从不赚钱到赚钱，最需要的改变是什么？ ｜ 赚钱游戏

这是赚钱游戏的第 4 篇内容。

1 序言

相信你一定会有一些疑问，既然现在的我，并没有获得满意的收入。所以我需要一些改变。那么为了赚钱，我应该如何改变呢？

一种思路是，我当前有很多能力短板，比如我的英语不好，沟通能力太差，认识的人也不多。等我都补齐了，自然而然就可以赚到钱了。

成长博主们通常喜欢用这种话安慰读者，比如我这两天看到的一句话，“财富是能力的副产品。”

这个解法有可能有用。但也有可能是，等你补齐了这些短板，得到的结果依然是没赚到钱。

因为补齐短板不一定能解决本质问题。为了赚到钱，能力、资源、人脉这些都不是本质。最本质的关键点是，你手里有别人愿意花钱获得的东西。

补齐短板的背后理念，是流传很广的木桶理论。

2 木桶理论

木桶理论告诉我们，一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。应用在个人发展上，就是设法先补齐自己的短板。

这个行为背后的理念，是补齐短板会给自己带来一些好处，以及不弥补会给自己造成可能的损失。逻辑看起来也没什么毛病，毕竟“同等条件下优先”嘛。

比如作为一名程序员，我的社交能力很一般，那么我制定新年计划时，可能出现的一项就是：“认识 100 个新朋友”。而不太爱读书的朋友，计划里可能是“读 50 本书”。

当然最后往往会以失败告终。

失败的原因也很简单，任何一个短板的形成都是有其原因的。“冰冻三尺，非一日之寒。”要想将短板变成长板，需要持续消耗意志力，最终养成新的习惯才行。改变过程本身又痛苦，如果没有特别强的动机支持，很快就会打退堂鼓。

“35 岁以前一定要看的 100  本书。”“30 岁以后，一定要明白的 100 个道理。”在自媒体平台上，这种文章是最容易获得收藏的，也是特别好的起号方式。

我相信大部分人都收藏或者转发过，但是有多少人能做到？很多人甚至从此不会再看一眼，就像网盘里的若干 G 甚至若干 T 资源一样。

桶的容量取决于最短的那块板，这个道理本身并没有错，但它被误用了。

3 更好的定位理论

这个理论用来衡量一个团队在特定场景下的战斗力，是一个不错的视角。但是对个人发展来说，这么做并不一定是最好的解法。

实际上，性价比更高的做法通常是，保证短板不拖后腿，专注自己的优势，或者说最长的那块板。这个背后的逻辑是定位理论。

对任何一个细分场景来说，如果有的选，人会选择在他心中排名最高的前一两个品牌。比如成功找到工作，是因为你在这个职位的候选人中排名第一。这就是定位理论。

再举个例子，一个漂亮女生可能不理睬某个男生的追求，这很正常。

某一天，女生失恋了，该男生不停表示关心，然后两个好上了。再过一段时间，两人又分手了。

这一系列身份转换中，两个人都没有变过。只不过在女生失恋的场景里，这个男生恰好排到了第一。后来场景改变了，就没有然后了。

如果你只是花时间补齐各种短板，又有什么精力成为某个场景中的第一呢？在他人看来，其实就是一个没有特点的人。

一旦明白了定位理论，问题就变成了，我如何找到一个场景下，让用户觉得，我手里值钱的东西是他的第一选择？

当然，你还是可能担心，我的短板会拖我后腿吗？

4 发挥长处的理由

首先，如果你什么问题都自己动手解决，可能很难将事情做大。

以现代社会的细化程度，如果你真的有好东西，大部分场景下，我们可以通过合作、委托或者外包的方式，减少你在不擅长方面的负担。

2018 年有一部风靡全球的小说《Educated》，中文名叫《你当像鸟飞过你的山》。作者 Tara Westover 的父亲是一名生存主义者，他认为世界末日即将到来，因此平时不余遗力地储存食物和生活用品。他不信任政府，不给孩子们办出生证明，不让孩子们去上学，甚至不相信现代医学——每次家里有人受伤他会让Tara的母亲用传统草药治疗，而不是送去医院。

小说描述了一个完全放弃和现代社会联系的家庭，反正生活看起来是不太幸福的，读者有兴趣可以去翻翻。

其次，你可以主动选择自己最适合的主战场。树挪死，人挪活。

你可以挑一个具体的细分场景，这个场景里，用户依然需要你的东西。同时，你能够更多发挥自己的优势，短板也不会拖后腿，而不是被迫过度调整自己。

比如可以表达，但不喜欢露脸，那就不做视频主播，专注图文平台。口才不行，但又想试试销售，那就选不担心售后，不需要花力气说服别人的产品。

此外，以现代社会的变化速度，如果你极其适应某个场景，很有可能随着时过境迁而被抛弃。

程序员 35 岁定律的核心是什么？你在某个环境下适配的很好，忽然有一天，环境觉得你不重要了，可以被替代了。你也不是完全不会技术，但你太适应以前的环境了，而原来内部的螺丝钉技术，外面用不到了。

最关键的是，巨大的财富结果，往往只是将一个不起眼的改变发挥到极致。

因此，我现在越来越认同，人应该是找到自己的优势所在，然后把手里的牌打到最好。如果没有，那就想办法去找到。

5 一个成功案例

之前讲过一个 LeetCode 的故事，主角的关键改变，是将刷 LeetCode 的结果用动画展示出来。你只想刷题加点工资，有人却用它年入百万 ｜ 赚钱游戏

这里讲另外一个实际的赚钱案例，主角一开始是一个全职妈妈，从 2019 到 2021 年，三年内获得的成绩包括：

1 全网粉丝2.5万，包括小红书、公众号等。

2 付费的小白课，销售了1000份+

3 累计变现超6位数

4 成功回归职场，做内容和营销服务，成为公司唯一一个在家办公的编外人员

这一切结果的核心，都是围绕一个叫可转债打新的东西。

这东西对了解它的人来说，非常普通。但它当时的优势在于，随便一个成年人都可以无门槛开通，偶尔一天动手几分钟，年收益在 2-5 千，而且亏损风险极低。

对理财小白和高手来说，这都是有吸引力的东西。

当然，为了获得这么多成果，她肯定做了不少事情，前后包括免费课、付费课、对接券商、接广告等等。她的整体记录过程很长，这里就不详述了。

总体来说，她的关键改变只是，找到了一个别人感兴趣的东西，用各种方法将其利用到了极致，实现了一鱼多吃而已。

--全文完--

关于这个系列的更多介绍，请看打工人赚钱的另外四块拼图|赚钱游戏