《技术人 ToB 成功的样子千篇一律，“死”掉的样子却各有不同》笔记

以不同的视角看产品

1. 技术人员
   我很牛逼，要用最好的技术改变世界，往往死得只剩下传说
   例：摩拉开发微信通信取代基站的故事，只剩下传说

2. 用户视角
   不关心实现，只关心能否解决问题，是否好用
   例：20米高的atm机

3. 客户视角
   有购买权的才是客户
   例：i9 32G顶配吃鸡游戏主机2w7，跟老板说买给文秘用

4. 销售视角
   产品太垃圾，卖不动
   例：试用复杂，竞争力差，安装复杂，售后问题多卖不动

5. 研发视角
   那么简单的东西都不懂，真是sb
   产品不用新技术没意思，产品经理sb，用户sb，用户领导sb

产品技术人的关键误区

1. 大而空
   一切从实际和目的出发
   例：研发取代10w人力的机器人推广，导致国企10w员工被裁，不符合国家队国企要求

2. 只知道用户不知道客户
   使用的人是用户，付费的是客户
   例：谈生意和业务人员谈得很好，招标时谁是客户，是业务人员是招标处长还是委员会，这些人的需求是什么？

3. 客户不是人
   客户应该定位到人，而不是企业
   例：做互联网风控产品，客户不是行业不是协会而是风控负责人

4. 分不清核心客户还是自来客