思维方式解析

            想要改变某人的思维方式，必须要理解人们的思维方式和思维模式。逻辑上，这是进行这方面社会工程尝试的第一步。对于认知的价值问题，哲学家已经争论了几个世纪了。有些人甚至认为现实并不是“真实”的，它只是我们感官带给我们的认知。就个人而言，我并不赞同这种观点，但我相信这个世界是通过感官进入我们的大脑的。

       人们通过解释这些感官获得对现实的认知。在传统的分类方法中，感官通常分为五种：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。人们倾向于钟爱这些感官的一种，也就是说某种感官会占据主导地位，也就是人们记住事物的方式。通过一个小测试就可以确定自己的主导感官，闭上眼睛想象自己清晨起床的画面，你能记起的第一件事是什么？

       是温暖的阳光照在脸上的感觉？是配偶或是笑话叫你的声音？你清楚得记得早餐咖啡得香味吗？抑或是嘴里并不清新的口气，提醒你要刷牙了？

       当然，这只是一个小测试，一次实验并不能完全确定。可能要尝试好几次才能真正确定自己的主导感官。

       以上只是测试，在实际工作中你不可能直接走向目标说：“闭上眼睛，告诉我今天早上起床后你做的第一件事是什么？”除非你伪装成家庭医生，否则肯定会吃闭门羹。

       那么，如何才能在避免询问早晨起床习惯的情况下得知目标的主导感官呢？

3种主要的思维模式

尽管我们有5种感官，与思维模式相联系的只有其中的3种：

       看到，视觉思维者
       听到，听觉思维者
       触到，动觉思维者

下面我们将深入探讨每种思维模式的一些细节。

1.视觉
       大多数人都是视觉思维者，这种人通常记得的是事物的面貌，他们能够清晰的记得场景——颜色、纹理及光线的明暗等。他们能够清晰地描述过去的事物，甚至构建未来事物的图像。当面对一些事物的时候，他们需要一些东西才能做出决定，因为视觉输入直接与他们的决策相关联。很多时候，视觉思维者会依据在视觉上吸引他们的东西，而不是对他们来说真正“更好”的东西来作出决定。
    尽管男人更可能是视觉思维者，但并不是说所有男人总是视觉导向的。虽然视觉经营或是视觉效果通常对男人有吸引力，但不要以为所有男人都是视觉思维者。
    
    视觉思维者在谈话中经常使用一些特定的词汇，比如：
    “我明白你的意思”
    “我看那挺好”
    “我大概有点印象了”
    
    对于视觉思维者来说，主导感官的工作范围具有一定的特征，通常这些也称为次感元。例如：
    光线（明/暗）
    尺寸（大/小）
    颜色（黑白/彩色）
    运动（快/慢）
    焦点（清晰/模糊）
    
    尝试在没有视觉输入的情况下与视觉思维者进行争论，协商，操纵或是影响他，基本上会毫无效果，至少会非常困难，因为视觉思维者需要视觉输入才能做出决定。

2.听觉
       听觉思维者会记住事件的声音。对声音敏感的人通过倾听能够学习的更好，而且相比于用眼睛看，他们能够获取更多的信息。
        
    因为听觉思维者总是可以记住事物的发声方式，或者说声音能够唤起他们的记忆，所以他们经常使用这样的描述：
    “宏亮且清楚......”
    “这件事告诉我......”
    “听起来不错”
    
    听觉思维者的次感元范围如下：
    音量（大/小）
    音调（高/低）
    音准（高/低）
    节拍（快/慢）
    距离（远/近）

    在面对听觉思维者时，一定要注意自己的措辞。他们听到的词语将决定事情的成败。
    
3.动觉
        动觉思维者特别在意感受，他们能记住事件给自己带来的感受。仅仅告诉他们某物的柔软不如让他们触摸一下。
    
    动觉思维者使用如下表述方式：
    “我能抓住那个想法的要点”
    “我会联系你的”
    “我刚想联系来着”
    “这感觉怎么样”
    
    动觉思维者的次感元范围如下：
    强度（强/弱）
    面积（大/小）
    质地（粗糙/光滑）
    温度（热/冷）
    重量（重/冷）
    
    帮助动觉思维者回想起与某一件事物相关联的感觉或者情感，可以让那些情感再现。