化的关注

精通技术的市场已经引导客户和买家期待个人的、个性化的关注。Click To Tweet数字营销通过让公司更好地了解细分市场，消除了旧的“一刀切”的营销方法。使用客户行为跟踪的结果来个性化外展活动，创造理想的客户体验。更好的客户体验意味着更高的可信度和忠诚度、更多的封闭账户以及不断壮大的品牌拥护者团队。

9. 基于账户的营销关闭更大的 B2B 账户

数字渠道和工具启用了一种新策略，即基于帐户的营销，该策略使用高度个性化的消息与作为一个市场的个人潜在客户进行交流。基于帐户的营销非常有针对性，可以更有效地利用资源和更重要的 B2B 帐户。

10.营销自动化让你变得比以往更大

许多简单的日常营销任务（包括报告）可以通过强大的营销自动化平台以数字方式完成时自动化。这使经理和营销团队能够专注于创建有效的策略和衡量有意义的分析。这些系统让营销和销售团队专注于他们的专业知识和优化策略，而不会将资源浪费在较小的任务上。

11. 电子邮件营销仍然是最好的沟通方式

一个好的数字营销策略应该迎合受众的喜好。事实上，大多数人（72%）更喜欢通过电子邮件听取品牌的意见，这为采用吸引人的电子邮件营销策略提供了强有力的理由。电子邮件营销将有针对性的消息传递给客户和潜在客户。当自动化时，触发电子邮件甚至可以根据客户活动自动发送，进一步个性化交互。

12. 社交媒体建立信任

朋友的推荐会立即使公司对潜在客户更值得信赖。数字广告利用社交媒体使“喜欢”和其他在线评论对客户的朋友可见。推荐使公司在竞争中脱颖而出，自动建立信任。

13. SEO 将您的品牌放在观众可以找到的地方

每个人都使用谷歌。事实上，81% 的 B2B 购买周期始于网络搜索。这可能就是搜索引擎优化 (SEO) 在任何数字营销渠道中具有最佳投资回报率的原因。要在 Google 上看到公司，它必须出现在搜索引擎的首页上。可靠的SEO策略用于提高公司的 Google 排名。

通过数字营销实现业务目标

实现业务目标和取得成功的途径是通过强大的数字营销策略。更高的成本效率、更多的数据为更好的决策提供信息，以及建立客户信任只是数字营销中的一小部分优势。从调查电子邮件营销解决方案开始。有很多平台可以帮助您快速入门。如果您已经在进行电子邮件营销，请考虑您是否已准备好升级到完整的自动化系统。

您选择数字化的“原因”是什么？他们和我的有区别吗？我很想在评论中听到你的经历！