每个人都要学点《孙子兵法》，立于不败之地

孙武的祖先是陈完，从陈国逃到齐国，把陈氏改为田氏。陈完也叫田完。陈完的五世孙叫田书。田书讨伐莒国有功，被齐景公赐姓孙氏，田书也叫孙书。孙书的儿子是孙凭，孙凭的儿子是孙武。孙武，字长卿。陈完的七世孙是孙武。

孙武年轻时，离开齐国到吴国，潜心学习兵法，写了《孙子兵法》十三篇。孙武跟伍子胥成为好朋友。伍子胥向吴王阖庐推荐孙武，吴王阖庐任命孙武为将军。孙武带领军队，百战百胜，使吴国称霸一时。

明朝茅元仪说：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”

《孙子兵法》是用兵的艺术，也是哲学的智慧。

《孙子兵法》可以用于战争，也可以用于竞争、博弈。

《孙子兵法》不是教你阴谋诡计，而是教你计算敌我双方在政治、经济、文化、军事等方面的实力。用最小的代价换取最大的胜利。

一、战略

《孙子兵法》关于战争的最高境界是不战而胜。战争的最高境界是和平。

“不战而屈人之兵，善之善者也。”最高明的领导，不用对抗而让对手屈服。

“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

“兵者，诡道也。”隐蔽真实的意图是进行战争的原则。攻其无备，出其不意。

扰乱敌人的队伍，引诱敌人跑来跑去导致疲惫不堪。

在敌人最脆弱的时间、地点去攻击他，以最小的代价取得决定性的效果。

双方军队相遇时，计划要根据实际情况做出调整。

道、天、地、将、法是胜利的五个要素。道是政治清明、人民上下一心。天是天时。地是地利。道、天、地就是天时地利人和。将是将帅的能力水平。法是规章制度，士兵要纪律严明，听从指令。

“主孰有道，将孰有能。”国君和人民的意愿一致，将帅领导下属要赏罚分明、恩威并施。

得人心者得天下。

顺势而为，20%的努力可以达到80%的效果。逆势而为，80%的努力只能达到20%的效果。

战略扩张，要跟资源匹配。杀敌一千，自损八百。资金链断裂，企业就会被竞争对手、合作伙伴、供应商、经销商、银行、员工蜂拥而上而倒下。

消耗对方的资源，抢夺对方的资源为我所用。比如，挖对方的人才过来。

战斗的速度，结束越快越节省资源。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”战略的四个层次：上策是用谋略挫败敌人的战略，其次是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，下策是攻打敌人的城池。尽量避免直接对抗。在商业运用，上策是资源布局，其次是联盟、合作，其次是差异化，下策是价格战。

“善战者先为不可胜，以待敌之可胜。”善于作战的人先做到不被敌人战胜，再寻找时机战胜敌人。

在强大实力的基础上，发挥出才能。

成功的方案有与对手不同的东西。

“凡战者，以正合，以奇胜。”凡是作战，都是用正兵作正面交战，用奇兵取胜。奇兵是用一部分士兵从侧翼或者后方进行攻击，形成包围之势。“奇”是对方想不到的。对方想不到，我方就可以攻其不备，出其不意。

“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

《淮南子·兵略训》把势分为气势、地势、因势。气势，是人的精神状态产生的势。比如，背水一战，破釜沉舟。地势，是土地山川的有利作战形势。比如，马陵之战。因势，是顺应有利的形势。比如，敌人疲劳、混乱时，采取进攻是有利的。

造势，创造立于不败之地的环境，让资源的效用最大化。比如，搭建一个行业的平台吸引同行汇聚，组建一个行业的俱乐部担任盟主，以此抬高自身的势。

“兵之形，避实而击虚。”避开对方的优势，打击对方的弱势。不要进攻对方的优势，不要正面对抗。战略的进攻方向，是打击对方薄弱的位置，而且能够造成巨大伤害。如果找不到对方的要害，暂时按兵不动，否则两败俱伤。

等待敌人犯错，自己一边等待一边修炼提升实力。

知彼知己，避实击虚。收集情报，了解对方也了解自己，避开对方的强势，打击关键又薄弱的部位。打蛇打七寸。

“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”用兵作战没有固定不变的方法，就像水流没有固定的形状，能够依据敌情的变化而取胜，就可称得上用兵如神了。

双方接触时，计划要变化。

战略是知道不做哪些事情。

敌人释放的信号多数是假的。

压力越大，更要保持头脑清醒。

给对方制造危机，适当时放一把火。

用间谍收集情报。

自身强大，要速战速决。自身弱小，要持久战。

将帅无能，累死三军。

如果你与竞争对手想的一样，等于没有思考。

“以迂为直”，用迂回曲折的方式，用很小的资源办成困难的大事。

二、全胜

《孙子兵法》的思想，不是消灭对方，而是制伏对方。能用智慧解决的冲突，就不要用对抗解决。

全胜，是不经过重大的战斗取得完全胜利。

“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”

“全”为上策，“破”而次之。应该追求不战而屈人之兵的全胜。

战争很耗费资源、钱财、粮食。人性不喜欢打仗。打仗不一定武器强的人能赢。比如，朝鲜战争，中国志愿军的装备很落后，也打得美国投降。

慎重对待战争，避免国破家亡。

两个敌人在共同的危险或者共同的利益面前，也能形成合作。没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。

三、管理

《孙子兵法》是将帅的领导艺术。

人是战争的决定因素，重视团队的凝聚力。

一个合格的领导，必须将感情注入管理之中。

士为知已者死。把下属当做亲生孩子，下属在关键时刻才会为你挡枪挨刀。关爱下属，下属才会为你卖命。

魏国的将军吴起，用嘴帮长了毒疮的士兵吸脓血。士兵的母亲知道后大哭着说：“吴起为我的丈夫吸吮伤口，我的丈夫拼命战斗，战死了。我的孩子也要战死了。”

管理一个大企业，只要管理几个部门负责人，其余的由部门负责人和管理人员去分层管理。

企业由少数人在维持，聪明的人是少数，多数人是糊里糊涂，领导要找几个得力的干部。

智、信、仁、勇、严是领导必须具备的能力。“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”

领导要情绪稳定，谋定而后动。领导若无其事，员工自然会主动做事。

领导有东西教给下属，下属才会跟你走，经验需要传承。下属能做的事情，领导不能做。

领导有话不直说，格局才能变大。

慈不掌兵。心软的人不要做领导。领导要果断、狠。中国人讲话大声是给所有人听的，不是给某个人听的。

人来了，要留下他，叫留人。人留下来，才能为你所用。

任何事情没有好坏，合理就好。科学可以救国，不可以治国。马上可以打天下，不可以治天下。

合理地听话就好，完全听话就是奴才。下属听话，不是好事。下属不听话，不是坏事。下属听话，你要想他为什么听话？下属不听话，你要想他为什么不听话？允许下属发表意见，忠言逆耳利于行。

一个人整天只知道工作，不充电，最后变成废人。

一个人被动就开始摸鱼，保持不被开除的水平。

工作有压力，因为心不甘情不愿。不要把人逼到走投无路。