某某农业有限公司网络营销工作计划

 

 

 

 

某某农业有限公司

落地计划方案

 

目录：

具体概述大概情况

岗位职责明确 例如 SEO网络运营维护 平面设计 营销策划

打破传统 线下 采用线上模式。

采购电脑（待续）

搭建微信公众平台。

搭建网站。

SEO优化。

 

 

 

第一章 具体概述

 

这个项目是以休闲娱乐为主电商项目，从电商中细分市场出来的O2O项目，该项目是以营养健康休闲垂钓为切入点，服务为主导，营养健康为指导，顾客上门服务等综合业务。品种大概分为：农贸产品、健康指导；商超产品、配送服务。针对这个项目，需要有电商项目运营经验的人来指导和安排。

 

君豪农业力求打造自营电商，区别于淘宝天猫店，淘宝天猫店主要是做的平台，我们不做平台商。我们要做品牌商，我们的目的也是自营，但是区别于京东，京东属于平台服务商，集结了供应商和品牌代理商与一体的线上综合零售商超。我们要做的是品牌，力求塑造品牌价值。

不要自己购买空间域名，只是负责装修、推广、关键词优化、UI美工、营销、品牌的打造，质量控制，监督，退换货处理，库房，货物上下架，人工客服，后台管理，后台数据分析，注重淘宝天猫规则，除开物流不要自己做。小点的通常是小卖家一个人做，不过有很多缺陷，大点的是一个团队在做，这样各方面都比较有竞争力。

君豪农业不依赖于淘宝天猫，我们仿照京东的B2C电子商务自营模式，做一个品牌商，

 

 

 

 

二 基础平台环境搭建：

针对我们项目的平台需求具体情况，我们需要搭建这些环境，

 

第一步搭建微信公众平台，

 

搭建微信公众平台需要做那些事呢？

1、 申请公众号，取名。

一个公司名下可以取5个账号，分别以不同的名字命名，每次取名的时候，都需要提供不同的邮箱去注册申请，凡是已经注册了的被微信公众号已经申请了的邮箱就不能再次注册，否则不予通过。一个邮箱只能被使用一次，并且作为唯一邮箱，方便以后找回密码和组织机构信息变更改变时使用。

此外，还需要提供联系方式，分别是电话和手机号码，电话是公司的座机号码，手机是公司内部手机，说到这里，我建议买一个新号码，来作为客服电话，为什么呢？这个手机号码，它的作用是这样的，用来接收验证码的，假如现在用我的，我如果离职之后，需要去平台申请变更手机号码，并且接受验证码，必须经由本人同意才可以变更，这个接受验证码的时候，还需要一个微信公众号和它同时绑定，这样经由我的同意之后，并且输入验证码，方可解绑，这个是腾讯为了安全考虑，做了一个公众号只能有一人去维护运营的具体措施。以此内推，如果今天用张三的，明天用李四的手机号码去接受验证码，明天张三李四离职之后，如果要变更信息需要首先取得和他联系，经本人同意之后才能解绑，不然这个微信公众号的运营权还是在它人手中。那样会耽搁公司效率，延误办事的时机。所以，我建议使用公共的统一的手机号，作为我们申请平台账号的接受验证码的统一对外依据。

一个微信公众号绑定一个微信私人号。这个微信私人号，是管理员运营者的账号，可以变更和替换的，一个微信公众号一经申请名字就不能变更并且永久。建议，就是申请之前，在时间允许的情况下，建议好好考虑想想这个名字。

认证微信公众号分为，订阅号、服务号、企业号3种类型，每个类型都不同，功能也不相同。

 

2、 认证公众号，缴费。

提交完上面的资料之后，我们需要缴费，这个缴费是他

3、 提交公司资质。包括营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面。

4、 提供公司对公账户。支持五大行中、建、工、农、交

4、签订协议书。公司法人担保委托技术负责人签订协议书，

 

 

 

第二步搭建XX农业官方网站，

第三步优化和网络营销我们搭建的平台和网站

 

后期维护需要公司自己组建团队来维护。它是两个端，一个app用户销售体验端，一个管理员后台数据管理端，一个pc客户端，一个pc系统数据管理端，前端用户端是现在外包出去了，等3期项目全部完工之后，公司还需要雇佣美工对前端页面进行修改和维护升级（这里说的不是修改它的代码），所以，以后公司要成立专门的信息管理部，下面分为：信息开发科，系统运维科，系统测试科，营销科，电商综合业务科，物流科，客服科。

信息开发科职责：负责软件app，网站的二次开发和网站版本更新、app跟新等。

下设职位：java开发、html5开发、php开发等。

 

系统运维科：负责系统的稳定运行，当高并发，高峰值，下单慢，系统瘫痪等能够，及时处理，

下设职位：mysql数据库管理员，linux系统工程师。

 

系统测试科：负责新系统上线测试，寻找开发新开发的软件的问题和不足，寻找软件bug，提供给系统开发部，让他们去完善软件的不足和发现新问题。

 

营销科：负责软件的推广和收集客服需求，提出新的需求。

下设职位：电子商务营销专员。

 

电商综合业务科：负责项目的运营进度和监督考核客服的工作状态，对产品比较多的平台和虚假平台进行整改的下架。

下设职位：电商综合业务管理。

 

物流科：负责商超产品的物流配送，包括小件物流、冷链物流等

下设职位：驾驶员。

 

客服科：负责和网站上的消费者进行沟通，为顾客讲解专业知识和解答疑惑。

下设职位：电商客服工作人员。

 

以上人员，就组成了公司的团队。

 

现在XXX项目是这样的，现在第三方软件公司给我们是UI版本的初稿，我们只能大概的看界面是怎么回事，在8月10号左右，第三方软件公司只能给我们软件的demo（演示版）只能演示某些功能，不能升级为正式版。软件第一期的上线时间，我沟通是9~10月份，软件第一期上线我能做什么，我在软件第一期上线前需要做什么，其实我认为需要我把这个软件平台包括PC端和Android mac端的软件平台的基础环境搭建起来。

 

第一章  环境搭建

为app正式上线运行搭建基础环境：

基础条件建设： 

空间、域名、数据库、一个支付宝账号，一个网银账号、微信公众号、设计logo等

 

1  购买空间： 已在阿里云购买一个空间，但是没有数据库啊，需要把数据库上传到空间里面去。

什么是空间，什么是域名

空间：存放数据库以及网页程序的空间可以理解成库房。

域名是域名，空间是空间，是各自独立的

域名是网站的名称，就是你在浏览器地址栏输入的东西

空间是用来存放网站内容的

必须同时有这两样才能启动一个网站

买域名不赠送空间数据库。

买空间可以赠送数据库。

例如，你去工商管理局注册一个公司（域名），你还要找个办公地点（空间），* 好 点的办公地点有厕所（数据库），差点的办公地点没有厕所。这个时候，你自己需 要去找个厕所。

空间是用来存放程序和网页以及数据库的地方。

 

2 域名  现在申请的www.XXX.com 这个域名很不专业，太长，不适合用户记忆，

当时申请的时候，就可以取成 XXX.com 或者跟更短的名字与公司的名管家想近的就可以了。所以，前期这个缺乏一个专业的规划，后期，我们按照这个规划去修改完善相关细节。

 

项目软件开发方的职责是负责开发产品，不负责后期的维护，当然，也有后期的简单维护，比如软件的bug可以找他们修改，但是比如网站和app的后台修改，这个问题就是系统维护员来负责了。

 

3 开通一个支付宝账号  用来作为公司以后，支付平台的收款账户。

4 开通网银收款的账户。还有其他支付工具，当然根据需求走。

5 申请支付宝接口.API

6 申请公众号：用来出传播新闻消息。

7 申请二维码

8 第一期 9月份到10月份，需要做项目验收把关，软件质量检测、抗压测试等。

9 上传数据库和程序到空间中去，保证用户能够下单，然后，收集相应的数据，使得app能够像淘宝app那样能够运行起来。

10 后台数据库权限控制：老总：权限最大。

财务部：只能查看财务数据，访问其他部门数据需要申请权限。

销售部：只能访问本部门数据，不能越权访问其他部门数据，需要申请。

...............

11 设计logo图标，让别人能够记住XXX。

12 app图片增删改。

 

13 建立OA办公系统。那么多个部门需要相互交流，为了便于管理，提升企业运营效率，我们这个时候需要引入OA系统优点：

第一、办公OA系统规范审批业务

 

   办公OA系统全面规范企业基础管理流程，如对业务单据、审批流程、审批权限、审批时间、审批意见、流程使用范围、审批委办、审批转办、历史审批查看等进行规范，来帮助企业实现制度的行为落地。

 

第二、办公OA系统提高业务审批效率

 

   办公OA系统将纸质的审批单据电子化和模版化、将人工审批流程、业务催办督办网络化和自动化，实现网络办公和移动办公；从而，全面提升业务审批效率，帮助企业优化工作岗位、减少人员投入、单位时间内的审批效率提高300%。

 

第三、办公OA系统实现高效协作和沟通

 

   办公OA系统通过部署各种信息化的沟通工具，如即时消息、邮件、协同工作、论坛、通知、公告、关联人员等，帮助企业管理者和员工之间及时的做更多、更广泛、更有效的沟通和协作。

 

第四、办公OA系统助力企业文化建设

 

   通过办公OA系统可以搭建企业论坛、公司动态、单位新闻、活动通报、发展建议、领导心声、调查问卷、合理化建议、专家支持、员工天地、电子期刊、意见采集、销售快报、技术快报、产品改进等各种互动栏目，提高员工的主人翁意识、增强企业的凝聚力、倡导学习型文化、实现企业价值观和核心理念的宣贯、统一。

 

第五、办公OA系统打造学习型组织

 

   通过办公OA系统的知识管理模块，实现知识的采集、分类、沉淀、分享、学习和持续创新，实现群众智慧的激发、单位大量无形知识资产的积累，方便员工快速查找到自己需要的文档、资料，提升知识的开发和利用效率。

 

第六、办公OA系统快捷的信息发布

 

   通过办公OA系统模块中的通知、公告、论坛、问卷等工具，将经营中每天产生的大量信息，如奖罚通报、人事公告、组织调整、产品发布、政策新闻、制度变更、等分门别类的、及时性的传达给相关部门、相关员工。并且通过九思办公OA系统的消息引擎，实现人与系统之间的信息互动，及时将系统中的信息变更、待办工作等进行在线提醒。

 

第七、办公OA系统的计划管理

 

   通过办公OA系统的计划管理模块，让员工把精力投放到重要事项中去，按照不定期计划、月计划、周计划、日程；月总结、不定期总结、月总结、周总结、日志等安排个人工作、管理下属工作、检查和考评下属工作。

 

第八、办公OA系统打造信息化门户和集成的平台

 

   通过办公OA系统构建全员信息化的第一台阶。办公OA系统是其他系统进行集成的中心平台，打破各业务系统之间的数据孤岛、信息孤岛和应用孤岛，实现信息在不同系统间的推送、共享和调用。

 

   综上所述，办公OA系统不是一个无纸化的软件，而是一个管理工具，通过它来贯彻企业管理制度的执行，传播企业文化，通过流程的规范、知识的沉淀、员工的配合和协作来促进企业中人与组织的和谐发展，从而达到提升企业整体运营效率的目标！

 

14 建立ERP企业资源计划系统。为什么要建立ERP系统？

ERP的概念是：企业资源计划。

从名字直观上来看，ERP就是用来管理和优化企业资源的。

企业资源包括很多，例如：生产、仓库、人力、物流、供应链、财务等等很多。

在公司规模比较小的时候这些管理可以比较轻易一人工的方式来完成，但是当公司规模越来越大，公司的资源信息和复杂度也会越来越高。那么对公司资源的管理就不可能在一人工方式来完成，因此就需要IT技术结合管理思想的ERP系统来辅助公司的进一步发展。

这里我不做详细论述，需要时候我会提供一套《企业ERP构建方案》。 

 

总结：

app系统成功上线并不是意味着app实施结束，只是app系统正式应用的开始，为确保app的应用效果，在系统上线后需要做好相关的后续工作，保障app系统的稳定运行，做好app系统的维护和服务，日常问题的管理和深化app的应用。

 

系统日常的维护和管理：

系统日常的维护一般由admin用户的系统管理员来操作，典型的如：组织架构和用户的管理，角色和岗位维护，权限管理，数据备份，服务器安全检测与病毒防护、系统运行异常检测等。系统管理员负责收集、分析和解答日常app的问题，需要做好软件开发部和app使用者之间的沟通。

 

系统持续和稳定的运行：

app系统持续和稳定的运行可以是系统正常使用的基本保障，系统稳定性差导致系统运行错误和数据错误影响日常的业务处理，一个运行稳定的app不仅能够提升用户体验，而且能够减少系统维护的时间、成本和相关的工作量，增强最终用户对名管家信息化的信心。

 

对出现误操作或发现不合适的信息要反映及时，马上删除或修改。如果发布者不能自行删除的，信息中心系统管理员就要出马，以免造成恶劣的影响。

 

要加强保密管理，用户购买的私人信息严格保密。

 

一些问题：

 

1  支付工具单一。PC端在线充值方式单一，只有网银在线支付功能，不能满足消费者的需求，为了增加用户体验，必须增加 支付宝、财付通、百付宝、京东支付等第三方工具。

解决方案：检查名管家中的PC和app中出现的问题与开发部共同讨论开发进度并在第一期正式上线之前，解决所有问题。

2  模块单一。名管家现在拥有 购买生活用品、享受家庭服务、选择营养餐。

解决方案：后期谁在业务的增长会根据用户需求增加相应模块，主要是和第三方开发公司在页面UI上的修改。

 

上线后：

1、维护手机app客户端和后台数据库。app客户端，注重后台更新，解决软件中遇到的bug。

2、防止恶意攻击。

3、app如何更新内容？上传图片和一些信息到后台就可以了。

 

4、app内容的更新要保持一定的频率，每天更新或者每周更新等等！尤其是app刚上线的第一个月基本要保持更新，以便丰富app内容，这样客户来到你的app才有内容可查阅！那么更新可以随便的更新吗？当然不是了！我们必须站在用户的角度去考虑app应该更新哪些内容。更新的内容一定能对客户起到一定的作用！

5、如果想更深层次的做好更新，还要考虑app需要推广哪些关键词。

6、app如何宣传

7、新开发的的app的话，就需要有一个全面的推广方案，线上线下结合，渠道是关键。

互联网应用三大核心要素：计算、存储、网络，面向用户提供公用化的互联网基础设施服务。

 

app运营推广是一个项目，这个项目要通过有计划性进行，最终通过运营来实现现金流，app运营主要包括吸引用户、把用户留住、让用户掏钱这三个过程，而运营的目的是扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度，

 

 

1.基础运营： 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

 

　　2.用户运营： 负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

 

　　3.内容运营： 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。

 

　　4.活动运营： 针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

 

　　5.渠道运营： 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

 

　　app运营推广具体步骤

 

　　前期的准备工作：

 

　　1. 首先保证产品能正常运行。

 

　　2.明确产品定位和目标。

 

　　3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

 

　　4.确定团队分工并执行。

 

　　上线初期的工作：

 

　　1.保障产品的正常使用

 

　　2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

 

　　3.上线初期的推广策略

 

　　后期的日常工作：

 

　　1.产品的更新

 

　　2.内容运营

 

　　3.活动策划

 

　　4.用户运营

 

　　5.数据分析

 

　　6.意见反馈

 

　　app推广渠道和方式

 

　　1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

 

　　2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

 

　　3. 机锋市场：审核速度快。

 

　　4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

 

　　5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

 

　　6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

 

　　7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

 

　　8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

 

　　9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

 

　　运营推广的数据指标

 

　　主要从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。同时产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

 

　　app下载量跟踪统计分析服务工具

 

　　目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、站长统计等。就目前的状况而言，友盟统计工具是许多APP开发商首选的统计分析工具。

 

　　以上是笔者对于app运营推广的简单初步的介绍，希望能与你共勉。

 

 

问题：

租用一台服务器做缓存，一台服务器做图片服务器，一台服务器放文字。