商机评估：如何确定是否跟进售前项目

通常，从项目落地之前，售前顾问和客户经理配合需要做以下一系列的工作：推广宣传、初步拜访、商机评估等工作，通过初步与客户的沟通交流后，要怎么样确定该客户/项目是否继续跟进？

售前团队沟通时，可以根据《项目评估表》进行讨论，对里面内容打勾，打勾越多，机会越大。若继续推进，则需制定全面策略，以评估公司在当前形势下是处于优势还是劣势，或是情况尚不明朗。根据不同情境，应针对性地规划后续需求调研、方案撰写、售前演示交流以及现场参观考察等各环节的目标与策略，确保项目的整体协调与资源的有效调配。

在此过程中，客户经理需持续推动商务进程，并随着实际情况的变化，灵活且动态地优化调整销售策略。