在线课程如何推广？

  2020年受疫情影响，中小学以及各类高校延迟开学，部分地区高校本学期都不开学，安排学生在家上网课。学校安排的网课时间并不是饱和的，大部分学生有许多空闲时间，在家无聊着。这对于K12在线教育机构和做学历提升、职业培训、考证等成人教育的在线教育培训机构来说是一波小小的红利。

  那么在线课程怎么推广获客呢?因为在线课程推广的主战场在线上，可以进行全国范围内的布局，因此，小也主要从线上的角度说说。

  一、在线课程推广获客的方法

  首先给大家简单介绍一下在线课程推广获客的几种方法，每种方法都可以深入研究，做好一两种就会有很不错的效果。

  1、免费推广

  a.自媒体平台：微信公众号、头条号、知乎、搜狐、百家号、大鱼号都可以发一些课程相关的文章，吸引用户购买课程。

  b.短视频平台：抖音、快手、微视、微信视频号可以做课程内容有关的短视频吸引用户购买课程。

  c.微信群：自己建用户微信群或者去加相关的微信群，在群内都可以推一下自己的课程。

  d.SEO：通过搜索引擎做课程关键词有关的文章、问答等内容推广课程，建议主做百度系，比如百度贴吧、百度知道、百度经验、百度文库这些都可以尝试一下

  2、付费推广

  a.SEM竞价推广：通过搜索引擎付费投放关键词，显示课程推广广告，流量较精准。

  b.信息流广告：通过付费投放定向信息流广告，根据大数据给感兴趣的人群，流量精准度高。

  建议大家有条件的话，免费推广和付费推广结合着做，如今流量难得，不通过付费很难获取到大量稳定的客户资源。

  二、 针对用户痛点做营销推广方案

  很多在线教育机构的朋友问小为什么自己做推广课程的活动没有用户参与?这就是我们的活动方案没有刺激到用户的痛点，用户没有想参与活动购买课程的欲望。

  那么小接着再给大家讲讲如何针对用户痛点做营销推广方案。

  1、分析用户的需求与痛点

  我们做不同类别的教育培训机构面对的用户群体是有区别的，不同用户的需求和痛点也是不一样的。我们在做营销推广方案的时候要去分析我们的目标用户是谁，他们有什么特点，有什么需求和痛点。

  比如针对高校学生做四六级在线培训的机构，我们的主要客户是各地高校学生，他们的特点是课余时间多，经济较为自由，跟家里说要参加考证培训，家里绝对支持。他们的需求非常明确，未来毕业有四六级考试成绩的考核要求，未来就业或者考研考公务员事业编有四六级证书要求。而他们的痛点是自己学习积极性不高，坚持不下去，需要有专业老师指导，陪同监督学习。

  2、提炼营销推广文案

  分析出用户需求和痛点后我们就需要针对用户需求和痛点提炼出我们课程营销推广活动的文案。下面还是拿英语四六级培训课程来举例教大家怎么提炼文案。

  示例：

  100天四六级必过训练营!

  原价2980元，限时优惠，前100名1980元!

  资深老师亲授课程，免费赠送配套教材

  四六级历年真题讲解，考前测评押题

  四六级写作技巧分享，作文免费点评

  完成100天学习打卡，考试未过可退费~

  上面这个示例文案主要突出学习我们这个课程就能考过四六级，然后接受我们课程有哪些有价值的内容，最后做一个考试未过的退费承诺打消用户付费购买的疑虑。文案提炼出来后，就可以让设计讲文案制作成精美的海报。

  3、营销推广活动各环节内测

  我们做出营销推广方案后，还需要进行一下内部测试，活动推出后，用户报名付费流程是否便捷无误，报名后怎么与学员建立联系，通知学员上课方式。这些细节的地方都需要确定好，确保学员能够顺利学习，否则报名线上课程后，用户体验不好会要求退费。

  另外需要注意，我们活动信息需要在哪些渠道推广，针对渠道的特点，我们课程活动信息的展示方式需要调整的。比如短视频平台，我们的活动信息要拍成短视频的形式来展现;自媒体文章平台则是把活动信息写成推广文章。

  三、营销推广方案执行与复盘

  最后我们需要把我们的线上课程推广方案进行落实，正式上线，通过各个渠道去推广我们的课程活动，吸引用户报名。并且我们做好各个渠道报名效果数据的统计，活动结束后进行复盘，哪个渠道效果好，我们之后可以重点做，哪个渠道效果不好，我们可以看看是否可以优化，或者换其他渠道。每一次课程推广活动都一定要去分析数据结果来决策下一次活动，这样我们的课程推广活动才能做出更好的效果。

  像的在线教育系统，就有着精细化的数据统计分析功能，统计付费学员与未付费学员的来源，新增人数，增长趋势等。大家可以根据数据去判断用户的喜好，还可以针对访问课程未付费的学员另外做转化方案。