免费引流课程怎么转化成收费课？该如何做？

  在疫情期间，我们很多辅导班都进行了线上生源的争夺。由于最初知名辅导机构提供的是免费线上课。这样就造成了其他中小型机构也必须跟着开设免费线上课。对于中小型机构来说，长期的免费课，他们是很难负担的。这就面临着如何把线下的免费课转化到收费课的问题上面。

  下面从三个方面来讲：

  首先来说一下，我们收费必须要有条件。什么条件呢?就是学生必须喜欢我们的课。通过家长群学生反馈，我们就能知道我们的课程家长和学生是不是真的喜欢，这是初步判定孩子能不能交费的一个关键点。

  然后还必须有家长的认可。在我们和家长进行回访的过程当中，如果他们经常表扬我们的老师，对她孩子现在的学习状况比较满意。这就证明她对我们的教学和服务还是比较认可的。

  最后就是学校的老师教学质量要能够有保证，只有我们保证了教学质量，还有教学服务质量才能保证孩子能够愿意去交费学习。

  除了以上三个孩子交愿意交费学习的先决条件之外，我们还要把握住收费的时间点。

  什么时候算是一个好时机呢?从免费课程到我们的收费学习，我们不可能突然进行收费。肯定要有一个事件进行衔接。所以说我们要找出这样一个事件，然后我们再决定进行收费。

  1.公立学校现在开学了。

  2.我们的课内容结束了。

  3.我们学校准备开始新的课程体系。

  下面我们来谈一谈，除了以上这些点，现场收费我们还要做好以下三步。

  一、要把我们的学生进行分类。分别给我们的学生交流沟通好。

  二、我们的市场和销售部要把这样一个新课程的价格规划定制好。

  三、在开始新价格收费前，我们不要一下子定一个高价格。应该逐步来提价的方式让学生参与到新课程的学习。

  下面我们说一说学生采取分类的方法。我们可以分为一类二类和三类。一类就是那种学习比较好，愿意学，家长也很认可学生跟着我们学习的。我们把这部分学生化为一类。这部分学生是最容易出效果的。

  二类学生就是学习一般情况考试的成绩也是一般情况。

  三类的学生就是那种成绩比较差的。学习态度也不怎么好的。

  进行分类后，我们就要准备好沟通的内容。如果他以电话工作的方式跟家长沟通，我们在接到电话前首先要对于家长进行寒暄或者感谢。感谢家长对学校的关注和支持，接着我们可以给家长汇报一下孩子学习的优点和不足，以及我们校区可以给孩子提供的提升改进的方案。当然，我们也可以做一个调查问卷。就是制定我们想要的一些问题：

  第一，跟着我们上课是态度怎么样呢?孩子跟着我们上课的状态什么样的?

  第二，我们机构做的好还不好呢?

  第三，孩子适合的补课时间段是哪一个?

  第四，我们总部开始收费了，你接受的价格区间是哪些?

  通过这样一步调查。我们就能够以此为依据来设置我们收费课的价格了。

  当然，在治定好价格后也可以根据你周边辅导机构价格进行微调，要让大部分家长都能够接受。