你有才有人陪你玩，你玩大了才有人陪你玩更大的。

一个人在一个领域做出名堂就足够了，社会分工越来越细没有必要太杂太纠结，一个人在一个领域坚持10年都能成为一个专家，可是很多人不信为什么？因为有很多诱惑，看着哪个好就去追那个东西，不坚定的根源还是不够自信，一个人发达是很快的，前提是上到高速公路，三五年就很明显了。上道之前的那段泥泞的小路，怎么走下去是关键。

人有两个弱点，贪心和不自信，不自信就会恐惧，像青蛙一样思考池塘，像老鹰那样思考天空慢慢就会自信起来。或者带上金表立马就见效。

你有才有人陪你玩，你玩大了才有人陪你玩的更大，你什么都没有，一边凉快去吧。

每个生态链条上都有几个大鳄式整合者，你只能让自己冲着这个目标奋斗，简单说就是你做电商的目的不是获取进销差价，而是整合这个生态的渠道链条，向供应链要溢价。中国的商业环境很复杂，钱是从哪里出来是一个极其微妙的事，绝大部分做零售的人不是靠经销差价起来的。

你要理解厂家是怎么思考问题的，其实每个厂商都是很纠结的，他一方面希望掌控最终的消费者，另一方面他又特别不想干零售，零售是很烦很累很笨的一件事，零售的成本很高，服务的难度很大，厂商其实很喜欢是我知道客户是谁，但是伺候人的事都是你们的，我的产品一出来就立马变成现金回流。

经济生活中没有渠道是不现实的，永远有流通商，厂家希望的是什么？确保我这个产品能卖掉，确保用最快的时间完成货币现金回流，你要知道他那边链条还很长呢，他最怕弄出一堆库存还压着供应商的钱，所以厂商最希望的其实不是服务消费者，而是快速回转现金流。弄懂了下游的潜规则，摸清了上游的需求，这就是你的机会。