宗宁：拍拍微店猛于虎，或将洗牌微信电商

微信电商是微信一直很纠结的事情，因为微信一直比较有洁癖，在赚钱的事情上比较纠结。后来微信朋友圈营销反而如火如荼，如果微信不做电商，反而有些捧着金碗要饭的意思，加上投资了京东，就给京东加了入口，自己也推出了微店，只是这两种模式，目前看来都不是一个理想模式。前者是B2B，后者则门槛太高，在这种社交软件天然的c2c优势方面，毫无建树。

　　这个时候，拍拍回来了。不管拍拍比淘宝做的如何，还是有很深厚的c2c基因的，直接基于微信进行移动端的c2c探索，可谓水到渠成。百米赛跑天然领先九十米，这对于淘宝移动端来说，实在不是一个很好的消息。

　　拍拍微店的定位还是c2c这和京东的pop有一些不同，和微信自己的微店也有很大的不一样，毕竟拍拍本来就是做这个的，所以在功能和体验上，还是很下功夫的，而在门槛上，对比微店也降低了很多，最重要的则是在引流的方式上，比微店要灵活很多，功能也强大很多，所以说，拍拍微店这个产品目前是最有希望的微信c2c平台，其他的一些微店恐怕会受到很大冲击。

　　在订单、客户管理、产品展示和交易售后等方面，各家产品各有千秋，谈不上什么本质差异。但在支付上和入口上，却有非常大的优势。首先拍拍微店提供了统一的跨账号微信支付，还提供了包括财付通和货到付款在内的多种支付工具，在支付的便捷性上，超过其他第三方一大截。然后就是在流量入口方面，微信和手机QQ都提供了中心入口，同时吸取之前的经验，重点也拓展了去中心化的入口，就是分散引流，利用二维码等工具将产品分享到手机QQ、群、微博、论坛等各种网络渠道进行引流。根据目前的数据，店家的流量订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道，降低了对自身入口的依赖，开辟了更多的社交流量。

　　这基本用上了腾讯在移动端的所有优势，同时拍拍微店对商家广点通的广告投放进行了1:1补贴，帮助商家低成本的精准引流。这些举措，改变了目前微店类产品“缺支付”“缺流量”“缺场景”“缺入口”等各种缺陷，开始变得更有实际价值和意义，而且通过社交工具去引流，可以大大降低对官方付费流量的依赖，这也适合做朋友圈营销的人使用。目前拍拍微店新客成本在2元以内，比较其他平台至少超过十元的客户成本，还是处在早期的红利期。而拍拍微店获取一个订单的成本大概在七八元，其他平台则要超过三十元以上。

　　拍拍微店之所以让我觉得比较厉害的原因就是终于摒弃了传统电商的搜索广告转化思路，而是增加了很多社交和情感的成分在里面，是有效发挥了腾讯系的社交优势的，而在之前，也有很多第三方在努力培养市场，也有不错的效果，这次国家队一出动，则有摘取胜利果实的意味。不过腾讯自古也是如此的，卧榻之旁岂容他人鼾睡。

　　做微商的朋友，值得关注这个产品。