那一段血泪斑斑的工作史之Part III

创业维艰

被M公司解雇之后，我一直无所事事，没有想要去再找工作。在M公司最后的那段时间对我打击确实有点大。工作的意义变了。我很迷茫。
　　我想，每个人多多少少都有过自己当老板的念头吧。不再受工作的气，不用按点儿上班，赚的还多。多好啊。在那段时间，这个念头变得越发强烈起来。
　　我记得，毕业刚刚3年的时候，曾经巧合认识了一个60多岁的老乡。他以前是房地产部门的干部，现在退休，拿相当高的薪水，自己还做个很冷门但很赚钱又轻松的生意。我曾经和他聊起过我想创业的念头。他说，想做就去做，才能成功。我说，我又没有钱，又不知道做什么云云，拉拉杂杂说了一堆。他说，这些都是借口，当你想去做一件事情的时候，任何事情都不会成为借口。钱，好办，筹集啊；不知道，去学啊。
　　那几句话真是敲得我心惊肉跳，不禁沉默下来。创业只是一个想法，我确实还没有足够的勇气和动力去做这件事。
　　而今，看来只好感谢M公司给我的结果。让我可以开始做一件想做很久但总是给自己找借口而没有做的事情。
于是我开始大张旗鼓的准备创业，告知了所有的朋友、以前的同事。我这么做是为了不给自己留退路，我知道自己有多懒。而有几个同事竟然分外信任我，笃定我做事肯定会成功和赚钱，很想投资个几万块进来。几个同事的钱凑起来差不多都十万多了。但我拒绝了。
　　我没有做生意的经验，肯定不会订太高的目标。亏了就太伤了。十万以内可以接受。但自己的钱亏了不要紧，拿了别人的钱，亏了，以后不是连朋友都难做？投资有赚有赔道理大家都懂，但真的轮到自己，心理上能不能摆得平就是另外一回事了。
　　所以我和他们讲，十万块的小破生意，还用你们的钱来做，不用吧？等我做百万生意的时候，再找你们筹款吧。
　　于是，给自己订了资金目标上限之后，开始了创业的路程。
早在我离开第一家大公司之后，我就对投资产生了一定的兴趣。并且一直琢磨着做个小生意。陆续考察过美容院、书店、服装、饰品等等。我总在想，靠这点工资能发达简直是天方夜谭。所以在我手上小有积蓄的时候，就全部拿来做了投资。那个时候，我还在M公司拼死拼活的上班。
　　而我离开M公司的时候，我的投资回报已经高达100％。虽然我手上没有现金。但是用我的那个投资做了抵押，贷了10万块钱出来。当时算了一下，就算全部亏掉。把投资变现。我再工作个半年，就可以全部还款。
　　我也不知道，是不是因为这种想法，而导致了我最后的结果。
我开始认真而广泛的寻找投资项目，说来也是受行业局限的影响吧。我每天都是在网上找啊找。后来才知道，真正做生意的人，都会四处跑，四处看，并且参加很多那种交流会。
　　我找到了一个比较吸引我的项目，这个项目够新，卖点够好。当时我很天真，完全没有考虑到，新产品意味着市场接受度会较低，成交量会少，反而风险高。
　　我只是觉得，自己看了那些特点很喜欢，相信别人看了也会很喜欢。
　　千挑万选，给自己挑了一个销售上及具难度的项目。而那是我最不擅长的，可惜，当时我并不知道。
由于项目很新，又处于推广期，我很轻易的就签下了代理。
　　选定了项目，开始寻找销售方式。渠道还是专卖？渠道对我来说挑战太大，我选择专卖。于是开始奔波于市内知名的各大百货商场。
　　而这些虽然号称是百货商场，实际上内部的分类非常明确。比如男装、女装、童装、家居、饰品、皮具、鞋类等等。而我的项目比较新，完全不太清楚将它归类于哪里。难道说是一个新的类别吗？
　　我就约谈觉得和这个项目贴边的类别的商场招商人员。
　　然后，我发现，这件事有多难。
　　第一、约谈商场的招商人员感觉象约谈某领导人一样。先打电话找人，好不容易找到了，约定时间，时间到了他又可能没有空，让你傻等几个小时，最后又改时间
　　第二、大商场，我想靠它的品牌，它也是需要我的品牌。所以总会问，什么牌子的？一个默默无闻的牌子，一个稀奇古怪的产品类别完全引不起他的兴趣。
　　第三、商场要考虑市场认同，所以先问，本市哪些商场有你这个牌子？我是代理，一个还没有呢。对不起，等你在别家开了再来吧。
　代理已经签妥，但是销售场地迟迟签不下来，我很着急。如果销售拖期，就要扣代理押金。我不想还没有开始就有损失。
　　所谓病急乱投医。在和一家颇知名的商场招商人员谈的时候，给了我一个机会。
　　G小姐高高瘦瘦的，30岁上下，样子很干练。和我谈的过程中透露出销售人员常见的那种自来熟和见面知己的感觉。她先分析了我的项目的不利因素，然后又透露出她和高层比较熟，可以搞定。最后很明确的说，你看，你能表示多少？
　　听闻的刹那，我很震惊。随即平静下来。同类的谈判我已经做了快2个月，没有任何希望的情况下，此时，也许是个机会。
　　我想，也许就是我骨子里那种‘拿钱能摆平就拿钱摆平吧’的想法导致了最后的结果。
　　于是，割地赔款之后。我顺利的进入了这家商场。那时，我还每天算成本、投资、回报和日营业额。
　顺利进场之后，我才发现，之前太天真了。第一件事情就是调整定价。以我之前的定价根本是有的亏没的赚。在进场一个月之内，我调整了2次定价。价格高的我自己都觉得夸张。但好像稍稍符合了那个知名商场的市场定位。
　　说也奇怪，价格便宜的时候，每天卖多少钱，价格贵了之后，每天还是卖那么多钱。
　　初期，我花了大量精力来培训我的员工，两个售货员MM。她们每天都要跟不同的客户不厌其烦的介绍我们的产品，因为是个新项目，所以推广起来非常花时间和精力。
　　刚刚进场的时候，经常逛该商场的人们大概忽然发现有个新专柜，觉得很稀奇，会来看看。而且觉得有趣，会买些小东西。于是第一个月和第二个月，销售额虽没有达到我计算的收回成本的高度，但还算尚可。
　　但从第三个月开始，情况变得不那么妙。据说该商场的上层领导有变动。该商场开始频繁的举办活动、促销。而每次活动都会强制专柜扣点。而这些成本，是我在签进场合同的时候，里面没有具体提及的。
　　我也是那个时候才知道，中国有那么多节日可以庆祝。
从第三个月开始，我觉得自己完全陷入了水深火热之中。每天胸口好像都压了一块大石头。最怕的是收到商场的传真云又开始什么活动了，要扣掉多少个点，请尽快联系楼层经理商谈。
　　每次活动，每次商谈都让我筋疲力尽，繁重不堪。
　　第一个月到第四个月期间，总体营业额基本算是维持成本。完全没有任何盈利。这还都不算我自己的人工。
　　而导致这种情况的另外一个因素，就是在签署合同的时候，是以公司名义签署，每个月要缴比较多的税款。而我之前，对税完全彻底的没有概念。
　　从第五个月开始，我坚持的念头已经开始动摇了。一个优秀的销售MM也辞职了。工作压力太大。她个人又经历了一些变故。
　　我萌生了彻场的念头，找到商场，此时招商人员竟然已经换了一批。新的招商人员说，你的合同没有到期，现在不好办。
　　于是我只好咬牙坚持。想过无数次就这么走掉。奈何是用朋友的公司签的合同。不能让朋友承担可能的经济纠纷。
　　最后的几个月，是月月亏钱的。销售小妹非常重要，我再也没有找到合适的小妹了。有的时候，会自己站站柜台。对每一个顾客说“欢迎光临”“谢谢慢走”
　在一边做专卖的同时，我还没有忘记自己的本业，在网上发布了一些信息。并且印发了大量的传单。
　　这个项目很新，普通大众很难接受，很有趣的现象是，大部分的IT从业人员都很快就接受了。
　　陆续有从事IT业的GG们找我约谈想做这个项目。
　　有的开始做了一部分，就放弃了。有的策划做网店。
　　反正不管怎样开始的，结果都和我是一样的，失败。
　　于是在坚持了10个月之后，我的创业失败。从商场撤了出来。
　　累积亏6～10万之间。具体没有细算。计算库存和成本实在是一件让人头大的事情。
　　于是我又重新开始找工作，新的开始，心情已经完全不同。知道自己最适合做一个打工族。就老实本分努力的把这个职业走远，走好。
　　而新的老板也对我的经历非常放心，他认为，没有经历过这些，就总会想出去自己做。这个世界上，哪有没有野心的人呢？
　　唯一值得庆幸的一件事是，我的投资变现之后，不仅可以还清10万的借款，还有的赚。只能说当年我的运气太好。投资一次便换来200%的回报率。
　　于是，今天，我重新开始。再次经历我的职场人生，而这次的平台，是个纯粹的美资企业。

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