浅谈：产品发展战略应该与行业发展的不同阶段相吻合！顺势而为才能事半功倍

一个行业在市场上的发展情况和获利能力并不是一成不变的，而是随 着时间的推移发生变化，这种变化经历了行业的幼稚期、成长期、成熟期 和衰退期的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为行业生命周期。 一个产品的销售历史就像人的生命周期一样，也要经历一个开发、引进、 成长、成熟、衰退的阶段。行业生命周期就是新兴行业从进入市场到退出 市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结 束，影响一个行业甚至一个产业成长周期的最终决定因素是整个国家，乃 至世界经济的周期性波动规律。因此，产品战略应当结合行业发展的不同 阶段来制定。通过把握行业的成长周期以及目前所处的阶段，研究投资介入的时机问题，找到行业内的投资价值，从而寻找行业介入的切入点。

一、行业的成长周期
行业的发展，不能期望它永远是朝阳产业，II信息化行业也是一样，因为信息化行业在市场上的发展情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时 间的推移发生变化，这种变化经历了行业的幼稚期、成长期、成熟期和衰退期 的过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为行业生命周期。行业生命周期就是新兴行业从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程， 进入和退出市场标志着周期的开始和结束。其实，一个行业甚至一个产业的成 长周期的最终决定因素是整个国家乃至世界经济的周期性波动规律。例如，房 地产行业，从1994年开始走下坡路到2006年的拐点，这就是行业内的生命周 期。当然，房地产行业本身就是影响中国经济的重要因素。
所以，一个行业的兴衰实质上是该行业在这个产业体系中的地位变迁。企 业关注产业生命周期，落脚点在于制定与不同行业的社会环境相适应的企业战 略和经营战略，原因在于它更是企业成长重要的动力。


二、行业产品的成长周期
产品生命周期是把一个产品的销售历史比做像人的生命周期一样，像行业 周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就 是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

• 开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
• 引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期 通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
• 成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也 显著增加。但由于市场成长及利润增长较快，容易吸引更多的竞争者。
• 成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者 所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产 品地位需投入大量的营销费用。
• 衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

目前，II信息化行业的基础设施市场已经处在成熟期，对于行业应用的产品处在快速成长期，对于服务规划的产品处在初步成长期。

 

三、判断行业生命周期的方法
判断行业生命周期的方法有很多。举个例子来说，我们可以通过把毛利率 和总盈利两个指标结合起来判断行业的生命周期。
如果一个行业的毛利率很高，但是这个行业内的企业在较高的毛利率下却 不怎么挣钱，那么这个阶段就是导人期。毛利率很高，但是不挣钱，这显然是 销售量小，产品在初始推出阶段销量一定是小的，这是所有做过买卖的人都知 道的。而毛利率高，这一方面反映出竞争弱；另一方面也看出商家没有降价的 选择。竞争弱，应该就是行业生命周期刚开始的阶段。
如果毛利率逐步地由高向低过渡，但盈利状况却大幅增长，这就是成长 期。当毛利率逐步下降，盈利增加，这直接反映出销售规模在扩大，销售规模 的扩大实际上是市场认同和市场规模扩大过程。市场经济下市场规模扩大的过 程就是成长的过程，毛利率的降低表明商家有降价的能力，或者说商家的成本 分担能力提高了。 
如果毛利率基本不变，盈利状况也基本不变，这就是成熟期。当毛利率不变，盈利也不增的时候，表明市场的规模不再扩大，而市场的规模不再扩大， 则进一步的成长将变得比较困难。这时，一种稳定的供需平衡已经形成了。
如果毛利率下跌，盈利状况也下跌，这就是衰退期。如果销售和毛利率 同时下跌的话，这显然是已经进人衰退。这两个指标言简意赅，如果能同时结 合厂商的家数和厂商的规模考察，其效果可能更好。导入期厂商的家数少、规 模小，成长期厂商的家数多、规模大，由于成长期引来新的企业，原企业会增 加投资，所以成长期厂商的家数、规模都增加。成熟期厂商的家数减少，至少 是开始减少，但已经成熟的市场为行业内的优势企业提供了扩大革命的条件， 所以成熟期厂商规模扩大，但衰退期规模开始变小，家数减少。