B站被骂上热搜

昨天晚上打开微博冲浪，发现 B 站再次喜提热搜。

好在这次终于不是股价暴跌或者百大翻车，只是被骂上热搜而已。

B 站这次挨骂的原因也很简单，上线了一个新的业务，付费看视频。

这是一个已经上线了付费视频的 up 主，上面的截图是我早上刚截的，当时播放量已经达到了 1.7w。按照他 30 的定价，这波直接给 B 站带来了 50w 的营收，感觉叔叔的嘴都要笑歪了。

虽然微博上骂声一片，但是这么高的付费数据又好像在说，大家对付费视频的接受程度很高，那么B站的付费视频到底能不能成呢？

老实说我并不看好。虽然现在看起来付费人数很多，但是这些人里可能有很多只是尝鲜。这就像小区门口新开了一家饭馆，刚开始肯定是爆满，但是后面经营惨淡的不在少数。

长线业务最关键的不是新增，而是留存。

微信公众号也尝试过做付费内容，并且刚开始的时候不管是号主还是读者也很热情，但是现在有多少号主靠付费内容活下来呢？

不得不说 B 站为了扭亏为盈确实做了很多努力，但是这些努力很可能无效。B 站做付费视频，很可能的结果是挨了骂还不赚钱。

1.和大会员有冲突

先说挨骂，为什么 B 站做付费视频会挨骂呢？因为付费模式和大会员之间有冲突。

B站上有很多优质内容，比如纪录片、番剧。这些东西当然也不是免费的，但是只需要开通大会员就可以随便看。

因为价格还算公道，所以过去几个季度，B 站的会员收入一直高速增长。

但是现在上线了付费视频，并且不在大会员的权益之内，这显然存在矛盾。

以前非会员都能看的视频，因为新的业务就要收费，而且每个都需要单独付费，这不就是变相的超前点播吗？

不管有什么理由，B 站的做法都像是为了钱背刺核心用户，那大会员到期以后还值得续费吗？这是摆在用户面前的现实问题。

2.场景不匹配

过去 B 站也有单独付费的内容，比如课程，导演小策的视频课，戴建业的诗词课，都有很多人购买，而且没有人喷。

因为为知识付费在大家看来是值得的，学习是一个刚性需求。

但其他内容值不值得付费就是一个问题了。B 站很多视频是为了娱乐，是一种轻内容。

不是说娱乐内容就一定不能付费。电影，网剧、网络综艺这些东西都能卖钱。但是他们都是专业团队制作，而且贩卖的也不只是内容，还有明星的身价，up 主制作的视频显然没有这些东西。

B 站做付费内容，首先得先保证品质值这个价钱，这个品质不是说好看就行，而是要比其他平台的免费内容高出一个档次。

不然都是娱乐视频，抖音视频号免费的内容一大把，为什么要选择付费的B站？

3.很难大规模生产

最后一个点，就是 B 站很难成规模地生产付费视频。

还是上面说到的质量问题。免费视频和付费视频完全是两个东西，商业模式天差地别。

免费视频里，用户是商品，买单的是广告主，所以内容可以略微粗糙，只要其中有的点能吸引人，有流量，广告主就愿意付费。

但付费视频是不一样的，用户既要花时间看，又要花钱。那么心理预期会完全不一样，对视频质量吹毛求疵是很正常的行为。

这也倒逼付费视频必须拿出更精良的制作才行。但是在B站，有能力制作这种视频的团队有多少？

并且 B 站的很多梗和有意思的视频，都存在一定的版权争议。过去做免费视频，这些东西可能不会追究。

但是如果开启收费，那就不是那么简单的事情了，视频里的每一张图片，每一段文案都需要斟酌，万一被抓到涉嫌洗稿，带来的就是致命打击。

这样做的结果就是up主制作付费视频的成本和门槛再次提高，付费视频很难大规模生产。

并且B 站的运营思路也有问题。

我昨天听说有付费视频的时候，第一时间就去看了，结果打开页面就出现上面那张截图，连30s的试看时间都不给。

虽然我经常白嫖视频，但我今天要说的不是这个。而是作为运营方，让用户买单应该有策略。

从免费的试看，精彩集锦，到关键时刻的戛然而止引导付费，这一套完整的流程早就被其他平台玩的明明白白。

可是到了 B 站这里，感觉就是简单粗暴的：想看？花钱。不看？滚。

用这种思路来运营，让人很难相信 B 站做过功课。

如果 B 站想提高营收，那么上线这种业务，还不如直接做贴片广告。

当然，也有可能是 B 站真的不想赚钱。

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