MBA教不了的创富课

她的生活并不荒唐，因为她懂得快乐。她喜欢睡觉，她喜欢吃东西，这些行为高尚不高尚不重要，因为快乐使人崇高，不管快乐的原因是什么。——阿梅丽·诺冬

《增广贤文》上说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。

创富成败的关键，往往不是资金，而是资源。

勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人真正的资源和优势。当一个激情消退后，再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，也是“流水落花春去也”。

没有理论支撑，任何实战都是不可复制的苍白案例。

真实的商业，是枯燥而乏味的，尤其创业者内心的煎熬，有时候是对自身人性的考验。

我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了。因为，第一次创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。

在你激情仍在的时候，出来创业，才是最幸运的。

你仅仅为能够拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。

当老板容易吗？尤其初创业，真是步步艰难，字字是血。

大体上，面试一个人，目的无非想知道两点：德与才。（德指的是性格，才指的是专业技能。）

面试和筛选，先要把性格严重不合适的筛出来。

一方面，要做到团队统一理念。另一方面，又要鼓励团队中的反对声音。

为啥说多半需要搭档呢？因为你通常不是神。

初创企业，很多时候所谓“领导”，就是对市场的判断，对战略的决策；所谓“管理”很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。

两人合伙创业，股权比例最好是51%：49%，必须有一个人可以做主导。

在企业经营中，最糟糕的不是独裁[没有领头人，企业就没有奋斗的目标。]，而是群龙无首的内耗。

有什么话，都别攒着，直接说，小矛盾就不会憋成大炸弹。别怕吵架，偶尔吵一吵没什么不好，把看到对方的问题说出来，反而彼此畅快，即使不高兴，也很快能过去。就怕不沟通，有毛病了也不说，往往说的时候，就是“砰”一声，一拍两散。

任何精巧的制度，都是为了保证不出现最坏结果，但成本一定要付出——丧失效率。

初创小企业，最重要的是业务增长、现金流、效率，而不是企业制度。

你当老板前，给人打工是练习状态，可练习都不在状态的话，你凭什么就能创业成功？

即使未来不创业当老板，也要当今天最能替老板赚钱的心腹爱将——做到这一点，请记住，小朋友们，只有一个原则、一把尺子：“假如我是老板……”

年轻人，去打工，什么都甭计较！唯一需要考虑的是，这家公司是不是能让你学习、锻炼、成就一身武功！其余的，什么的待遇啦、同事关系啦，都是瞎掰。每月多发一两千元能发财啊？赶得上北京、上海房子的涨势啊？真正聪明的，是能看到未来，而不是眼前的一点蝇头小利。

说个小小标准——你三十岁，最迟三十五岁，一定要混到自己绝不再去投简历，而是猎头公司主动来挖。

一个人，赚多少钱都不能说是自己的——经你手花掉的，才是自己的。你银行多少存款就是自己的啊？拜托，那些钱是社会的！银行已经替你贷款出去啦！只有你取出来花掉那一刹，才是“你的”！

用经营者的身份赚[朋友的钱也要赚，不能做亏本生意。赚钱之后，可以给朋友送礼或者请吃饭。]，用朋友的身份回馈，才是解决途径。

对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。

豪华海鲜大酒楼：无非三类人，暴发户、公款吃客、美食爱好者。仅仅这三类，就太容易考虑和分析出，我们要形成的“核心竞争力”了。针对暴发户，一定要贵！所以翅、鲍、燕、参等炫耀性吃喝东东，一定要顶级的。针对公款吃客，他们拿着民脂民膏花天酒地，除了要吃好，还需装修好，特别是私密性要好。所以，高档包间的建设，要舍得花钱。针对美食爱好者，就是要请好大厨喽！好大厨舍得花钱，还是容易请到的。美食美器都弄弄好，不怕不拍晕一众大吃货。

竞争很多时候是从竞争对手那里抢顾客。例如大酒楼就是争夺那有限的高端客户，目标清晰，只要做出差异化，不担心抢不过来。而肯德基式快餐，面临着市场格局不够大，抢无可抢的严重问题。

有个很好的案例，“金种子”就是搞中式快餐，搞着搞着，发现农村[二三线城市比农村好得多。人流量始终都是必须的，如果没有人消费，那么经营就没有利润，很快倒闭。]真的无法包围城市，所以只好在城市重打锣鼓另开张，搞了个“真功夫”出来。

要知道，快餐连锁不是连锁超市，不是连锁书店。对一家闹市区的快餐店而言，最大成本是房租！你以为是那几个鸡腿、鸡翅啊？还找供应商垫付？你去找房东谈谈吧。

人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，禁不起浪费，一个不留神，没能确立良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。

当你不小心创业，干一个赚10万就到顶的行业时，卖公司又卖不掉，哭都来不及。

挑选行当，要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率[要赚大钱，企业的利润必须持续增长。]！

太多的人，一说创业就想开个小饭馆。我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚1000万靠个小饭馆几乎不可能。

净资产收益率[只要提高利润，或者提高周转，就能赚大钱。

周转的意思就是把赚到的利润，继续开分店。通过增加基数，提高总利润。] = 利润率 x 资产周转率

理论上讲，我们都喜欢卖高利润的东西。可现实中，最讨厌的动物出现了：你的竞争对手。他们总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜——除非你是中石油、中国移动。所以，很多行业都不是想提高利润，就能提高利润[既然提高利润那么艰难，那么可以选择利润一直都很高的行业，这样也能赚大钱。]的。

要有腾挪空间，千万别被套牢。

创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

后来才明白，原来饭馆啊、网吧[以前也有朋友说过开网吧的计划，后来没钱就不做了。不过这样也好，以前不知道网吧赚不了多少钱，现在知道也不迟。]啊，都是把资金沉淀在实体硬件上了，即使赚到钱（一般而言，也都不是很火爆那种大钱），也无法通过同一模式扩张。所以资产的周转率始终上不去，故而那些家伙，都是“小钱赚到，大钱无缘”（指通常情况，大部分人）。

真实的生意世界，提高销量或提高价格，都需要额外付出成本，可能是广告、可能是新包装、可能是雇更拽的推销员什么的。

现金流对创业者来说，永远是第一重要。

现金流对创业公司来说，永远是第一重要。所以啦，我如果硬要给创业者简单建议的话，就是：啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥。

省[能省则省，例如，公司用的车最好是买二手车。]一块就相当于赚一块。

告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。

看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。

工业社会最大的意义是“分工”（读读亚当·斯密《国富论》去），分工导致效率，效率产生财富。阻碍不断分工的则是市场地域限制，所以资本主义一定要“贸易自由”！不惜枪炮打开别国国门，因为“贸易自由”可以不断扩大市场限制，导致分工进一步细化。

注册个商标才一千多块，“建设品牌[在没有雄厚资金之前，先不要建设品牌，而是要活下来，赚到钱再说。]”却是长期努力，无数金钱、人力堆积的结果。“注册一个”和“建设一个”根本是两码事。

战略转型，俗称改行！

这就是红海：几星级的成本链，最后导致几星级的品牌和对应的零售价格。

“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

这时我们发现，竞争对手虽然羡慕ZARA所在的“蓝海”，却苦于学不会，没法学。因为成本结构的构成，通常是路径依赖结果，不是说调整就调整的——把外包的制造[美国人曾经要求苹果公司把在中国的制造生产搬回美国，后来没有行动，因为这不是简单的转移产地的问题，涉及到整个产业链的调整，需要巨大成本。]，再收回来？

不是那么简单的！牵一发动全身，根本不是某个环节的改变，而是整个链条的异同。这还是次要的，战略影响的是运营，运营改变的是团队：战略、运营、团队这三者间，是互动关系，要调整，就是全面调整，单独改变哪一个而不顾其余，都会是灾难性后果。

蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术、新产品、新服务……只要在原有基础上，有创新，有突破，有新价值产生，我们都泛指“蓝海”了。

蓝海战略——首先，它是一套完整的“战略”！你要先明白，什么不是战略！创新不是战略，执行力不是战略，高周转率不是战略……

战略[很多人总会说自己有个伟大的战略，其实他们还不知道战略的含义。]是什么？首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。

一个好的企业战略，尤其是“蓝海战略”，必须是各个环节完美统一，竞争对手难以模仿的——注意，只有战略高度上的诸多环节配合，才能达到战略效果，而不是“一招鲜”领先，否则，不但不能达到预期效果，还极其容易被竞争对手模仿。

战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。

其实，什么款式上更新、营销方式上突破，根本不能算是战略！

战略确实会包括创新等因素，但那些单独的因素，绝不等于是战略——战略，首先是一个“系统”的观念。

战略，是一个“系统”，一个竞争对手无法完全模仿的系统！

所谓“系统化”难以模仿，就表现在，很多时候，竞争对手看不明白你在干什么。

只有战略[不能执行的战略，不是战略，而是饭后闲谈。]影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略——这个“环形滚动”，才控制和完成了“执行”。

赚第一个1000万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修炼高段位武功，就需要牺牲。

面对种种机会，我们应抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会。

任何的选择背后，对应的都是N个放弃。这就是机会成本[机会成本，简单理解就是，每个机会都要付出代价的。有得必有失。]的真谛。

每一个机会背后，都有相应的成本。遇到啥“可做”的生意都做，什么代价？就是高昂的“机会成本”！过于贪婪，想把所有的机会都抓住，那结果一定很危险。

成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

讲白了数据采集[一般都是把数据用来简单统计，然后看看哪些方面有利于我们的改良。]，就是烧钱啊。

即使采集完毕，这些数据，也都P用没有。为啥呢？因为你手头没有科学合理的数学模型来计算这些数据啊！

创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！

战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。

我是想说，加盟[加盟，可能不给加盟费，或者进货盗版商品来增加利润。这些都是害处。]的方式，虽然对现金流的强调放松下来，但是对“品牌建设”，却是一条从长远看危机四伏的道路。

包装一个人，远远比包装一个品牌来得快。

经典[有些商品不打折也可以卖得很好。]东西从不打折！

不一定请年轻靓丽的女孩子噢，28岁以上、气质端庄的知性女子，可能才是最佳销售能手[招聘销售人员，也要技巧。]。

遇到业务停滞阶段，如何开创新的增长点？一般而言，分三个方向：地域性扩张；产品多元化；向产业链上下游延伸。

消费者在购买东西前，都会有一个“触发点”，一旦这个“点”被触发，就会进入状态，很轻易就产生购买。如果没能触发成功，可就惨咯……

价格，是普通人区别高低档产品的重要依据。

顾客来了后，销售人员先主推贵的还是便宜的？一定是先主推贵的。这时我们发现，让店员先给顾客介绍较贵的，殷勤地介绍。等顾客面露难色，觉得贵又不好意思承认时，店员迅速推荐一款便宜些的，这时，顾客的心理就跟占了便宜[借钱的时候，一开始借2万，别人一般不肯借，马上减少一百倍，借二百元，绝大多数人都肯借。]似的，成交反而特别快速，呵呵。

“虚报低价”阴招，就是利用人们心理上已经潜意识承诺要购买的有效运用。

没有5分钱买不走的忠诚度[价格优惠可以吸引顾客。]。

该如何发展？如何摆脱竞争对手？

1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的“价值主张”是什么。

2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。

3、在延伸中，带来新的能力，换回新的理解，发现新的机会。

4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

很小很小的资金，自己创业，往往逃不出两条路，一种是抄袭自己老东家的路数；一种呢，是干脆自己摸索或“发明”。

这个世界上，任何行业里，都不存在完美的企业[功能覆盖率100%的企业是没有的，所有企业都是考虑能赚钱的方向，而不是考虑全能。]！

对付敌人，很重要一条就是，了解敌人的思考方式。

按照迈克尔·波特的竞争策略，无非三个方面：

1、总成本领先；（最低价格、物超所值）

2、差异化；

3、业务聚焦。（细分市场）

天天擦洗车，实际上车表面的灰尘沙粒会磨损车漆，而如果花点本钱，投资一个手提式高压水枪呢，先用高压水枪喷淋，就避免了擦车布对车漆的划损。

变化，就是机遇。

记住，靠某个“好点子”发家的思路，越来越难，因为现在想创业的人越来越多，都跟恶狼似的……一定要学会点视野高度、战略思考。

最适合经济型酒店的位置呢？不外乎离市中心稍远一点的，却又守着地铁口的地方——请问，这种最佳位置，多不多？不是很多对吧？

砸再多广告，也只是提升知名度，而无法形成忠诚度。

“品牌”在“复杂系统型”企业交易中，基本起不到作用。

对于“复杂系统型”买家来说，“品牌”根本不重要，供应方的整体解决方案，才是唯一。

所有PC制造厂商，都在给格罗夫、盖茨俩人打工。

什么是“全球化”？就是全世界的跨国企业都跑到你家门口来和你竞争！你还今天开始打算“建设品牌”了，人家建设了一百年的品牌，和你这个昨天才建设的拼，你有机会赢吗？尤其是不看产业链、不看价值链、不分析核心竞争力，盲目“死磕”，磕到最后，不死无全尸才叫怪事。

对小公司而言，最好是能立即产生效益的创新，否则很危险。

最要不得的是，一想到创新，就准备倾家荡产，一槌子下去，不成功便成仁。

对于资金捉襟见肘的创业者，研发最好是从“小”做起，你身边什么不方便，什么就是“机会”了！

对于超市系统而言，如何节省成本[很多低利润的创业，都要优先节省成本。]，是优先考虑的问题，也是成功企业的核心竞争力所在。

配件，如果使用年限超出主机本身，完全就是浪费。根本是“质量控制不到位”的表现。

仔细想想，人们买车，买的不仅仅是一辆车，而是其承载的更多内容。除了实用性，可能还有身份象征，还有审美偏好，还有性格延伸……仅仅是“每百辆车三年后故障率低”，就能获得消费者认同？

某些人总在问我为什么不去讲课。呵呵，真奇怪，我骂今晚的饭难吃，就应该去该行当厨子？

夏丐尊曾说，“当你读错一本书，损失的不是一本书时间，而是两本书。因为那个时间，你本来可以去读一本好书的。”

水平低不是错，但水平低却不去学习什么是“水平”，就变得面目可憎了。

一开始我以为这本书是投资理财的，慢慢看了一部分之后，才知道，这是说小企业的创业问题的。作者把自己创业遇到的一些问题记录下来，可供我们作为参考。虽然书中的内容普普通通，但是简单易懂，值得一读。

前几天我一直想着有哪些项目可以赚钱，却忘记了专精于“细分市场”。只有针对固定的某类人群，经营成功的概率会更高。

其中，一个对“开酒楼”的分析让人觉得很好，这是一个肯定赚钱的项目。

作者把理论用来分析各种企业案例，以此判断理论是否成立，并拥有自己的一些见解。虽然不成体系，不过批判的眼光提醒了我们要读书，更要思考。