饥饿营销：为什么苹果在中国限量销售？

为什么苹果在中国限量销售？为什么AJ球鞋限量发售？为什么刚建好的楼盘总是售罄？其实这些都是商家在进行饥饿营销。

什么是饥饿营销，究竟让谁饿了？

饥饿营销是只卖家故意降低产品数量，造成一种产品供不应求、数量有限的现象，并且还会提高价格，让消费者担心售完，而高价购买。

苹果就是擅长饥饿营销的企业之一，由于苹果手机的火爆，很多果粉都习惯于拥有最新款的苹果手机。但是苹果经常出现断货的情况，难道是真的因为苹果的供应不足吗？当然不是。苹果的一位经理曾经爆料，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。也就是指饥饿营销，只发布数量限制的产品，让消费者认为数量有限，给消费者一种暗示心理：如果我不买，就没了。这使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

还有就是在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些相对好的房子留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

饥饿营销正是利用了消费者的好奇、攀比的心理，来吸引消费者的购买，因为人人都认为物以稀为贵，人人都想拥有自己拥有，但是别人没有的东西。最典型的要数钻石了，把钻石和爱联系了起来，而且钻石天然稀缺，完美地实现了继而营销。

当然饥饿营销也不是处处都适用，一件产品是否适合进行饥饿营销，需要从产品的不可替代性、市场竞争是否激烈两个方面来决定。

产品的不可替代性是指消费者只能在你这购买到产品，在其他地方购买不到，而且也没有可替代性产品，比如苹果手机是不可替代的，世界上只有一家苹果公司，果粉只想购买苹果手机。再比如馒头是可以替代的，你不能说今天我就只做 10 个馒头，顾客不去你这里买，也可以去别的地方买，而且顾客不吃馒头也可以吃面条。

市场是否竞争激烈，如果市场竞争激烈的话，顾客可能会去别的地方买，不在你这里买了，还是手机市场，如果一个用户认为手机用什么牌子的都好，不一定非要用苹果，那么就会买华为或者是其他的手机，而你如果搞饥饿营销，就会给了你的竞争对手机会，造成客户的流失。

不管是个人或者企业，如果能够巧妙利用饥饿营销，就能够吸引到消费者来为你买单。在你的生活中，有遇到哪些饥饿营销的例子呢？