导读:百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,这里并不是说必须要形成文字性的策略方案,但至少我们心里要有一个底,知道每一步应该做哪些事情。下面是 自学竞价网 整理出来的一份竞价投放方案,并将在后期进行详细讲解。
具体方案 前言
方案目标:1.熟悉行业、制定投放策略
2.账户搭建思路,知其然更需知其所以然
3.搭建完整账户
现在假设自学竞价网要投放百度竞价,试水竞价付费培训,那么这个账户应该如何搭建呢?
板块一:形成投放策略 确定账户计划结构
一、竞价目的: 扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广自学竞价网品牌。
二、核心目标人群:对于竞价有一定认识,且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定,及对账户结构及拓词方向的影响?)
三、日投放预算:800 (如何拟定投放预算,对于账户策略及投放模式的影响?)
四、账户策略:单账户,搜索+网盟投放 (搜索与网盟比例如何控制?)
五、竞价投放模式策略:
品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).
具体案例:天猫商城海量关键词覆盖策略
关键词模式:投入小。合理控制,可快速收益,是目前适合的模式。
解读:按搜索意图,精准选择关键词,以转化效率较高、下单或到院词为主投方向.
由于自学竞价网,并无品牌优势,而且早期投入经费有限,所以竞价投放模式上选择关键词模式,花最少的钱,得到最多的咨询转化。
(问题:投放模式对于账户结构的影响?)
品牌模式账户结构 确定拓词方向:(初拟稿,按投放优先级排序)
百度竞价培训、、竞价培训、sem培训
竞价教程
竞价数据分析、医疗竞价
竞价、百度竞价、soso、搜狗
网络培训、seo培训
(其他培训)竞品词、(竞价类)竞品词
关键词模式账户结构:
百度竞价培训、竞价培训、Sem培训
百度竞价学习、Sem学习
竞价教程
(竞价类)竞品词
(问题:两个模式之前的区别,以及对于拓词方向的影响?)
板块二:根据推广计划 完成拓词以及分词到单元
六、关键词定位策略: 关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。 核心词可选择:百度竞价培训,百度竞价学习。(核心词如何确定?)根据搜索习惯组合长尾词语,这部分需要精准分析。(搜索习惯如何确定?)
七、按照账户计划结构+关键词定位 进行拓词
1.百度助手关键词工具
2.seo关键词工具
3.第三方选词工具
4.竞争对手上词方向
5.百度相关关键词产品
(关键词容量如何评估,账户需要多少关键词?)
八、拓词完成 进行分词 确定推广单元
1.每个单元15词左右
2.词性
3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化?)
板块三:针对推广单元 完成创意撰写、着陆页+账户基本设置
九、按照推广单元写创意及着陆页
1.拒绝闭门造车 了解目标人群心理
2.差异化竞争 确定竞争对手创意+着陆页主推核心(如何完成竞争对手分析?)
3.着陆页内容评估
4.营销元素评估
5.如何符合关键词质量度优化
6.百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧(创意如何评估效果及调整优化?)
十、账户基本设置
1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 (投放初期移动端如何投放与测评?)
2.投放地域:目标人群定位 (本省与全国、本市与全省该如何评估?)
3.投放时间: 根据习惯作息制度,区分周六,周日,限定好投放时间
4.移动端基本设置:在线咨询电话
5.预判否词,节约成本
6.否掉竞争对手ip
十一、预算及早期出价方案
1.搜索与网盟预算分配
2.计划预算分配
3.投放初期出价策略 (梯形出价策略如何使用?)
板块四:数据跟踪+配套工作+日常报表模板
十二、配合性工作
1.竞价效果跟踪:关键词标记
2.网站访问速度:网站监控
3.统计及网页分析:cnzz+百度统计(热力图)
4.咨询工具数据统计:工具统计数据与cnzz对比测评
5.咨询工具基本设置,符合总体推广思路
十三、效果监控:
1.每日竞价报表—总数据报表.xls
2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls (两份报表如何完成,如何读懂数据?)
本文转载自唐能上海翻译公司