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运营官张沐
公号:运营官张沐
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什么是ToB运营?
最近一直在看SaaS类的书籍,补充了我之前对于ToB运营的了解,今天有必要深度思考一下,到底什么是ToB运营,今天的文章有可能会颠覆我之前写过的一些内容,不过不用担心,我不怕打脸,反而我觉得这是对我最大的进步。ToB运营要做哪些事情?“背锅”是第一要务,很多公司的ToB运营,在产品能力不行的情况下,获取流量困难,用户转化困难,用户上线更困难,围绕着用户的问题团团转。“背锅”不怕,怕的是不能创造价值! 任何一个工作都会有“背锅”的事情,闷着良心问一句自己,你难道没有把“锅”丢给产品经理??1、要创造原创 2021-07-19 17:56:11 · 593 阅读 · 0 评论 -
做ToB运营工作,一定要避免的7个坑
站在风口上,猪都能飞起来。ToB是个风口,做ToC运营的人,想做ToB的运营工作,然而ToB的运营工作与ToC有很多不相同的方向,如果想要转行做ToB运营工作,或者已经做了ToB运营工作,则要注意工作中的坑。避免把坑越挖越深,让自己深陷其中不能自拔,早晚有一天在坑中溺亡。第一:只懂运营技能做ToB的运营和ToC的运营完全是两套逻辑,做ToC的运营遵循AARRR模型。运营人员分工明确,渠道,内容,用户。ToC产品面向用户人群广,在渠道中投放SEM、DSP,只要能大面积地获客就完成了目.原创 2020-08-13 18:02:24 · 663 阅读 · 0 评论 -
0基础如何转行做运营工作?只需3步!
这半年来,我遇到最多的问题,应该如何转行做运营工作。有HR想转行做运营工作,有程序员想转行做运营工作,有市场人员想转行做运营工作。想转行做运营工作的人太多了,但是真正了解运营工作或者了解运营行业的人寥寥无几。这篇文章可以帮助想转行做运营工作的人,有一个清晰的认知,帮你正确地转行做运营工作。为什么要转行做运营在做任何事情之前,先问一句为什么,只要有了充足的答案,才能做出正确的决定,否则,你一定是在骗自己。有人说觉得运营很有意思;有人说我喜欢互联网,想做互联网工作,运营门槛比较低;有人说运营可以原创 2020-08-06 18:42:33 · 675 阅读 · 0 评论 -
为什么别人可以通过互联网赚钱,而你只能沦为韭菜。
前两天有朋友跟我聊天,他又被割了韭菜,缴纳了2万块钱的学费,结果什么都没有学到。在生活中,这类人被收割了不少,而有些人心甘情愿地被收割,此类的项目都有一个共同的特点,钱特别容易赚。一般对外宣传的口号,跟我学习技能,保证每个月收入2万元。所以,我收你两万块的学费根本就不贵。学习此类项目的人,我还是劝你清醒一点脑子,如果有这么好的项目,轻松月入2万元,我们的社会主义,人人奔小康的生活水平已经达到。也有一些靠谱的项目,最终也成为了割韭菜。我觉得被沦为韭菜有典型的三个现象。难以选择现在...原创 2020-08-05 14:19:55 · 250 阅读 · 0 评论 -
啊哈,拉个群就是私域流量,怪不得做不好运营工作
私域流量成了公司的标配,如果不做私域流量似乎业务就没有价值。服装行业,电商行业,甚至是ToB的公司都开始做私域流量的运营工作。做私域流量的公司多如牛毛,做好私域流量的公司寥寥无几。我重点参与了很多公司私域流量的卧底工作(潜伏在别人的社群),观察大家做私域流量的方法。98%做私域流量的企业都做不出效果,因为做流量的方式都选错了。特别是WeTool工具被封了之后,做私域流量的人开始惆怅,似乎没办法开展私域流量的运营工作了。这篇文章从3个技巧做好私域流量的管理和运营工作,我也是靠着这套逻辑,把私域流量的ROI原创 2020-08-05 14:18:34 · 366 阅读 · 0 评论 -
从0获取10万种子用户实操全流程
写在前面:产品运营从0到1(实操篇):如何获取种子用户的系列文章,主要是针对产品、人群、渠道、文案、活动、优化六个方面来写。至于为什么先写实操篇:1、实操篇难写而且累,没有真正主导、经历过的人很难写出来;2、网上的文章大多讲理论,脱离了实操的步骤,小白一般看的很明白却不知道如何下手实践。3、从实操到理论更好理解理论层面,帮助新手快速成长。步入正体:最近特别幸运,经历了两个工具产品从0冷启动阶段,这两个产品已经开始增长,个人感觉有必要总结一下这方面的想法和趟过的坑。接手产品冷启动,看了原创 2020-06-11 18:40:58 · 755 阅读 · 0 评论 -
找工作,这三种公司一定不能去!
在运营选择工作的时候一定要擦亮眼睛,很多需要填坑的工作都是运营来做,特别是对于一些创业公司,老板是公司的主要的指导运营的人,某一天发现自己的业务做的不好,听人说运营这个工种的人有一定的能力,就希望赶紧招个运营过来,帮助自己提升业务目标。一些对于事情判断力不准确的运营,在高薪资高待遇的邀请之下加入到团队之中,并且担任了救火队员的角色,最终的结果,可想而知。作为老板一定要懂一些常规的运营的理论,MVP、种子用户等等都是需要了解一些……见过很多创业公司,在团队刚开始的时候并没有运营,而是有公司的其他人原创 2020-05-28 14:35:39 · 1208 阅读 · 0 评论 -
阿里P9+的高阶运营到底怎么做运营的
作为一个初阶的运营,时刻在想高阶的运营在想什么,有幸与以运营著称的公司的P9+进行了一次思想上的交流,在整体上也验证了一些我最近想的事情,一个运营如何才能从未高阶的运营,关于这次的交流大概可以从五个方面进行总结,每一个方面相差不多。运营的相关手段和节奏为了达成一定的业务目标,我们会制定相关的运营计划和运营的节奏,在运营的过程中你可能会注重渠道、内容、活动和用户的几个方面的运营,如果单独的提升某项指标,则不会出现逻辑上的运营手段,如果是一个产品方面整体的运营,特别是从零到一的产品,特别要注重运营的逻辑原创 2020-05-27 15:37:40 · 781 阅读 · 0 评论 -
教育行业,从起步到年收入200万,原来是这么做的。
这篇文章我想写了一年,一直在想要不要写一篇自己做教育产品的运营,最终还是写出来了,这个与大公司的教育产品线不同更多的是一个小的教育机构如何活下去的案例。在我们操作教育产品的时候,没有任何的强大背书。一个YY账号、一个网站和一堂教程,四五个人,我们一个月可以做到20多万的利润,私域流量2000人左右,当然我们后面进行了裂变的玩法和合伙人代理制度。当初玩的一些东西已经不适合现在环境,不过整理的...原创 2020-04-26 12:03:09 · 641 阅读 · 0 评论 -
看完老罗的直播,你知道如何如何把自己打造成大V吗?
运营是一种思路,而不是一种谋生的手段!惊呆了,老罗带货一晚上竟然卖了1.7亿,订单量53.4万,银浪收入82万,这个数据,非常华丽。咱们不与其他的主播进行横向的对比,就对比一个正常的上班族多长时间可以收入82万,可别忘了老罗的坑位费是60万,当然了每个产品还会有佣金,今天晚上罗老师赚翻了!最近有不少的朋友准备转运营,找我聊聊看看运营怎么样,看完老罗的直播,我只想说,转鸡毛运营!...原创 2020-04-03 10:22:58 · 372 阅读 · 0 评论 -
如何做好腾讯视频号?腾讯视频号的机会!
腾讯扩大了视频号的内测范围,很多的朋友都收到了视频号的邀请,每个人都觉得视频号是一个创业的契机,最起码站在了风口的边缘,似乎明天注册公司,后天就能出任CEO迎接白富美了。对于视频号的这个机会,很不好意思,我先帮您泼一盆冷水,没有正确的追风的姿势,最后还是安然离场! 历来的风口,抓住了哪个? 从微博到公众号,从公众号到头条,从头条到抖音,每一次都是一个机会,现在看看很多人还不是一样,看...原创 2020-03-13 20:50:42 · 1096 阅读 · 0 评论 -
如何从初级运营成长为运营总监?
大多数运营成不了运营总监,在对应的工作阶段没有做对对应的事情,导致自己对于前景迷茫,不过,不用担心,做好这三个阶段应该做的事情助你成为运营总监!最近跟不少小伙伴进行了交流,有刚入门的,也有工作了三四年的。刚入门的小伙伴对自己未来的职业方向有点迷茫,除了干好自己的本质工作,不知道未来运营的路在哪里;工作了三四年的小伙伴目前还是一个执行层,晋升之路遥遥无期,心里更加的苦闷!其实从初级运营到运营...原创 2020-03-12 11:44:59 · 206 阅读 · 0 评论 -
大多数运营成不了运营总监,原因在这里!
大多数运营成不了运营总监,在对应的工作阶段没有做对对应的事情,做好这三个阶段助你成为运营总监!最近跟不少小伙伴进行了交流,有刚入门的,也有工作了三四年的。刚入门的小伙伴对自己未来的职业方向有点迷茫,除了练好技能还有哪些可以做的事情,工作了三四年的小伙伴得不到晋升在心里更加的苦闷,其实从初级运营到运营总监有很长的一段路,与一些运营总监大佬,从思想上做了下总结,如果做到下面这三个阶段进行...原创 2020-03-12 11:43:21 · 1010 阅读 · 0 评论 -
存量、增量、留存在产品运营中是如何定义的,看完恍然大悟
在产品运营的过程中,经常性的让数据或者技术给查一些数据,产品也会给技术要一些数据,数据其实是同一套,技术搞出来的数据产品和运营都不满意,即使是同一套数据,产品和运营都有自己解读方式,最后搞的大家都很头疼。有些人解读数据就是数据,数据不给业务进行任何的支撑,或者领导问起一些业务指标的时候,自己并不能对答如流,明明数据已经看完,但是自己就是回答不了。其实根本问题是内部没有一套数据体系,导致技术...原创 2020-01-19 10:28:03 · 3265 阅读 · 0 评论 -
如何搭建一个高效、稳固的公司运营团队
搭建一个高效稳固的运营团队,其中分为两个方面,高效、稳固,高效是指团队分工、选人、用人、配置,而稳固则是对领导者来讲,运营人员不会取代自己的位置,并且可以稳固自己的位置。搭建团队搭建一个稳固的运营团队需要从识人、育人、用人、留人搭建人的梯队,而针对公司的业务进行分工,可能需要搭建用户、内容、渠道、品牌、数据五个业务层面的团队。识人:在招聘的时候选择适合自己的员工,一般选择有经验、能...原创 2019-12-13 14:57:17 · 898 阅读 · 1 评论 -
辛辛苦苦写了一个产品,如何获取种子用户?
产品运营从0到1:如何获取种子用户的系列文章,分为实操篇和理论篇。实操篇分为上下两篇,上篇主要是针对产品、人群和渠三个方面来写;下篇将会针对文案、活动、优化三个方面来写。 理论篇将【从0到1】的一些思维层面的东西进行总结,预计从产品、数据、渠道、文案4个层面来写。至于为什么先写实操篇:实操篇难写而且累,没有真正主导、经历过的人很难写出来; 网上的文章大多讲理论,脱离了实操的步骤,小...原创 2019-08-15 10:19:19 · 325 阅读 · 0 评论 -
产品运营从0到1:如何获取种子用户(实操篇下)
在《产品运营从0到1:如何获取种子用户(实操篇上)》中我们针对产品、人群和渠道方面介绍了如何定位产品、划分与产品的界线,如何圈定人群、如何划分人群,如何划分渠道、如何细分渠道几个方面进行了详细的叙述,接下来将在实操篇下中介绍如何撰写文案、如何优化文案;如何设计活动、以存量找增量;如何改善产品,如何优化产品方面进行详细的叙述。至于文案在渠道前还是渠道后,现在想想肯定是在投放渠道前写,但是可以肯定...原创 2019-08-23 11:41:57 · 268 阅读 · 0 评论 -
产品运营从0到1:如何获取种子用户(思想篇)
在《产品运营从0到1:如何获取种子用户(实操篇上)》中针对产品、人群和渠道三个方面做了叙述,《产品运营从0到1:如何获取种子用户(实操篇下)》中针对文案、活动、优化三个方面做了叙述。思想篇将针对产品、渠道、文案、数据四个层面,从理论方面来叙述一下 产品处于何种状态才可以推向市场 每个渠道的特性、如何选择合适的渠道, 渠道对应的文案如何写才更有效果 如何根据推...原创 2019-08-23 11:42:36 · 317 阅读 · 0 评论 -
运营小白如何选择靠谱的运营工作
这是一篇找工作的文章,顺便dis了一些运营总监!作为运营人的你,还是不要转发了!运营小白在面试找工作,都有些盲从,不知道如何去判定一份工作是否靠谱。如果进入一家不错的公司,公司内部有资源和人力配备,领导舍得投入,入职有人带,最好的状态也莫过于此了。不过大多公司的状态,我们最近产品需要推向市场,需要一个人来做这件事情,或者说目前我们有运营总监(皮包),需要几个人来干活。所以:招你进...原创 2019-08-30 08:23:22 · 488 阅读 · 0 评论 -
做好ToB运营:避开4个误区和掌握3个获客方式
现在流行一句话,ToB的企业不需要运营,只需要商务,因为商务驱动更好的成单,而运营不过是获取客户信息量,获取客户信息量有竞价、seo、新媒体、展会这些推广就够了,所以:运营就是多余!曾经,我也对这句话深信不疑,作为一个从ToC转向ToB的运营,应该何去何从,我对自己的运营方向以及职业规划产生了怀疑,甚至一度想转行做产品。跟朋友打台球的时候,台球上有一个动作叫做养球。想明白了一件事情,T...原创 2019-07-25 18:08:57 · 1060 阅读 · 0 评论