知识付费平台的评价系统,在线课程如何设置价格，多少合适？

  在线教育课程价格其实是混乱的，各个教育机构价格都不一样，没有一个特定的标准，不过对于教育机构来说，如何定价才能获得更大的利润这是很有讲究的，那么如何定价才能帮你挖掘那些看不见的利润，实现价值最大化呢?

  其实定价的决策因素即产品定位。产品定位不同，定价就不同。同样一门课程，如果你主打亲民路线，目标受众大众化，价格就可以比行业价便宜些，如何走高端路线，加入更多高端服务，价格自然不能低。

  不管是高价还是低价，都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值，赚了。这时候你要对产品塑造价值。

  定价策略一：价格歧视

  定价并不是由成本决定的。你在山上捡到一颗市价10万元的钻石，你不会因为获得它的成本很低，就10元钱卖掉它。你仍然会把它卖给出价最高的人。

  为什么麦当劳的饮料会卖半价呢?因为第二杯饮料边际成本低就卖半价，它之所以卖半价，是消费者不肯为第二杯饮料出高价。

  麦当劳消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。当然麦当劳不满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此麦当劳采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

  这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，双方都获得了剩余。

  价格歧视是生活中非常常见的现象。比如很多超市里，有会员卡的顾客和没会员卡的顾客，购物的价格不一样，这就是一种价格歧视，人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。

  对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

  在这种情况下，对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

  定价策略二：塑造产品价值

  1、产品价值方法

  提现产品价值，即花100元，能带来200元甚至更多价值。比如，只要花1999元，就可以加入为期一年的大咖群，能给你超乎想象的价值。这个时候要注重课程的包装，讲师的包装介绍等。要以展现出来的价值取胜。

  2、产品价格缩小

  这里我们可以做除法，用价格除以时间，或与其他产品价格进行类比。比如，一个付费课程一年1999元觉得贵了，那么一天才5块钱就变得便宜了。得到APP中的每日听书就用了这种定价策略。试用7天0.1元 ;1年365元，折合下来每天才1元钱。

  定价策略三：拟定促销价的秘密

  1、限时

  制造紧迫感，让读者赶快采取行动。比如，现在是优惠价，3天后就恢复原价。这里的优惠力度一定要大一些，一定要制造出一个紧迫感。

  2、拼团

  邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见，大家一起购买一个商品，够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此。

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