全面运营方正PC品牌：宏碁的又一个挑战

　　日前，备受关注的方正科技同宏碁的合作细节正式公布，宏碁将全面开始运营方正科技的PC品牌，并将通过约定使用方正科技PC业务的销售体系，而方正科技将保留大客户和政府业务，双方尚未公布合作涉及的金额细节。

　　内部知情人士认为，方正科技在合作后，将从一个PC品牌的运营商转为一个总经销商的角色，而除了保留下来的PCB（印制电路板）业务、部分电子书等数码产品业务，方正科技会发展新的业务。

　　另一方面，宏碁拿下方正PC品牌后，也将纳入之前方正的PC业务团队。对此，业内人士也纷纷表示运营方正PC是对宏碁的又一个挑战。

　　宏碁得到品牌、渠道和团队

　　根据合作细节公告，宏碁从方正集团和方正科技得到的权益主要是方正PC品牌、渠道和团队等几方面。

　　一、品牌方面，宏碁从方正集团处获得PC产品品牌运营权利。这一权利之前为方正科技所有。

　　除了PC业务外，宏碁还得到5英寸以上电子书产品、MID、相应搭载和应用软件的许可商标普通许可。

　　二、渠道方面，宏碁将以协定服务费收费模式获得方正科技经销商，宏碁还将获得方正科技渠道的管理权。

　　这里的渠道主要包括商用渠道和消费类渠道，商用渠道也主要指中小企业类业务渠道。

　　三、生产方面，方正科技苏州工厂将继续为方正品牌PC产品制造厂，不过需要另外签订合同协议。

　　四、宏碁将得到方正科技售后服务支持，双方的合作时间不少于两年。

　　五、团队上，宏碁将获得方正科技的PC业务团队。据可靠消息透露，这部分团队将包括销售、设计、市场等多个部门。这一团队由现任方正科技总裁蓝烨领队，总计超过700人，占方正科技员工总数的四成。

　　方正科技仍留下了大客户业务和PCB业务

　　根据协议，方正科技所留下的业务主要包括PCB业务，以及大客户政府级PC业务。

　　协议称，方正科技的行业用户属于有法律和政府限制的领域，仍将由方正科技具体运营。而这部分业务则是方正一直以来较为擅长的大客户和政府级客户业务。

　　另一方面，方正科技的主要利润来源PCB业务也将留下。方正科技还升任了PCB业务负责人胡永栓出任副总裁一职。

　　除此之外，据内部人士透露，方正科技PC业务的售后体系将仍为方正科技运营。方正科技或将这部分业务单独运营。

　　在品牌上，方正科技仍可以运营5英寸以下屏的电子书和MID产品。

　　合作协议金额和利润分配方式仍未公布

　　多位业内人士在看完合作协议后表示，在这次合作中，双方协议金额和合作后利润分配方式非常受人关注，因为这些细节并未透露。

　　公告称，在销售体系合作上，宏碁获得方正渠道是需要按协议约定获得，而经销商方面，将由双方确定一个关键指标，并按照关键指标实现情况下的业务服务费收费模式进行合作。在品牌授予方面，公告也并未透露，宏碁获得品牌运营权利的代价。

　　除了合作金额外，方正科技众多员工的去向也尚未明朗。

　　内部人士确认，宏碁将成立一个Founder PC事业业务部门，运营方正PC品牌的产品，而部分员工将为现在的方正科技员工。

　　据内部人士透露，方正科技内部员工也并未完全清晰和宏碁的合作计划，对于何去何从也尚无定论，而方正集团将在5日上午向方正科技员工全面解释此次合作的后续情况。

　　除此之外，宏碁计划如何运营方正PC品牌也尚未明确。按照公开信息，蓝烨将和宏碁中国总经理艾仁思一起工作，但Founder PC在宏碁体系中的位置仍未明确。