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RSS订阅原创 淘宝直通车运营技术，PPC和ROI，直通出如何出价
许多商家在开直通车时会有这样一个现象，看到点击扣费太高了，就马上降低出价，出价低了点击就上不去了；点击上不去权重就上不去，PPC就降不下来，开着开着就翻车了。今天主要讲下直通车。一、常见问题1、款式不好，直通车测款2、没流量，直通车引流3、没销量，直通车养分降低PPC，提升销量和ROI二、ROI和销量作为老板、投资人来说，他们只关心店铺是赚钱还是亏钱；但是，作为运营人员或者店铺商家来说，需要明白销量是销量，ROI是ROI，不能只看是否赚钱。公式：ROI=成交金额/花费金额=（客单价成交笔数）/
2020-08-31 09:53:26
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原创 直通车平均点击花费太高，如何提高直通车权重，降低PPC
一、点击率点击率对直通车的权重的影响是很大的，目前上权重最普遍的做法就是从各个渠道想方设法做高点击率，通过高点击率来拉升权重再降ppc，这个方法效果肯定是有的，但是对资金和经验的要求都比较高，新手往往要么一不小心就翻车了，要么就迟迟降不下来。二、转化率直通车权重的另一个很重要的影响因素就是转化率。转化率是最直观展现用户体验的数据。不管是直通车还是搜索，只要转化数据不错，那么流量数据也不会差，因为淘宝是乐于给你流量的。所以商家如果一开始就以转化为目标去做优化，那么直通车一般不会亏，就算亏也不会亏太多。
2020-08-30 15:52:38
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原创 如何提高店铺权重，提升店铺权重的办法，店铺层级和店铺权重
店铺层级是流量的天花板，决定了你店铺能够获取到的自然搜索流量的上限。店铺层级主要是由过去三十天的成交额决定的，并且不同的类目有不同的额度分界。一、店铺不同层级注意的点（1）第一层级第一层级一般都是刚刚开店或者老店新开的时候，这时候我们要做好基础，想办法给消费者信任感，促进下单。（2）第二层级第二层级时我们要争取比同行高的转化率，通过高转化率去获取官方的流量。（3）第三层级第三层级我们可以开始做爆款，利用爆款引流，提高店铺动销率。（4）第四层级第四层级时你可以开始提升自然搜索流量，自然搜索太
2020-08-30 13:51:37
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原创 淘宝天猫商家运营，宝贝标题如何突出卖点，标题编写方法小技巧
一、标题编写小技巧1、总结买点宝贝标题编写时最重要的就是把商品最核心的卖点总结出来，然后可以挑选两三个重要的卖点融入到宝贝的标题中。2、通俗易懂宝贝标题要通俗易懂，准确且清晰，Top猫工具，让买家一眼就能读懂。不要用很晦涩的语言，让人产生误解。3、成分利用标题长度不能超过60字节，也就是中文30字，标题在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。4、可读性宝贝标题可以适当分割来保持可读性，比较30字的标题如果没有停顿的点，买家查看标题时会很累，所以可以使用空格或别的符号来进行
2020-08-28 11:16:44
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原创 淘宝天猫商家运营，店铺选品，如何选复购率高的冷门产品
商家开店选品时，一般都会希望自己的产品复购率高但是又冷门，竞争小。今天主要讲讲该如何找高复购又冷门的产品。一、如何选品1、高复购——消耗品一般说道复购率高，大部分商家能想到的都是服饰、日用品、食物、护肤品之类的，人们日常需要，且用完必须再买的产品。但其实，只要是消耗品，复购率都很高。2、冷门——工业、农业类向人们常用的日常用品不仅不冷门，竞争还非常激烈。但是，如果从工业、农业用品出发，例如工业润滑油、农药之类的消耗品，因为货源难找，受众面积也不是特别大，所以竞争并不大，算得上是复购率高的冷门产品了
2020-08-27 13:30:24
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原创 淘宝天猫商家运营，什么是标品，新手商家如何上手标品类目
一、什么是标品标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！二、如何上手标品类目1、价格定位定位价格时，要先分析不同市场价格区间，产品的销量情况，选择有利润、竞争度也适合的价格区间，尽量避开无法与其竞争的对手。2、产品线定位（1）定义：产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同
2020-08-26 09:20:58
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原创 试用补单流程，商家如何通过试用进行补单，通过试用补单的好处优势
市面上的补单平台多种多样，有佣金任务形式的，也有礼品试用形式的，今天主要讲讲大部分的试用是如何进行补单的。一、申请试用买家在平台查看商品，选择自己想要的商品后点击申请试用后，需要先通过搜索关键词找到商品。部分商家补新品销量时，也可以直接使用Top猫的卡首屏功能生成淘口令，直接给买家提供淘口令，避免出现为了防止买家找错商品，需要买家输入找到的商品链接，平台会自动验证商品链接是否正确。确认商品链接正确后，买家就可以把宝贝收藏加购，提交申请。买手提交试用申请后，商家就可以在商家管理后台查看宝贝的申请记
2020-08-25 15:13:59
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原创 淘宝天猫商家运营，淘宝验号查号是什么意思，有什么作用
一、验号查号的含义验号查号其实就是对旺旺号进行基础信息测评，主要是为了保护卖家权益。商家通过验号工具Top猫查询买家旺旺号，就可以获取买家的账号信息、信誉等级以及好评率等信息，帮助商家了解买家账号状态，是否适合进行补单。二、验号查号的步骤1、登入Top猫工具，找到旺旺照妖镜页面2、输入商家想查询的旺旺号3、点击查询即可获取对应旺旺号的信息三、验号查号主要看的数据1、注册时间注册时间过短的账号都是新号，新号不适合用来补单；而且新号是打假师或职业骗子的可能性也高很多。2、好评率如果买家的好评
2020-08-25 09:54:08
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原创 淘宝天猫商家运营，运营能力提升，淘宝竞争对手的分析，如何学习对手的优势运营方法
一、原因分析竞争对手，主要是为了学习对方的优势运营方法，取长补短。二、如何寻找竞争对手商家可以通过淘宝生意参谋后台的数据来寻找竞争对手，也可以通过相关推荐的形式来锁定竞争对手。三、可以分析的方面（1）宝贝信息宝贝信息可以从价格、质量、是否包邮、有什么优惠等方面进行对比。还有商品的SKU，款式、颜色等等。初步分析，和自己店铺相比，造成两者之间的流量和销量差距的原因大概是什么，自己店铺的不足之处在哪里，大概需要怎么改进。（2）宝贝详情页宝贝详情页也影响了宝贝转化率，一般宝贝有流量，但是转化率低.
2020-08-24 13:54:09
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原创 淘宝天猫商家运营，店铺类目选择，小类目的优势有哪些
目前淘宝大类目的市场已经趋于饱和状态，在这么多商家中很难脱颖而出。对于中小型卖家来说，不妨把目光放在小类目商上，电商工具Top猫给大家介绍一下小类目的优势。一、小类目优势1、市场竞争小小类目的店铺数量和大类目相比少很多，而且，小类目成交量和成交金额历来都是淘宝中最低的，所以一般有资金有实力的大卖家都不会选择小类目2、运营成本低小类目的竞争比较小，所以装修不用特别好，只要做到一般装修基本就可以了。宝贝在直通车推广方面的日限额不用很高也能获得不错的展现。二、如何做小类目1、理清思路——小类目难以打
2020-08-24 09:33:24
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原创 淘宝天猫商家运营，淘宝店铺和实体店有什么不同，网店购物的优劣势
一、优势1、信息收集通过互联网收集信息，不仅扩大了市场范围，而且减少了信息收集与传播的成本。买家足不出户，就可以通过互联网找到自己想要的商品，同类或同种商品多，而且价格透明。2、店铺租金卖家开网店，不需要实体店面，无需定期缴纳租金，仓储成本低。3、送货上门网购商品都是送货上门，给买家提供了便利。虽然部分实体店也支持送货上门，但那只是实体店中及其小的一部分。4、免税目前中小型网店卖家售卖产品是免税的。C2C起源于个人闲置二手物品转让，电商工具V兔，发展到现在的网店销售模式，其交易主体的收入与支
2020-08-18 14:20:29
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原创 淘宝天猫商家运营，店铺换季运营，换季宝贝如何处理
在换季之前，商家就要准备好下一季的产品了。提前去选好款式和宝贝，抢占市场先机。在选款的时候，商家们一定要根据行情提前做好流行产品的分析。对于换季，大家受喜爱要做好的就是选款。做淘宝的应该都知道一句话，款式选的好就成功了一大半。买家在淘宝上买东西，最注重的就是款式、价格和质量。很多商家们每天就沉迷于做流量做权重，对于产品一定都没放在心上。就算你运营再牛，产品的质量不好，款式不好，照样完蛋。一、店铺换季运营1、选款选款可以从通过市场行情，看看同行们最近卖得比较好的款式，去进行挑选。但是不要选好款式之后就立
2020-08-15 16:28:36
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原创 淘宝天猫商家运营，直通车+超级推荐推广引流，快速引爆店铺流量
一、直通车新品推广阶段1、测款测款阶段最重要的是观察宝贝的点击率，另外还要留意宝贝的收藏和加购，如果商家想了解具体的收藏加购人数，可以通过V兔的指数换算，把指数换算成具体数值。2、提升权重权重最直观的表现形式就是质量分的高低，直通车的权重提升也会间接提高宝贝的权重。3、递增拉流量通过点击量累积递增权重，直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系，如果我们的转化很稳定，通过直通车递增，对搜索流量来说是最好的选择，反之如果我们的直通车烧很多钱，但转化跟不上，后期也会断流，所以产品自身仍旧是关键。4、
2020-08-15 13:35:11
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原创 店铺差评有什么影响原因有哪些方面，怎么避免差评，被差评了怎么解决
一、差评的影响1、影响转化率、销量2、降低好评率：3、影响搜索排序差评会降低好评率，虽然淘宝已经弱化了好评率对搜索排序的权重，好评率不直接影响搜索排序，但好评率的高低影响转化率，影响销量、收藏、浏览时长、用户体验，那么对搜索排序造成影响是在所难免的。4、影响掌柜信用掌柜信用是基于商家各方面的经营表现的评估，主要包含了商家资质、商家经营能力、消费者评价、商家经营稳定性及商家合规经营情况这5大维度，通过大数据算法来客观呈现商家诚信经营的状况。简单说，掌柜信用就如个人征信，如果商家信用高，以后不管是
2020-08-14 16:28:00
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原创 淘宝天猫商家运营，无法参加淘宝大促期间，如何保证店铺流量
一、参加其他活动大促期间，淘宝的其他活动还是在继续进行的，比如淘金币、天天特价、聚划算等，这些活动条件相对较低，申请比较好通过，而且流量也不会比大促会场少太多。所以商家如果无法参加大促活动，可以去参加这些日常也有的活动。二、提高客单价如果没参加大促活动，大促期间的流量一般都会比平常少。如果流量少了一半，订单量也随之减少一半，这时候就要想办法提高客单价了。客单价是衡量店铺销售业绩的重要指标。如果在此期间客单价能提升为原来的两倍，那么总的销售额还是和之前差不多，甚至店铺的权重还可能会增加。三、增加付费流
2020-08-14 14:48:53
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原创 淘宝天猫运营，天天特价活动规则、要求，商家攻略
一、报名流程1、商家报名2、系统审核排序3、锁定库存准备上线4、活动开始二、报名前的选款备货1、选款备货天天特价初审是机审，不是人工审核。系统会根据商品、店铺的综合评分维度进行排序，挑选优质的宝贝上活动。商家在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估，评估的维度包括：店铺DSR丶宝贝最近七天的转化率丶宝贝评分以及评价的首页是否存在差评，把店内适合的宝贝进行综合对比后再挑选出最具优势的宝贝来参加报名。2、挑选宝贝时的注意点：（1）尽量避免重复改价。不要选择存在套餐搭配或者曾经进行过人工
2020-08-14 09:18:18
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原创 隐形降权是什么， 什么行为会导致店铺被隐形降权，如何避免降权
很多新手卖家经常会因为没有经验，不懂淘宝的规则，进而有一些不利于店铺运营的操作，而这些操作一旦被淘宝盯上了，就会被隐形降权。许多店家连自个的商品被降权了都没有发现，只有当去查询隐形降权时才发现自己被降权了。所以淘宝开网店应该怎么防止隐形降权呢?一、重复铺货 重复铺货简略一点来说，就是商品标题、特点和图片都一样的宝贝，系统就会被判定为重复信息，重复的宝贝在淘宝查找成果里面会不给展示或者仅仅展示出一条，关于不一样的宝贝，必须要在宝贝的标题、描述、图片等方面表现出宝贝的不一样，不然就会被淘宝判定为重复铺货的
2020-08-13 15:40:45
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原创 淘宝天猫商家运营，店铺如何抓住消费者心理做活动促销
一、主要目的店铺做促销活动，最主要的目的就是提升店铺知名度，带动店铺销量。而不是一味跟风，看人家在做活动了，我也就开始做。二、根本立足点商家在做促销时，最需要注意的问题就是消费者心理1、感性要利用消费者错失良机的购买心理，给人“机不可失、时不再来”的感觉，激发用户的购买欲，通过感性心理促使下单。2、占便宜大部分消费群体都会贪恋小便宜，只要让消费者觉得自己占了便宜，就能大大增加成交率。3、从众从众心理也是消费者的常态，看这个产品销量高，评价好也会跟随他人下单。所以店铺宝贝的购买记录越多，商品
2020-08-13 14:32:28
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原创 淘宝天猫商家运营推广，店铺宝贝滞销怎么办，如何处理
一、滞销宝贝分类1、产品本身不符合市场市场是根本、是基础。产品本身不符合市场需求，比如宝贝的属性不被大多数买家看好。可以去搜索跟宝贝类目相关的关键词，如果前几页里都没有你的宝贝属性，那这个宝贝基本没有市场。2、商家本身运营不到位如果产品本身没有问题，但是因为商家本身不会运营或运营操作失误导致产品滞销。二、处理方法1、对于不符合市场的宝贝直接下架宝贝本身没有市场了，商家再怎么费劲也很难把宝贝做活，所以对于这类产品建议直接删除下架。如果宝贝本身成本不高，库存充足，也可以当做赠品赠送给买家。2、如
2020-08-13 10:29:19
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原创 淘宝天猫商家运营推广，宝贝点击率、展现量有什么作用
一、点击率1、衡量直通车产品推行价值点击率直接反映了一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车方案的优化质量，在方案推行前期，都是依据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。2、影响关键词质量分、PPC、宝贝排名等关键词的点击率以及方案点击率是影响关键词质量得分、平均点击花费PPC、宝贝关键词排名的重要因素，直通车关键词出价、排名都是围绕点击率去调整。3、优化详情页、图片的依据店铺产品主图、宝贝详情页都需要根据直通车点击率的周期性变化来调整。二、影响因素1、主图许多卖家为了进步点击率，在
2020-08-12 17:18:48
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原创 淘宝天猫商家运营推广，淘宝超级推荐是什么
一、什么是超级推荐淘宝超级推荐是一个信息流推广平台，在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。二、超级推荐的优势1、营销场景多超级推荐囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货等。只要是能够带附带标签的页面，都可以推荐过去。2、推广模式多样超级推荐支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，推广模式是目前淘宝里面最丰富的，而且它的投放时段都有系统模板。3、基于阿里巴巴大数据推荐算法超级推荐基于阿里巴巴的大数据推荐算法，赋能全方位定向
2020-08-12 09:40:48
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原创 淘宝天猫运营，淘宝客推广，店铺流量提升
一、什么是淘宝客淘宝客是除了钻展直通车外的另一种付费推广方式，是成交计费的推广模式，可以给店铺带来实际销量。二、推广模式淘宝客的推广模式是站外推广。主要过程是从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括淘宝客）经过淘宝客的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子），从外部渠道进入淘宝卖家店铺完成购买，然后就可得到由卖家支付的佣金。三、推广优势（1）淘宝客数量多要想做好淘宝客，并不是开通直通车设置好佣金然后等待就可以的，这个是需要商家主动去招揽好的淘宝客的，不是淘宝客流量手少，而是淘宝客的运营工
2020-08-11 09:28:06
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原创 淘宝天猫运营，淘金币快速引流使用方法，商家攻略
一、什么是淘金币淘金币是淘宝网的虚拟积分。买家在部分淘宝店铺够美商品是可以抵扣宝贝价格，也可以在淘宝商城用淘金币抽奖等。总的来说，淘金币对买家还是很有吸引力的。二、淘金币引流方式1、淘金币平台如果卖家只是为了提高宝贝的排名和展现，那建议太金币抵现设置在1%~10%就可以，毕竟我们的目的只是加权，V兔工具，设置了就可以。但是如果商家希望能通过淘金币平台引流的话，抵现建议设置的稍微高些，比如50%。2、标题流量PC端有一些关于“淘金币”的关键词，比如“淘金币全额兑换”、“淘金币抵扣”，所以PC端在标
2020-08-10 09:47:32
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原创 钻展店铺推广，单品计划和超级推荐的区别
钻展发展到现在不单单是一种引流工具，也独立于参谋成为一种统计的方式，反应了近期店铺人群的状态，无论拉新还是维护老客，钻展也许不是效果最快最好的那个，但想要长期发展绝对是必不可少的。一、店铺推广1、注意点（1）资源位醒目（2）定向人群定向决定了整体计划的作用，以拉新点击率为主，压低引流成本，收藏加购为定向删除的参考数据。不用太注重投资回报率，一般店铺做全面拉新时的投资回报率都不会很高。（3）创意创意要能突出产品特点，传达店铺的营销信息，打造店铺品牌，让自己店铺的人群有品牌意识和归属感。2、新客
2020-08-07 10:15:56
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原创 直通车优化，淘宝运营如何优化直通车
一、关键词直通车最主要的就是推广的关键词，关键词优化应该始终贯穿整个推广过程。优化关键词的主要注意点有三个方面。1、养词养词的主要目的就是提升关键词质量得分和前期的基础权重。初期关键词数量不要太多，主要以精准词为主，出价最好能高于行业均值，将宝贝卡在较靠前的位置。（1）PC端投放时，关键词的初始质量分可以稍微低些，后期慢慢养；但是如果投放无线端，初始质量分最好能高于6分；（2）关键词的出价不要太低，价格太低卡位靠后，没有流量进来，质量分养不起来；（3）养词阶段可以不考虑转化率，但是一定要有收藏加
2020-08-06 09:36:07
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原创 商家如何选品，选品方法关键词选品
一、选品的重要性做电商七分靠选品，三分靠运营。产品可以弥补运营的短板，但是运营却无法弥补产品的缺陷。因此商家要真的想好好做一个店铺，选品是至关重要的。二、选品方法（1）自身优势新手卖家在选择一个类目或者产品的时候刚开始的时候肯定是会遇到各种各样的问题，那么大家可以根据自己的优势，选择适合自己的，不要盲目跟风。一个类目，做的人多，那竞争肯定极大，如果你没有特别大的优势，一般都是很难做起来的。（2）同行分析我们确定要做的大体方向后，还要确定好自己的风格，以及受众人群，V兔，并且要分析好这些人群的消费
2020-08-05 09:50:22
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原创 新品标题优化，标题精准引流，如何优化标题
新上架的宝贝一般都需要依靠标题关键词，在产品的前期打开市场，赢得用户青睐。这就需要商家做好宝贝标题的优化。一、寻找热门关键词1、淘宝搜索下拉框在淘宝搜索框输入关键词，下拉框中都会推荐10个关键词，可以从这10个关键词中选择和自己产品相关的关键词。2、Top20万词表商家可以根据淘宝官方发布的Top20W词表，V兔工具，选取适合自己商品的热词。3、淘宝直通车直接进入直通车后台，系统会给推荐一些关键词，不过一般不用这种方法。二、筛选关键词当我们利用上述方法找到关键词后，可以把关键词都整理到Ex
2020-08-04 09:26:05
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原创 淘宝权重，权重影响因素，流量分配原则
淘宝流量的分配主要是依据权重。而权重又分为店铺权重、单品权重以及关键词权重。对于商家来说，权重当然是越高越好。那么，权重的影响因素有哪些呢？一、店铺层级店铺层级是流量的天花板，决定了你店铺能够获取到的自然搜索流量的上限。店铺层级主要是由过去三十天的成交额决定的，并且不同的类目有不同的额度分界。店铺层级不同，所要注意的点也不同。1、第一层级第一层级一般都是刚刚开店或者老店新开的时候，这时候我们要做好基础，想办法给消费者信任感，促进下单。2、第二层级第二层级时我们要争取比同行高的转化率，通过高转化
2020-08-01 13:17:36
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