运营商和开发商

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运营商给人昨日黄花的感觉，联通象给iphone4打工，将发展寄托于第三方的终端，无法在行业中起到主导位置。运营商需要放下身段，去适应现在以开发为主导的产业链。Business model polarity: a win-win proposition for telcos and developers中分析了运营商如何与开发商实现双赢，主要内容如下：

运营商要改善和开发商的关系，为什么运营商的API（语音、消息、定位、支付，用户分类等等）没能得到开发商的青睐？因为运营商缺乏网络开放的心态以及以围绕开发者的商务模式。

开放的网络API是免费和开放的，开发者无须考虑前期成本。而且容易使用，可即插即用，开发者很容易去验证。这些API适配能力强，可以根据开发者的需求而去改变。

然而现在运营商的情况？如果需要运营商的API，是要付费。如果具有很强的开发品牌而且保证一流的，这种方式或许可以，但运营商没有这个前提。习惯性地高高在上，没能正确看待开发商的地位。对待开发商，不能向对待批发卡类业务，批发带宽那些批发商那样看待他们。开发商制造网络流量，使用运营商的服务，运营商要感谢他们，而不是只想着去收钱，运营商要认识到它的目标是向最终用户收费而不是向开发者收费。

举个例子，假设某个业务使用到短信回复的功能（短信是运营商的典型API），采用“开发商付费“的方式，是惩罚开发商制造了网络流量。采用“使用用户付费“的方式，提供一个API允许用户对发出的以及收到回复短信进行一次性付费，并向开发者免费提供API，这是根本不同。不是开发商支付网络资源的费用，而是用户。开发者可以根据他提供的服务和应用的特点，选择短信和voice采用开发商支付还是用户支付的方式。

运营商应当尝试改变商务模式，学会如何在向开发商提供API，如何吸引开发者，如何满足消费者的需求，这样就可以改变运营商在开发商中的（不良）印象。

相关链接：我的产业生态链和杂谈文章

 

这几天貌似都在讨论三峡，换个角度去想，如果已经成功蓄水，对于每年，流入和流出一样，即每年本该有多少水到下游，就有多少水到下游，是否真如是？三峡不是水利而是水电，能否很好地调节？秋冬是旱季，春夏是雨季，虽然现在的地球看不懂了，假设是这样吧。旱季的时候，不是放水，而是蓄水，对于水电，高的水位就是电能，维持稳定的高水位是最大的利益。好似这几年都是秋冬蓄水，因为干旱，影响水位，因此要蓄水。所以秋冬下游会比无大坝的时候水少。在汛期到来之前，大坝要腾出库容。如果下游也在下雨，加上大坝放水导致水位更高。如果调度不太成功，因为天气总是很以精准预测要腾空多少库容，由于高水位是高利益，估算可能会偏向保守，如果预计量少，就不得不泄洪保坝，对下游是水上加水。作为水电和水利不一样，对于下游，是马太效应。

 

           

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