长沙在线教育系统官网登录,教育机构招生策略有哪些你知道吗？

  如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，目的只有一个，迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致招生效果不佳，接下来我们就看看教育机构招生策略有哪些吧!

  定价策略

  定价定江山，不做低价招生，不随意打折。用性价比赢得家长认可，用附加价值打动家长。

  结果导向策略

  要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解，让全员都有销售目标的压力。

  唯一策略

  想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

  品牌策略

  我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

  卖点升级策略

  总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户购买后还有什么问题就是卖点。

  超值策略

  了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

  一度策略

  学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

  杂交卖点策略

  了解对手的卖点，用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

  异业招生策略

  寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

  速度领先策略

  战略调整速度要快，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

  售点换位策略

  人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的)，不要一味盯在成交上。

  重定意义策略

  组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。

  培养铁杆家长策略

  培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。

  我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了，以上就是为大家整理的教育机构招生策略。

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