篮球馆做哪个项目有优势?

目前市面上篮球馆的收入来源都是以下六项：1.散客门票、2.办会员卡、3.场地出租、4.举办联赛、5.卖商品、6.培训。

那是不是所有项目都做就能挣钱呢？

其实不是，有人认为收入来源多，就误以为收入一定多，但没有看到分散精力后实际成本有多高，以及每一项的贡献收入有多少。

任何一个项目能不能挣钱，盈利模式最重要。

首先，实体篮球馆有辐射范围的限制，散客、会员以及场地出租是不挣钱的，人少、客单价低且不稳定。目前成人球馆有一种模式是近期比较火的，就是网红球员开球馆，通过线上打造个人IP，突破线下场馆扶持范围的限制，获得巨大流量。他们最接近普通人的梦想，能号召附近的儿童、青少年甚至成人参加他们的培训，远的就买网络课程学习，主要靠卖课、卖商品挣钱，用这些利润补贴场地租金、人工、水电等成本。但这个模式普通人不好复制。

另一个就是转型了，做小而精的篮球培训机构，先接受线下实体两到五公里辐射范围的限制。放弃成人客群，因为场地大、成本高、评效低，改成青少年儿童，同样是半场，容纳一样多的人，但面积更小，成本更低，也培训客单价更高。

另外，做好篮球周边的售卖，要做好还得解决客户的痛点。家长真正的痛点一是怕麻烦，二是认为自己不专业，不知道怎么选，比如会怕鞋子选的不对，让孩子受伤。因此，场馆需要树立这方面的专业形象，哪家的鞋符合这些特征，并且选到场馆所售卖的货品里，再结合孩子的情况，向家长推荐时基本都会成交，还可能会介绍别人来买。