原贴地址:http://www.cnceo.com/salon/bbs_show.jsp?id=3538感谢大家让我参与这样的论坛,今天有三家是做 网上黄页的,在黄页领域里,我们究竟希望怎么样突破,或者我们是否有一些新的发现,我们来这里并不知道今天的主题是发现和未来,我想我们可以在整个互联网经营领域里的发现跟大家进行交流。
我们在商业网站也做了六年的时间,一直致力于市场的开发,我们跟很多合作伙伴合作过,包括中搜、Tom等等,但是我们一直没有放弃自己渠道的建设,中国网库最开始建设的平台是114网,114是电信的查号台,我感谢网通、电信的拆分,我们找到很好的机会,在98年我们就成立了电信114网络平台,在今天为止,我们在全国600个城市对接,构建了地方的114网,我们的分公司目前有80多家,在做的过程中我们深深的感觉到,作为一个在技术上并没有很特别见长的公司,我们如何生存下来,我讲的时候有三句话希望得到大家的探讨。第一,商业经营网站必须是当成传统的生意去做,我们经常提到,网络到今天已经极大的改变了今天的商业世界,产生了很多很新的机会,工业革命是以蒸汽机为代表,信息革命是以互联网代表,但是改变并不意味着能够产生本质的变化,所以我们想,进入互联网这样的行业应该不是很难事,我想最终的互联网胜利者应该是以传统行业来做的。
另外是网络搜索工具,无论什么样的搜索引擎,只是一种工具,我们经常告诉员工,是工具最终就会被超越和取代。在工具应用里,百度、中搜最终做竞价排名的商业模式很难会被改掉,如果以很平常的心态看待互联网在商业应用的领域,我认为这是所有做互联网当前最需要探讨的,也是我们必须要发现的。
这个圈子很小,互联网里是所有行业里圈子性最强的领域,为什么会形成这样的圈子,自身是因为媒体本身,当然我们也希望这个圈子会扩大化,否则互联网将会做成互联网的互联网。有一句话,所有的网络公司都会倒闭掉,因为所有的公司都会网络化,我们如果不能发现这点的时候,做互联网将是很尴尬的事。所以做商业网站,无论怎么样考虑,肯定是传统生意,跟传统结合越紧密将会越好。
商业网站也是实现产业融合最好的工具,既然是工具,在哪一个领域最有效果,我们想是产业融合,我在全国各个城市,我们有七八个分公司,我们有一段时间最常用的营销模式就是各地召开巡展会,有时就会觉得很奇怪,我讲非常简单的,很多老总听得非常开心,原因就在于我们跟他们交流的时候,我们需要和企业的融合,我们做大量的客户案例,每一个行业我们都拿出一个案例来,我们都有相应的方案跟你交流,只有这样,到现在我们已经有签约用户13万多家,跟我们合作的用户是20万1千多家,我们是希望能够做紧密结合的企业用户。我们中国网通的客户群全部是企业级的,这跟阿里巴巴和慧聪有相似之处。
还有一点,产业分工会越来越细,比如说我们有一个企业要跟我们合作,成都一家很大的餐饮公司,他说想做餐饮网,我就告诉他,你做餐饮网不会有出路的,我们可以做火锅网,事实证明,我们建立的火锅网,到现在为止,已经走出了成功的第一步,我们还在策划川菜网,这种更细的分工可能是互联网很重要的发展方向,这种融合性大家都看到了,但是具体怎么样融合,还需要业内专家共同去发现。
第三个观点,商业网站的最终胜利者一定是客户为王的,不是说我们不看重技术,也不是不喜欢资本,客户一定是人去做的,我们有很明确的标准,我们认为,没有什么比客户更重要的,而且我经常在内部都说,网库如果会倒闭,唯一的原因是客户出问题,但是客户的问题怎么样落实,这里是最关键的,所有的商业网站公司一定要想到让你的员工对你的客户尊重,哪怕是做一个很小的广告,他在你的眼里将是最核心的客户。并不是商业网站要这么做,是因为传统产业做大前三名的,都是客户做得最厉害的。无论你在哪一个领域里,要成功客户一定是最核心的,而且不是纸面上的。有很多老总都说要做伟大的公司,我们要成为一个最好的公司,但是所有这些公司如何做到,要看你的员工和老总本人是否对客户尊重。
前面讲的是我们的发现,今天的主题是两个,发现和未来,未来我很难有资格判断。我说我们的未来,我们的经营对手可能是网通行业和电信行业,但是只是可能,我想告诉大家,一定不是,我们会有很多的合作,原因是我们在模式上、做法上,我们找到了我们未来的方向。
接下来我介绍五点,能够帮助大家,或者说跟大家共同探讨,作为一个黄页我们怎么样脱颖而出。
第一,我们一直开始建地方114网,这几年所有的资本和盈利全部扔进去了,我们成功的在全国80几个城市建立起我们的分公司。还有20几家是我们合作代理的,代理公司也是同样我们自己派人的,还有我们准备构建1千个行业114网,我们建行业114网并不是说建大的,比如说做房产网,我们再不要想做中国114房产网,永远跟不上,但是我们跟中国很大的物业公司专门做中国的114物业网,为了构建横向上的地方114,纵向我们希望在一千个行业细分领域,找到这样的行业来合作。如何能够把这种情况搭建出来,这是第二第三要讲到的。
首先在地方114网,因为是地方门户,我们认为这是一个伟大的事,但是伟大的事是因为有伟大的人,永远不是事情本身,所以我们一直很相信,网库就是要培养自己的人,在这点上我跟所有的VC谈,包括合作伙伴,网库今天最有价值的,是有一大批的职业经理人,他们分布在全国各个城市,为我们网库开拓地方平台,他们不是代理商。很多公司代理做得很好,比如说3721,但是代理商明天就会找别人,但是我们是自己的人。也有人问过我们为什么还招代理商,我们是希望代理商能够融入我们网库,你的所有的平台必须是网库概念对外的,而且要接受网库2—3个月的培训,而且网库要下去一定让你赚到钱。
我们的目标是在全国至少是300个城市,一定有自己的114,也希望大家给我们网库鼓励,谢谢各位。
第三是通过行业精英合作建设不同的114网,在行业网站上,我们有一句话让专业的人做专业的网,我们也有很好的结果。刚才举了火锅的例子,当然不止这个,我们跟太原构建的煤炭网,我们在唐山合作的钢铁网,我们和温州合作的中国皮革网,我们建的行业网站已经30多个了,到目前为止,都是因为他们参与进来,我们用我们独到的眼光,我们所有的网没有很长的页面,但是很多的观点和文章是原创性的,因为他们是业内人士,比我们闭门造车做的行业网站更有前途。如果大家有兴趣,我们会合作的。也有人提出批评,说你们都想做,什么都做不好,但是我告诉大家,只要每一个传统行业的老总想进入这个事业的时候,一定是能做好的,网库只是做了一个平台,我们是用互联网很好的融合这些产业。当然做完这些平台之后,这些是很表层的,我是拿不到一分钱资本的,这只是我们的第一步战略,在这个过程中我们已经盈利了,我们有从上网到推广到互动,到我们的论证以及最终的交易,最终我们是要做什么?这是第四句话,以多媒体商务平台创造长远的客户价值,这也是我今天想跟大家交流的,你们可以关注未来的网库,我们有很大的平台,地方和行业的结合体,而且是能让任何传统企业的老总都有这样的平台,本身互联网就不应该有技术障碍,本身互联网是美国人的互联网,实际上技术障碍不能让传统企业进入,我们有了这个平台之后,我们推动的是第二步的技术核心,我们目前基础集合了八个媒体频道,做多媒体的商务,首先是短信黄页、地图黄页,以及我们正在合作的电视黄页,当然还有一个更重要的,也是今天这个活动的合作伙伴,我们也正在进入视频商务行业,我们希望在这方面也让每个企业视频做生意。所以我们也曾经在内部会议说说过,我们敢超越阿里巴巴,我们是在视频商务上创造另一个标准,这可能是我们真正的核心。
当然有一些还是不够的,所有的商务都要用到一个工具,就是搜索,我们在搜索上也有非常好的,也可以超越目前所有的搜索引擎的技术,就是结构化数据库,比如说搜汽车,有100万个,真正有价值的有多少呢?我们现在已经解决这样的问题,而且我们的专利已经获得通过,在这个平台上,我不认为专利会怎么样,但是我们的专利会在未来,至少在某一个阶段会成为一个很好的工具。
我想告诉大家,我们结构化的摘要数据库的搜索模型将会非常好的,在未来一个阶段成为一个非常好的商务工具,这可能是所有做商业网站的人需要思考的问题,否则我们的论坛不会有实质的意义。我希望在论坛上大家碰撞出更多的概念,这些概念是可以被商业所利用的。
最后,以优秀的企业文化核心理念培养出伟大的团队,我们的所有员工都认可这句话,也是我经常说到的,一个伟大的事,任何人都想做伟大的事业,优秀很容易,卓越很难,而能够很长时间的卓越就会成为伟大的公司,希望我们伟大,如何成为伟大,共识就是伟大的团队,伟大的团队就会有深刻的企业文化和最核心的理念,这种是能够真正让大家感觉到我们做的事是有价值的,这时我们的团队才会更加紧密的团结在一起,那时伟大的事业也会出来,当然我希望我们的网库也会成为一家伟大的公司,谢谢各位。
网库黄页董事长兼CEO王海波演讲
最新推荐文章于 2024-09-05 16:37:49 发布