人每行动一步都需要理论依据

人只需要一个可以行动的理由。不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由，任何事情的开始都会有一个理由，他要理由，那么就给出理由拿出牛逼闪闪的理论依据，证明给他看，在他找理由之前就亮出理论依据。

客户一般有两个问题，一想实现而没有实现的梦想，二试要去除而没有去除的困惑。

产品是价值的载体，而价值是价格的说明书，一定要把价值价格的关系搞清楚，我们卖的不是产品而是结果，什么是结果？从本质上说，营销不是营销产品，而是营销人心，同样管理也是管理人心，管理人心中的那个主。

人每走一步都需要理论依据，理论依据演绎的目的就是让人获得顿悟。顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜，所以不要客户争论价格要向顾客展示价值，和你的理论依据，卖什么不重要，重要的是怎么卖。成功是因为快吗？是因为方法。

不管您卖的产品能不能重复消费，不管你卖的产品是否单一，不管你卖的产品是不是同质化严重，利润超低，都不妨碍你开发出超高利润的每一次，当然如果你的产品具备重复消费的属性那是更好，你会做得更加轻松，这一点始终不变在这里，这一点并不是决定性因素。让客户体验第一次的门槛越低越好，这个临界点就是你最佳盈利的机会，绝大多数临界点会出现你的第一次成本之下。

足够了解才能给出理理论依据，正如皇帝不理解臣民饿了为什么不吃肉一样，不够了解所谓的品味的人一样也不理解为何有人会一掷千金，你只能理解和你生活常态差不多的人的价值取向，人的层次向下兼容简单，向上兼容很难，人没有贵贱之分，但一定有层次之分。

做生意不是赚钱，而是赚取人心。站在客户的角度，客户都有以下几个疑问:1你是谁？2你要跟我介绍什么？3你介绍产品服务对我有什么好处？4如何证明你介绍的是真实的？5为什么我要给你买？6为什么我要现在给你买？