不想只当螺丝钉，如何赚到第一个副业收入 | 赚钱游戏

1 创业、接私活还是做课

如果你问一个工作了几年的程序员，到底怎么才能赚到非工资收入。他可能想到的第一个答案就是：“组一个小团队，花几个月做一个优秀的产品，然后卖给用户。”

这样的模式如果成功，当然回报丰厚，但风险也很大。更大的可能是，折腾了几个月，好不容易弄出来一个东西，结果发现一开始没有人愿意付钱，然后就没有然后了。这条路用九死一生来形容，并不为过。

最近几年，另一个比较流行的选项是做课或者训练营，用一技之长进行变现，看起来投入低，风险小。挂上平台之后自动成交，一次投入多次售卖，是个非常好的东西。

且不说最后能不能做出来，就算做出来了，更大的难点是怎么卖？一个课程大火的概率，就算不比创业成功低，也不会好太多。这么多同主题的课，为什么要买你的？有便宜的盗版课，为什么要买你的高价正版课？用户买了第一次，怎么再卖给他？

对个体赚到第一块钱，上面的解法的共同问题是，离钱太远。换句话说，耗时很久，而且成功率不高。

这时候还有另外一条传统路线——做外包，也就是所谓的私活。接外包的风险相对较低，避免了创业者的高失败率，最多是结算的时候没有拿到钱。但外包也有问题。

第一，新人一开始容易被压价，自己辛辛苦苦干半天，别人觉得也就值几十块。

第二，大部分时候都是单纯的技能输出，对自己未来的成长性很有限。这还是一个人打两份相同性质的工作，很难彻底解决问题。

2 还能更好吗

既然上面这些做法成功率和时间都不令人满意，那么，有没有离钱更近，更有成长性的做法呢？

当然有很快赚到第一块钱的做法，虽然要赚到大钱也不容易。

大部分打工人关心的是产品怎么做，但却很少关心产品怎么卖。我们的日常时间分配就是这样。所以当我们想赚取一份工资外收入的时候，首先关注的点也是我要做什么，而不是别人想要什么。

再看上面的创业、做客、接外包，是不是都把更多的时间放在了产品本身？

这些思路的背后，都是缺乏对钱的整体视角，只把自己看作产业链条上的一环。如果把一个链条简单分成三个部分，产品、销售和运营，大部分人都只关注产品，成为某个领域的专家。

罗伯特清崎对此的评价是，如果你只想成为一个特定领域的专家，那么你最好确保公司有工会保护你。

3 如何离钱更近

多花点时间在销售上，这就是离钱更近的做法。当然，我绝不是说产品本身不重要，而是相比产品，大部分人花在销售上的时间不够。

即使产品再好，只要用户不知道有什么用，不知道为什么掏钱，你一分钱也赚不到。

好产品很重要，但也很费时间，而产品之外的部分也很重要。所以，如果减少开发产品的时间，多研究销售和运营，事半功倍。

客户花钱买东西，是因为他们觉得这个东西有用。作为一个螺丝钉，我们擅长实现，这是我们的优势。那如果我们将思路放开，不再让自己非要参与生产呢？

要想缩短开发产品的时间，最好的办法就是不开发。

一旦我们放开思路，不再限定自己一定要参与某个产品的研发，那么我们要关心的事情就不再是实现需求，而是找到好产品和卖出去。

4 怎么做

一旦将重心转移到如何卖上，我们就可以不用关心怎么做，可以卖的东西也多了很多。

这时候，重点就不再是产品研发，而变成了：找到分销渠道，确定核心卖点，推给目标用户。用户通过你的渠道下单之后，商家给你一部分返佣，消费这些产品就不仅仅是消费，还可以给你带来一些钱。

每个程序员或多或少都读过一些书，上过一些课，用过一些软件。编程领域里那么多经典的书籍，市面上那么多的优秀课程，都是经过时间检验的产品。

比如从京东下单一本书，使用返利软件的话，每次可以获得几分钱到几块钱不等。而且这种收入是纯被动收入，你生产完内容之后，完全不需要管。

如果你每次读到优秀的书籍，都能再多花点时间写出这本书给你的启发，挂上链接找个地方发出来（公众号、知乎好物等）。时间一长，你至少可以成为一个小有名气的读书博主，如果你的读书品味还可以，大概还能顺便结交一批朋友。

如果你觉得一本书只有一块钱，那还有别的商品。比如某些大 V  有开设自己的知识星球，目前推荐别人加入，星球本身会返 15% 左右的佣金给你。一个常见的星球定价是 365，那一个大约有 50 元左右的收入。只要内容本身过硬，对购买者来说，从谁的渠道下单并没有什么区别。

几年前就有一个程序员，做了一个网站，上面只有优质知识星球的介绍和链接，当时每月可以获得上万的被动收入。

5 举个钱更多的例子

我们都或多或少用过一些软件，其实只要思路打开了，这些软件也可以获得不错的收入。

以前有一种快速财务自由的做法是利用工资差：从高收入地区赚钱，在低收入地区生活。比如美国某些州的平均工资是几万美元，而东南亚可能一年一万美元就可以生活地很好。

接下来的这个生意模式也是如此：用人民币生活，卖用美元结算的软件。由于汇率的原因，你卖一单顶国内六七单。

收费软件在国外是比较常见的，而且不少软件自带分销渠道，有很高的返佣比例，但这些软件可能只有英文的，用户找对应的资料会比较痛苦。

如果你的英语还行，学习这些软件如何使用，针对关键问题发布教程，在合适的地方插入下载链接，然后找大平台将它们分享出去。因为资料本身是有价值的，用户不会拒绝学习。一旦他通过你的渠道下单，你就能赚到一笔收入。

比如有一个软件叫 SiteGround，许多做海外电商生意的都会用它来搭建自己的网站。一年大概几十美金。但它给推广者的佣金很高，采取阶梯制，最便宜的一档是 50 美金，大概 300-400 人民币，完成两位数后，一单就是 100 美金了。

稳定了之后，两笔生意就能有 1500+， 非常可观了吧？

6 思考题

上面介绍的做法可以让你更快获得第一块钱，但很难让你快速致富。

不过你依然可以思考下面五个问题，帮你开始第一步：

1 有什么特别好的产品，你可以拍着胸脯推荐给别人？

2 这些产品有没有对应的分销渠道？

3 用户为什么要使用这些产品？

4 什么用户可能对这些产品感兴趣，你如何说服他们？

5 你是否有办法将理由发给他们？

（全文完）

关于为什么要写这个系列，请看 打工人赚钱的另外四块拼图 | 赚钱游戏