瓶装水如何做营销策划

现在中国的瓶装水市场竞争非常激烈，光靠钱不一定就能砸出品牌来，现在瓶装水细分的太透彻了，纯净水、天然水、矿泉水、山泉水等各种水型已经被巨头占据，单纯靠水型去开辟一个品类已经越来越难，那么瓶装水市场对一个新品来说，还有机会吗？

答案肯定是有的，随着消费升级，可以说在中国每一个行业和品类都会有新机会出现，那么如果是一款新产品瓶装水，该如何进行营销策划呢？

上面我们说了瓶装水单从水型上来说机会已经很小了，再去创造水型的概念已经很难了，及时创造出来了也很难说服消费者去相信，不行你看看市场上，即使还有其他概念比如苏打水，不是普通自然水，很难说服大众，那么我们可以考虑瓶装水的其他赛道。

比如我们可以考虑消费者在什么情况下才用瓶装水，我们可以罗列一下瓶装水使用主要场景：运动、旅游、聚会、团体活动、授课， 其中在这几个主要使用场景中，聚会、团第活动、授课受举办人个体影响较大，虽然可能人数多，但是受个体思想影响大，所以这不是我们主要考虑的场景，但是也不能放弃，而运动和旅游场景中，我们通过调研发现，在运动场和外出旅游时，个人选择消费瓶装水的量非常大， 尤其是在篮球场和足球场，例如在一